三精董事长刘占滨自杀原因渐明 疑似涉嫌受贿

　　三精制药1元广告费1.5分净利

　　内部人士称，“三精制药”是广告大户，广告决定权在刘占滨手中，刘占滨以涉嫌受贿为由被查，与广告回扣也有关系

　　 2013年，“三精制药”支出的广告费为4.31亿元。

　　“三精制药”内部人士透露，公司一直是电视等媒体的广告大户，在哪个电视台做广告，什么时段、时长多少，都由公司董事长刘占滨拍板。这次刘占滨以涉嫌受贿为由被查，与广告回扣也有关。

　　对于哈药集团广告费的问题，作为哈药外资方，中信资本也力图想公开透明，但因涉及利益众多，一直未能成行。

　　据哈药内部人士透露，虽然哈尔滨国资委占股45%，剩下的55%股份由中信资本冰岛投资有限公司(毛里求斯)、华平冰岛投资有限公司(毛里求斯)、哈尔滨国企重组管理顾问有限公司分持，其中中信冰岛、华平冰岛各占股22.5%，哈尔滨国企重组管理顾问公司持10%。

　　剩下的三家公司都是非国资公司。另外，中信、华平还持有哈尔滨国企重组管理顾问公司70%股份，意味着两家公司还间接持有哈药集团7%的股份。

　　据哈药内部人士称，哈药集团虽然名义上是国有控股，但代表外资的中信资本事实上掌控着哈药集团。

　　中信资本对哈药集团的管理意见很多。从2011年开始，中信资产董事长张懿宸开始插手哈药集团的管理，他试图改变集团资金和销售系统架构，但由于触动内部利益，2年多过去，成效并不大。

　　据此前理财周报5月26日报道，2010年，三精制药经历了一次高管大换血。2005年起任公司总经理的王建波于2010年从原高管队伍请辞，其职务由刘占滨接替。另一个重要职位——监事会主席也由空降的程鹏远担任。

　　然而，很快，2011年公司新一轮的换届让刘占滨掌握的话语权越来越弱。2011年，随着三精制药的控股母公司哈药集团董事长赫伟哲退休，此前一直受到赫赏识的刘占滨总经理职位不保，2012年初，三精制药总经理职位换由刘春凤接替。目前，刘春凤同时还是三精制药的代理董事长。

　　此前有媒体报道指出，“刘占滨和刘春凤之间不和公司内部众人皆知。这次换帅，让刘占滨地位更加被动。”

　　对于刘占滨因涉嫌受贿受到侦查，一位哈药集团公司内部人士将其定义为“政治斗争的牺牲品”。

　　知情人士还透露，“此次出事主要源于公司几位股东对刘占滨的联合逼宫，很多股东对于刘占滨的做事风格表示不满。”

　　随着高管频繁变动，内斗激化，近2年来三精制药的业绩不但没有扭转，反是每况愈下。2012年，公司归属母公司净利润同比下降了8.69%，2013年大幅下滑98.22%%。

　　三精制药一直以来主打OTC和保健药品，其明星产品包括葡萄糖酸钙口服液和双黄连口服液等。与其他品牌的OTC产品销售模式不同，三精制药一直走的是市场调拨为主的路线。

　　但OTC产品的竞争尤其激烈。哈药集团世一堂制药厂王姓经理表示，“三精药业做的模式不同，广告投入大，被一些厂家的第三终端市场拦截了。比如口服液就被修正，好医生，湖北纽兰药业拦截，双黄连的话就被河南太龙所拦截，导致三精制药的销量下降。”

　　之前一直视为哈药成功秘诀的营销模式目前遭遇发展的瓶颈。

　　接近三精制药人士透露，“三精能维持这么多年单品过10亿，几个产品单品过40亿的销量，大部分都是靠广告推动。比如2003年我们打2000万广告创造1个亿的收入，而现在打2个亿的广告才能创造2000万的收入。市场在变化，这种模式走到了一个阶段，没有市场保证，广告对消费者来说并没有之前那么有吸引力了。“

