剧变后的陕西零售市场速写

　　陕西药店零售市场依旧资本涌动——除了老百姓、一心堂等连锁大佬在此虎视眈眈外，外来连锁同样动作不断。甘肃众友健康股份有限公司（以下简称“甘肃众友”）的频频出手让陕西市场风云再起。甘肃众友在吸引原海王星辰CEO张福祥这一猛将加盟的同时，也不断加快对陕西市场的渗透。一时间，业内传闻四起，在西安及其周边，关于连锁买与卖的消息不断涌现。身居其中的连锁掌舵者们又会将企业驶向何方？

　　甘肃众友收购挺进陕西版图

　　在上一轮由国药控股国大药房掀起了并购潮之后，今年甚至可以称得上是药店行业真正的资本整合元年——一心堂、益丰、老百姓三大行业巨头先后在国内上市，并且在全国范围展开了收购动作。在这股收购热潮的带动下，各地区有实力的企业也都蠢蠢欲动。

　　前不久，业内流出了一张“众友收购药店统计表”。统计表显示，众友的触角已经伸及西安、咸阳、渭南、宝鸡、长安、户县、三秦、韩城、铜川、延安、汉中等地，共涉及宝鸡同和堂、西安东信、西安百姓福、西安康辉、西安欣康、铜川健康岛、咸阳诚诚、韩城市百姓乐、渭南三秦济生堂、延安泰瑞、汉中众信等近二十家陕西连锁药店。甘肃众友收购企业的总体量达到年销售额10亿以上，其中不乏当地的龙头企业，几乎覆盖整个陕西。

　　而事实上，从去年开始，业内一直传言一心堂、老百姓、众友在陕西发力收购扩张。而去年老百姓就收购了西安龙胜大药房，这也让业内的部分猜想得到了证实。记者在走访西安市场时，不少连锁药店老总也都坦言和这三家企业有过接洽。

　　不过，从目前的情况来看，甘肃众友似乎拔得头筹。“陕西市场是我们今年整合发展的重点，公司从2013年底就确定加快进军陕西的战略，去年5月开始与当地的区域代表性连锁进行资本合作的洽谈，今年6月前后基本已完成一批连锁的整合。”甘肃众友董事长冯德祥曾向记者表示。

　　从去年11月到今年7月，甘肃众友先后与宝鸡同和堂、西安东信等一批陕西连锁签订了协议，众友将保留后者原有的管理团队，并把这些连锁的老总吸纳成股份公司的股东。据透露，整合完成后，甘肃众友今年门店规模将超过800家，销售规模增长到大约25亿元。而冯德祥也指出，众友在陕西市场的整合，同时也是给公司实现增资扩股，为实现公司资本上市做准备。

　　“如果论资本，众友比不上两家上市公司，不过众友的收购模式更灵活，一心堂、老百姓一般都只接受全资收购，但是众友还提供股权交货等形式。”西安某连锁药店高层对此表示，“而且众友未上市，不少人看中他们的原始股。”

　　连锁加盟扩张再萌芽

　　在像甘肃众友这样的外来连锁的猛烈攻势之下，陕西本地的连锁药店又将如何守住自身的版图并保持疆土的扩充？

　　记者曾就这个问题和当地的主流连锁药店高层管理者深入交流。主流连锁对此的反馈基本类似：短期内影响不大。原因在于，甘肃众友一下子“吞下”如此多的连锁药店，或需3~5年的消化时间。

　　3~5年并不长，但对于本地有实力的连锁药店来说，他们不得不快马加鞭追进度。有人展开收购，有人则铺开加盟势头。从上一轮加盟潮开始，总部位于西安的同一连锁药店就已经开展了加盟模式的经营。同一连锁目前门店总数为131家，直营门店不到20家。在此轮资本下，同一副总经理李莉红认为这对加盟模式有一定的促进作用。

　　“近来找我们加盟的药店变多了。”李莉红说，“去年以来，我们进一步加强加盟模式的规范管理，包括经营权的回收，现在已经摸索出一套较为系统、可行的管理规范。加盟商对这套系统的满意度颇高，有的已经在这个系统里开了十几家‘延伸店’。”

　　据了解，加盟同一之后，药店的所有权保持不变，但是经营权移交同一总部，总部进行“六统一”管理。而李莉红提及的“延伸店”，是指药店加盟同一之后，在同一的加盟体系内继续增开门店，所有权为开店人所有，同一对其进行采购、配送、运营等方面的管理。

