新特药会：家用医械展区多中小企业 市场潜力待爆发

　　第49届全国新特药品交易会7月25——27日在昆明国际会展中心召开，因为同期进行的还有2014中国家庭医疗用品展览会，会展中心的1号馆及2号馆都分布有医疗器械展区。

　　艾康生物技术（杭州）有限公司市场部经理王圆7月26日在接受39健康网的专访时表示，医疗器械行业本身没有药品行业那么大的规模，整体的投入相比之下也较少，于是很多中小型民营企业进入这一领域，缺乏规模化的大企业。

　　39健康网编辑在本届新特药会上重点关注了家用医疗器械，所见所闻也印证了王圆以上的观点。

　　四类家用医疗器械聚集 外用类型最受青睐

　　家用医疗器械是主要适用于家庭使用的医疗器械，它区别于医院使用的医疗器械，其主要特征是操作简单、体积小巧、携带方便。许多家庭备有体温计、血压计等各种简单的医疗器械。按照医疗器械分类目录，这些属于二类医疗器械。

　　在本次展会上的家用医疗器械大致可分为四类。首先是检测类，这类产品以血糖仪、血压计、血氧仪、胎心仪、体温计为主。为期三天的展会，展商们除了招商，从第二天的下午场开始，也相继售卖这些展示产品。

（一家企业在26日下午在展台贴出“血压计惜售”的牌子）

　　一家生产电子血压计的展商展示了腕式、充电式等不同大小、款式的家用血压计。展台工作人员介绍，这些产品的价格从一百多元到五六百元不等。工作人员强调，不同价位的产品在质量上都是有保证的，差异主要表现在测试时间的长短、测试结果呈现的速度等方面。

　　事实上，检测类的家用医疗器械早已成为家庭中的寻常物品，但是老式的产品早已无法满足消费者的需求，于是，展会期间各个展商打出了各种新理念来吸引参展观众的注意，比如，双插口的血糖仪、全智能语音血糖仪、全世界最安静的血压计、可通过蓝牙将测量数据传到手机终端。

　　其次是按摩治疗类，代表产品有电动按摩椅、按摩棒、按摩捶、足底按摩器、手持式按摩器以及针对颈椎病的治疗仪等。相比较检测类的产品，此次交易会现场按摩治疗类的产品展商并不多。到场的展商虽然推出了现场免费体验活动，但是前来咨询、交流的观众并不多。

　　值得注意的是，这类产品在外观上的设计上更加注重新颖性。39健康网编辑在展区看到一家上海企业推出的红外按摩器，可用于全身各部位，燃烧脂肪，从而达到局部减肥的目的。产品在功能上并没有什么创新之处，但是企业将这款产品设计成了海豚的外形，摆在那的一排“海豚”很容易引起参展观众的注意。

（海豚形状的按摩器，在展区格外引人注意）

　　辅助类的家用医疗器械也出现在本次展会，主要有家用制氧机、呼吸机、轮椅拐杖助行器等产品。这类展台也进行现场销售，但人气明显不高，光顾大多是老年人，而会展期间每天都有不同程度的降雨，整个展区的老年人整体较少。但为吸引关注，展商也十分卖力。39健康网编辑看到有展商“驾驶”着自家企业的轮椅在1号和2号展馆之间“游荡”。

　　创可贴、退热贴等皆是家庭常备的东西，事实上，它们也属于医疗器械。以创可贴为例，大多种类可归为二类医疗器械，一些有敷料的则作为二类医疗器械管理。此次展会人气最旺的展区非这些外用类的家用医疗器械莫属。

　　一家专门做创可贴的企业附带一盒创可贴在产品的宣传单页，免费派发给参展观众，这种优惠自然吸引不少人。虽然医疗器械区的精装展台数量并不多，但青岛一家做创可贴等外用类产品的企业不仅设立了自己的精装展台，还有帅哥美女及汽车助阵，吸引了不少参展观众。

（汽车、美女、帅哥，展台靠此吸引了不少参展观众）

　　一个普通展台的参展商向39健康网编辑透露，展会期间他们只与二三家企业成功签单，签单总量可能还不足以抵去参展花费的费用，但是如果长期合作，来此也是值得的。此外，这位参展商也介绍说，这些产品大多是家用，但是像退热贴也有专门的包装规格面向医院销售。

　　家用医械市场前路困难多 潜力爆发可期

　　我国老龄化人口及各类慢性病的增加，人们开始越来越关注自身及家人的健康状况，随之而来的是人们对于家用医疗器械的需求也相应增加，而随着人们收入的增加，越来越多的人愿意在这一块消费。相关研究数据显示，家用医疗器械当前的发展正值劲头，2015年将达到420亿元的市场规模。 其实，如此大好的市场，称之为“市场潜力”可能更为合适。

　　在此次新特药会期间，上面提到的四类家用医疗器械大多都是3*3m的普通展台，仅仅靠散发单页、张贴海报等形式进行宣传，没有任何品牌方面的展现，以鱼跃为代表的家用医疗器械的特装展区虽然更加注重企业及产品的品牌塑造，但寥寥无几。

（一家企业的展台张贴的是简陋的手写海报）

　　而近几年随着移动医疗、智慧医疗等产生的智能化医疗器械，在本次展会上并没有出现。一些电子血压计展商在产品介绍推出了“云健康”的概念，但在沟通中，39健康网编辑了解到，医疗器械厂商依然仅限于器械本身搜集数据的阶段，后续的数据传输终端、数据库平台及数据分析服务并没有涉足。如此，所谓“云”依然是飘在天上的浮云。

　　根据中国产业经济信息网的报道，我国的医疗机械生产厂家将近1.6万家，90%的企业年产值不足1000万元。这类小作坊式的医疗器械工厂与强生、西门子、GE等海外大型医疗器械集团在技术研发、产品创新及产品质量上都有巨大的差距。而家用医疗器械生产企业同样面对类似问题：企业数量多，但规模小，产品集中度较高，创新能力弱。

（一个轮椅拐杖的展台有些冷清，工作人员在玩手机）

　　中国医学科学院医学信息研究所副研究员谢俊祥曾直言，我国家用医疗器械行业还面临医疗器械成果转化慢、科技支撑手段不足等问题。中国医药物资协会医疗器械分会会长柏煜则表示，家用医疗器械提供商所能附加的服务与指导也做得不够好。

　　需要关注还有使用家用医疗器械的风险，这种安全风险主要包括两种类型：一种是设备对人体产生的直接伤害，另一种是设备使用时不能实现其预期治疗或诊断功能而产生的间接危害。广东省医疗器械质量监督检验所彭晓龙曾对媒体表示，为了宣传产品，企业在说明书的制订中往往只强调器械的功效和适应症，对于安全使用的注意事项和禁忌症，则往往不够详细甚至避而不谈，患者往往因在不适宜的生理条件下使用而导致事故发生。”

　　这种风险其实更多的是指一些治疗性质的器械，或许是基于安全风险的考虑，本次展会期间，治疗类的家用医疗器械展台并没有吸引太多参展观众。

　　巨大的市场需求，并不乐观的现状，国内家用医疗器械市场的出路到底在哪里？回看国内整个家用医疗器械，各企业已经开始有所探索。以鱼跃医疗为代表的家用医疗器械企业通过合并等方式，逐渐在走向多样化，而三诺生物为代表的企业则开拓血糖等细分领域的市场，也取得不错的发展。

　　“从整体来看，国家政策的扶植和导向，老龄化的现实问题，医改的不断推进等因素都会推动家用医疗器械行业的发展，企业也将做出更实用、更好的产品。”王圆表示。

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