　　2013年，三精制药全年广告费用高达43129万元，是同期归属于母公司的净利润的66.76倍，意味着1元的广告费用所带来净利润仅为0.015元。

　　此外，2013年开始，哈药集团已经开始在进行内部渠道整合。

　　三精制药2013年4月18日公告称，哈药集团将原有的哈药六厂和三精制药的销售团队合并，组成哈药营销公司，负责产品的销售。

　　上述知情人士表示，“这种方式比以前分得更细，以前就是流通加网户，是往一级商放，一级商就到处发货了。现在一年后觉得有很多部门需要独立出来，比如市场部，零售部门，大客户部门。”

　　不过，这种销售渠道的合并也带来了新了问题。人员流失严重，也是三精制药销售增长放缓的一个原因。

　　“后刘占滨时代”的哈药何去何从

　　与国内其他大型医药集团类似，哈药系亦受国资主导，并且是东北地区最大的医药集团之一。哈药系历来不乏各种形式的药品广告，旗下诸多品牌也成为医药流通领域的主流品种。

　　就业务覆盖范围及药品种类而言，哈药系拥有保健药、外用药、儿童药、生物医药、OTC终端资源等。三精制药、哈药集团生物工程有限公司及哈药集团医药有限公司系哈药系三大核心资产。

　　由于哈药系盈利能力尚未完全释放，在业绩方面与华润医药、上药集团、广药集团等公司存在一定的差距，近年来遭受了诸多诟病。

　　此次刘占滨出事后，各方尝试解构哈药系业务模块及人事构成，并将三精制药近年来孱弱的业绩与刘占滨的管理能力直接挂钩，甚至还猜测刘占滨与哈药系掌门人丛国章在经营观点上存在分歧。

　　关于哈药系与刘占滨，有一组时间数据可以简要说明。

　　2009年7月份，刘占滨接替姜林奎担任三精制药董事长，当时三精制药直接控股股东为哈药集团，并非哈药股份。

　　2010年11月份，哈药系前掌门人郝伟哲以更好地促进哈药股份健康发展和独立运作为由，辞任哈药股份董事长一职，姜林奎也同时辞任哈药股份副董事长及总经理一职。不过，郝伟哲和姜林奎并未辞去在哈药集团的任职。

　　2010年12月份，哈药股份宣布停牌筹划重大事项，这就是后来的哈药系整体上市，即哈药集团将三精制药与哈药集团生物工程有限公司注入哈药股份。该事项实际上早有预期，因为当时哈药股份、三精制药与哈药集团彼此之间存在同业竞争，哈药系一直在计划消除同业竞争。

　　2011年12月份，哈尔滨原副市长、国资委主任丛国章空降哈药集团，取代郝伟哲担任哈药集团董事长。2012年1月初，哈药股份公布完成资产过户工作，即哈药系整体上市宣告完成，自此哈药集团通过哈药股份间接控制三精制药。2012年2月份，刘占滨出任哈药集团副总经理，也继续担任三精制药董事长。

　　以当前的视角观察，哈药系整体上市牵涉到哈药股份与三精制药两家上市公司，任何一方均不能出现疏漏。在筹备整体上市期间，郝伟哲仍然执掌哈药集团，是哈药系整体上市的总负责人，而刘占滨作为三精制药董事长，显然也是哈药系整体上市的重要推动力量。

　　此外，哈药系于2012年1月份宣布完成重组，换言之，郝伟哲卸任哈药集团董事长的时候，哈药系的重组已进入收尾阶段。从这个角度而言，郝伟哲、刘占滨才是哈药系整体上市的直接操刀者，而刘占滨一路从哈药集团旗下制药厂厂长升迁至三精制药董事长，直至哈药集团副总，与郝伟哲的赏识不无关联。值得一提的是，在哈药系筹备整体上市期间，三精制药出现了历史上最好的业绩，2011年~2012年净利润均接近4亿元。

　　目前坊间有传言称，刘占滨虽身居哈药集团副总之职，但与丛国章的经营理念并不完全吻合，二者存在一定的分歧。

　　虽然传言未得到证实，不过现实是，从2013年开始，三精制药盈利能力开始大幅下滑，这与三精制药作为哈药系核心盈利资产的地位不太吻合，以刘占滨为首的三精制药管理层自然压力不容小觑。

　　不管如何，作为东北地区的主流医药集团，哈药系的整体实力仍然不次于华东及华南地区的国有医药集团。

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