2012年中国药品市场连续保持两位数的平稳增长

　　在政府投入社会筹资、个人花费和疾病的共同推动下，中国的药品市场经历了连续数年双位数增长，预计未来仍会继续。这是艾美仕市场调研咨询有限公司(以下简称“IMS”)管理咨询业务中国区负责人李浛君博士在中国医药产业信息发布会表示。

（图为演讲嘉宾）

　　我国新医改的背景下，支付方和医疗终端分别沿着各自的路径推动我国医疗体制结果效率，但发展的快慢取决于双方改革的相互合作和博弈制约。

　　医保控费 基药开放 政策与利益间的博弈

　　卫生部采取取消药品加成收入，推广医保总额预付、单病种付费制度、 实行按药品通用名开具处方等一系列措施控制药费用不合理增长。

　　但与此同时，国家又出台2012年版国家基本药物目录并将于2013年5月1日起施行，新版目录增加了品种，优化了结果，充分考虑了我国基本国情和基本医疗保障能力。

　　随着二、三级医院逐渐落实基药使用比例规定，基药产品的销售额将大幅增加。基于ims检测数据，二三级医院中，新目录中317个既要品种的销售额占到总销售额的16％。如果基药用药比例限制必须达到全院销售额的25％，则全医院销售额将降低15％，而基药品种的销售额增加32％。

　　然而，“双信封”的评价方法将继续用于基药招标，未来趋势是基药招标会明确药品质量的评分权重。在价格招标中对于药品质量、生产企业的服务和信誉等进行全部审查，对竞标药物进行质量和价格的综合评估。

　　重渠道 分市场 渠道终端高度差异化

　　在大城市大医院的主流市场之外，中国复杂的渠道终端和高度差异化的地方市场是的企业难以采用单一的商业模式在中国取得成功。

　　就价格而言，在核心市场和广阔市场的产品定价差异明显，从大城市医院到小型医院最大的价差达到64％。

　　以一二线城市是外资企业的中药市场，而其他城市是本土企业的领地。其中外资市场在一线市场的占有率是28％，二线市场是25％，其他地区是33％，而本土企业在其他地区的市场份额是55％。

　　核心市场的医生对价格重视较少，在广阔市场上厂商于医生的关系则更为重要，且患者的购买行为在核心市场于广阔市场也存在明显差异。

　　市场准入环境同样复杂，这体现在各地执行各自为证的报销于进院政策。另外核心市场和广告市场的市场竞争格局也有明显不同。对于三级及以下级别城市，本土企业市场份额超过69％。

　　零售药店作为又一个重要渠道，如果能够获得医保的支持以减轻医保负担，则很可能成为主导慢病处方药销售的渠道。

　　在不同细分市场上，制药企业需要根据市场特性采用有针对性的业务模型。在资源有下的情况下，确定目标市场及集中的程度是非常关键。医院、医生和零售药店的客观、全国相关信息十分重要。

　　市场细分和定位方案应该根据需求组合从简单的市场潜力排名到多种权重指标模型到可以预见的细分市场整合。

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