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好娃娃,穿越中国儿药“无人区”

2018-08-2039健康网
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  “当前,儿童缺乏专用药,许多孩子在生病去医院就诊配药,但药房没有合适的儿童用药规格,往往只能得到成年人药物,于是只能’吃药靠掰、用药靠猜’,在成年人用药规格的基础上,’自行处理’。同时,我们也看到儿童药还存在另一问题,厂家出于经济收益问题,不愿进行儿童药研发。”华润三九总裁邱华伟在接受39健康网采访时表示,药企应该更多地关注儿童全方位的需求,而这也是华润三九重塑好娃娃品牌的重要原因。

  据39健康网了解,好娃娃隶属三九赛诺菲(深圳)健康产业有限公司,拥有近20年的发展历史,是国内儿童药著名品牌。

  而在8月12日,华润三九和赛诺菲在2018年中国药品零售产业信息发布会(西普会)上,双方宣布,未来,将给予好娃娃全新品牌形象,并将其打造成中国儿童的专业、精细、高品质的全系列健康产品。好娃娃品牌迎来进一步的品牌升级。

好娃娃全新品牌形象正式启动

  赛诺菲健康药业东南亚及中国区负责人贾思德(StephaneJacqmin)表示,作为一家全球领先的多元化医药健康企业,儿科是赛诺菲重点关注的健康领域之一。此次好娃娃全新品牌形象发布是赛诺菲和华润三九战略合作的一个里程碑,凭借赛诺菲国际化的研发实力和多领域领先水平的医药产品资源,以及华润三九在中国儿童药市场精耕多年的领先地位,强强联手,将会为中国儿童及其家庭带来更多专业儿童药选择。

  中国儿药缺乏问题突出

  随着二胎政策的全面放开,我国将迎来新生人口的高峰,预计到2024年,儿童人口有望达到2.25亿,人口占比达到18.3%。与此同时,国家、社会及家庭对儿童健康的关注和需求也日益增长。

  在巨大的市场需求下,中国儿童药市场“缺药”的问题日趋凸显。目前,儿童药市场规模约占全国总体医药市场规模5%,儿童专用药物品种少、剂型少、规格少,儿童专用药占比不足批准文号药品的2%。儿童用药市场亟待进一步挖掘。

  然而,在儿童药研发上,不少企业却选择退避三舍。

  “在新药研发上,儿科临床实验研究面临诸多难题,一旦让孩子签署知情同意书,家长都会犹豫,而且家长也拒绝让孩子进行临床试验,这就直接导致了儿童药临床实验困难。从而,企业在经济回报上大受影响,使得儿童新药研究处于停滞不前的状况。尤其在疾病的高发时期、爆发时期,缺医少药的状况更是显著。”在提及儿童专用药缺乏的原因时,北京中医药大学东方医院儿科主任医师吴力群坦言。

  此前,某药企负责人也对39健康网表示,与成人用药相比,儿童用药在研发、生产及商业化方面存在诸多难点。一方面,儿童用药的处方、工艺相对复杂,对口感要求高。另一方面,安全性要求高,对原辅料选择性及质量控制要求较高。同一成分针对不同的年龄段儿童,需进行不同剂型、规格及口味等相应的药学研究。同时,研发过程中还存在投入较大、耗时较长、临床试验较复杂等难题。即便研发成功,还将面临市场教育和推广难题。

  对此,吴力群教授也表达了类似观点。在他看来,我国在儿童药物的用药剂量及规格上缺乏标准。目前,临床上,许多儿科医生在治疗儿童疾病上,更愿意使用常规药物,但是这些药物大多缺少儿童具体用量规定,更不会明确年龄段。如,临床上,治疗新生儿黄疸的中成药,说明书一般规定每次使用十毫升,一天三次。但对于儿童用多少剂量尤其是新生儿用多少剂量根本没有答案。

  “正因为如此,说明书不能修改,很多药物注意事项、禁忌、不良反映等尚未明确,这就给儿科医生处方埋下了隐患,也给临床带来很多不良后患。进而导致儿童药物不良反应发生率远高于成人。”吴力群教授说道。

  诸如上述原因导致我国儿药市场成为“无人区”。如何破解我国两亿多儿童用药难,规范儿童用药的问题,已是迫在眉睫。

  好娃娃打破无药可用僵局

  事实上,近几年,儿童用药不足的问题也引起了国家高度重视。

  2014年,国家卫生计生委等六部门联合印发了《关于保障儿童用药的若干意见》。通过降低儿童药研发的成本与风险、提高儿童药利润空间和促进安全合理用药这三方面的作用,有望解决儿童药供给不足问题。