　　加盟模式同样刺激着直营连锁的神经触角。陕西众信总经理乔元辉表示，甘肃众友在陕西的大规模收购动作对整个陕西市场是有影响的，“但是你要说（影响很）大（其实）也不会。相反的，在这轮收购潮的刺激下，很多小连锁、单体药店会来跟我们谈收购。”尽管如此，众信也开启了加盟业务。

　　以精细化经营著称的众信一直坚持直营模式。据悉，众信的布局集中在关中平原地区，今年以来增加了25家直营门店，目前在陕西共153家直营门店，其发展势头近几年来在陕西算是十分迅猛的。记者在与当地连锁经营者交流时发现，大家对众信的评价基本集中在两点：一是发展扩张速度快；二是经营管理能力好。

　　一直以来，坚持直营是众信保证经营管理质量的重要因素。但去年年底，众信突然收购了以全加盟模式经营，共有68家门店的陕西京兆药房连锁有限公司，开启加盟业务。“我们现在两个品牌同时运行，一个是众信，走全直营路线。另一个是京兆，走加盟路线。”乔元辉介绍道。

　　区域O2O悄然发力

　　众信收购京兆，要从中窥见众信的野心与布局并不难。

　　京兆的收购最重要的是为众信带来了加盟业务的开拓。乔元辉对此表示，首先是京兆门店的布局基本跟众信的门店很少交叉，通过此轮收购，众信基本实现对西安的战略性门店布局，“可以完成所谓的‘最后一公里配送’。”其次，目前加盟的时机已经成熟，小连锁、单体药店想通过加盟实现标准化经营管理以保证生存，中大型连锁亦可以借助此机会实现大规模扩张。

　　难道众信准备自建O2O？乔元辉对此表示，“药店要明确自己的位置，并不是所有连锁药店都有能力做这些事情的。目前来看，阿里也好，百度也好，或者其他医药电商，他们想要重组医药生态链，最后都绕不开配送的问题。药品和一般商品不同，一般的电商完成不了专业的配送，这是药店干的活。我们完成线下门店的布局，以后无论谁做了医药电商，我们都会是他们首选的合作对象。”

　　另一厢，目前在陕西有600多家门店的西安怡康则更加大胆霸气。“我们正在做自己的轻问诊产品，叫‘怡康通’，目前APP已经在安卓系统上线，iOS系统也很快。做这个项目的团队现在已经发展到200多人，总共投入了几千万。”怡康董事长何煜告诉记者。

　　据何煜介绍，怡康的电商将在“往上”和“往下”两方面拓张。首先是实现陕西全省的线下布局，计划今年自开200家门店，收购100多家门店，实现陕西省的千店计划，初步建立自己的O2O体系。另一方面是往上游延展，开拓医疗资源。

　　事实上，在很早之前怡康就已经开始经营线下中医馆，目前已经有20多家门店，积累了不少医生资源。“线下的医生有的已经开始转向线上，未来一年线上医生的数量计划达到4、5千人，并且要实现三甲医院的线下预约挂号功能。”何煜说。

　　在APP上可以实现三甲医院的挂号，那么“怡康通”会是下一个挂号网吗？

　　“不一样。挂号网他们是通过和医院合作实现预约挂号的，而我们的是直接对接医生资源，通过我们的APP可直接和三甲医院里具体的医生建立联系，实现线上问诊。而如果需要进一步检查，可和医生预约时间到医院面对面问诊。无论线上还是线下，病人都是直接和具体的医生对接。”何煜说道。

　　陕西市场三大动作

　　加盟

　　★同一连锁目前门店总数为131家，直营门店不到20家，加盟在其版图扩充上起了促进作用。

　　★一直坚持直营保障经营质量的众信通过收购京兆走加盟路线。

　　O2O

　　★西安怡康投入数千万打造轻问诊产品“怡康通”APP，该项目团队已达200多人。

　　收购

　　★甘肃众友进军陕西完成收购，共涉及宝鸡同和堂、西安东信、西安百姓福、西安康辉、西安欣康、铜川健康岛、咸阳诚诚、韩城市百姓乐、渭南三秦济生堂、延安泰瑞、汉中众信等近二十家陕西连锁药店。

　　★老百姓收购了西安龙胜大药房。

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。