星银医药焕“星”出发，剑指口腔增量市场

2022西湖论坛于6月26日-6月30日在乌镇举行，本届论坛的主题为“高质量发展向未来”。6月26日晚，“焕然一星”星银医药之夜暨欢迎晚宴将隆重举行。星银医药相关负责人现场分享“焕然一星”品牌升级战略，开启核心口腔品类赋能计划。

“焕然一星”星银医药之夜暨欢迎晚宴

剑指口腔增量市场，这是星银医药的又一次跃升！星银医药在大健康领域的每一次探索精进，都根源于企业清晰的自我认知和对外部环境的深刻洞察，企业发展的每一步都紧跟国家政策方向和行业发展趋势，以前瞻性的战略定位牢牢把握企业发展的方向。

舢板起航，单品销售过10亿

1994年，星银医药创立伊始，大家在20来平方米的办公室共用一张办公桌，靠借款作为启动资金，在这样条件极端艰苦的环境下，率先引进治疗静脉系统疾病的德国原产植物药迈之灵片，在当时创见性地提出独家代理的销售思路，进而又推出了专业化学术推广的营销模式。在星银销售团队的努力下，迈之灵片以卓越的疗效和安全性得到医生和患者的广泛认同，创造了单品年销售额过10亿元的佳绩。

伴随着企业的成长壮大，星银医药对产业发展趋势及变革走向的理解愈加深刻：不仅会卖药，更会做药，做得出好药。星银医药大胆决策——涉足药品工业领域，在医药工业迅猛发展的浪潮中打造真正属于企业的生产能力。2002年，星银医药在南京溧水经济开发区置地250亩，建成大型现代化药品生产基地——南京星银药业工业园，开启了星银医药药品工业时代的新篇章。

快艇精进，发力多肽产业研发

随着行业发展的突飞猛进，发展中的星银又感受到了危机：普通化药和中药难以构建企业的核心竞争力，企业要想长远发展就必须进行战略升级，触碰行业的塔尖。近年，多肽作为全球生物医药的前沿领域，获得井喷式发展。据统计，目前全球多肽类药物每年的市场容量近400亿美元，已成为最具前景的新兴产业。2009年，星银医药投资控股深圳市健元医药科技有限公司（下称“健元”），将健元作为未来发展战略的重要部署，开始了长达10年的在多肽产业研发与生产领域的持续投入。

10年间，健元建设了6000平方米的符合国家级工程技术中心标准的多肽创新药物开发研究平台；以及多肽制剂和原料药生产线；引进和培养了工艺、分析、注册报批、GMP生产等领域的技术精英，成长为国内少数具备一类新药研发能力的新锐医药企业。

健元率先凭借其过硬的多肽合成和修饰关键技术成为国内多肽行业的领跑者，2017年9月，星银多肽原料药取得了进入美国市场的通行证，也证明了企业cGMP的实施水平已逐渐与国际接轨。

旗舰布局，发力口腔增量市场

近年来，在《健康中国2030规划纲要》指导之下，星银医药不断践行健康中国行动，在零售市场布局三大品类中心，即以迈之灵片为核心的静脉系统用药品类中心；以星瑞克（曲安奈德鼻喷雾剂）为核心的呼吸品类中心和以独家OTC产品立蒂诺（复方苯佐卡因凝胶）为核心的口腔品类中心。

尤其是2021年，星银医药发布了以独家OTC产品立蒂诺复方苯佐卡因凝胶、口腔炎喷雾剂以及立蒂诺多肽抑菌牙膏等口腔品类产品。其中，立蒂诺复方苯佐卡因凝胶适用于复发性口腔溃疡的止痛及治疗，由星银医药于2007年从美国成功引进，属于国家三类新药，目前是独家产品，具有受众面广、起效迅速、吸收更好、四季适用、不含激素五大特色。

值得注意的是，星银医药发布的口腔品类还包括立蒂诺多肽抑菌漱口水（小蓝瓶），这样形成日化用品与药品的品类组合，进而将立蒂诺打造为“口腔问题全程照护专家”。特别是立蒂诺多肽抑菌漱口水（小蓝瓶）在使用之时，区别于其他同类产品，口感清新没有刺激感，保护口腔健康的功效却依然强大，更加符合年轻群体消费习惯，其市场前景被普遍看好。

紧跟市场需求，星银医药聚焦口腔品类，深挖口腔品类的增量价值。数据显示，在全国零售市场，2021年口腔咽喉品类零售市场规模153亿元，市场份额4%，增长率7.2%。在治疗口腔溃疡的口腔治疗药品中，TOP20市场规模超过9亿元，年增长率在8%左右；另外以各类含漱液为主的口腔护理药品中，TOP20市场规模超过2亿元，年增长率在20%左右。

星银医药布局口腔赛道是其在健康产业链条上的又一次战略延伸。为践行“健康中国”发展战略，产品线日趋丰富，正朝着百年优秀民族品牌的愿景大步向前。

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