  而在2018年以来,儿童用药频频迎来政策东风。据相关消息显示,《儿童用药保障条例》已提交国务院法制办,有望近期出台,有业内人士透露,全国人大教科文卫委已建议国务院相关部门加快立法进程,积极研究吸纳人大代表所提意见和建议,不断完善儿童用药保障制度。

  伴随着整体行业快速增长的市场需求,以及国家对儿童药领域的重视,不少企业也开始为儿童量身研制专用药物。

  据39健康网了解,2016年12月,华润三九和赛诺菲成立中法合资公司,自此,好娃娃被纳入华润三九营销体系。

  “在该体系中华润三九占股70%,负责渠道管理与营销,赛诺菲占股30%,提供技术和专业支持,将以赛诺菲的国际制药标准和质量要求生产好娃娃系列儿童用药。”邱华伟介绍,华润三九在2016年12月宣布与赛诺菲合资后,在2017年初,共同成立了好娃娃儿童药研究中心,随后又引进北京部分医院、院校、科技单位,对儿童用药议题进行全面梳理,并围绕专业、精细、高品质各方面做出了更深度的研究,让好娃娃品牌有持续成长力。而目前,好娃娃在唐山、深圳研发架构已经逐渐完善。

华润三九总裁邱华伟

  下一步,又有何战略部署?

  对此,邱华伟透露,接下来,华润三九将对儿童专用药进行专题研究,以满足大众消费升级的需求。

  的确,近年来,随着大众消费升级的概念不断深化,新一代的妈妈对小儿用药的要求也在不断改变和升级。从精准性而言,新一代的妈妈希望用药更精准。

  为此,华润三九在小儿感冒药上也进行了尝试。例如,在产品包装上,从一袋装分解出半袋装,妈妈可以根据孩子的实际需求选择相应的计量。

  此外,儿童药品牌对品质的要求是非常高的,需要打造非常专业的质量体系和产品体系。而与赛诺菲的合作正好给华润提供了许多资源和机会。邱华伟透露,作为好娃娃主要生产厂家之一的唐山太阳石药业专注于儿科多年,过去在赛诺菲的生产体系中构建了非常好的质量体系,为华润三九提供了打造专业品牌的条件。

  “好娃娃专注在儿童药方面将近20年,虽然目前品牌资产还较为薄弱,但我们相信,华润三九与赛诺菲合资以后,借助双方的背景,我们将对这个品牌形成强力的支撑,此后我们也会持续投入中法的优势资源,推动好娃娃的发展。”邱华伟说道。

  全方位布局专病市场

  据华润三九2017年年度报告显示,2017年,华润三九的营业收入达111.2亿元,比2016年增长23.81%;归属于上市华润三九的股东净利润为13亿元,比2016年增长8.67%。

  在业内人士看来,华润三九的快速增长,主要得益于其近年来的产业布局。自2017年3月,合资公司“三九赛诺菲(深圳)健康产业有限公司”设立后,华润三九还重点发展肝病、儿科、妇科品类的业务,打造“易善复”、“好娃娃”以及“康妇特”等专业品牌。

  谈及未来的发展方向,邱华伟坚定的表示,以往,华润三九主要针对大众市场,致力于打造OTC行业的引领者,华润三九在中国OTC市场连续五年蝉联第一。

  “未来,华润三九要做自我诊疗领域的引领者,目标是在消费者自选领域中推出更多的产品品种。”邱华伟说,早在几年前,华润三九就做出了“1+N”的战略布局。“1”代表是999,专做大众品牌,为中国家庭提供常备用药。“N”代表各种专业的品牌,对专用药品牌进行升级。

  值得注意的是,通过近几年的努力,这一布局已经初步成型。

  如今,华润三九旗下拥有多个专业品牌,其中包括儿童药专业品牌好娃娃、护肝品牌易善复、妇科品牌康妇特,以及专注于贴膏领域的桂林天和。而在2017年,华润三九收购了昆明圣火(现已更名为华润圣火),进一步布局慢病市场。

  “华润三九将不断地推出专业品牌来迎接市场消费升级,而这背后也恰恰映射了大众对高品质产品和服务的强烈需求。”邱华伟强调。

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