上海医药八宝丹进入零售药店

    近日，上海医药的八宝丹已正式通过零售渠道进行销售，而这意味着上海医药迈开了营销变革的第一步。

　　据了解，八宝丹是上海医药持股61%的厦门中药厂的独家品种，和其同宗“兄弟”片仔癀同样具有清利湿热、活血解毒、去黄止痛功效，在原料和功效上同片仔癀类似。

　　在上周五刚刚公布的上海医药三季度业绩报告中，在医药服务业务中，医药分销业务实现营业收入人民币502。68亿元，同比增长14。43%；药品零售业务实现营业收入人民币22。48亿元，同比增长9。83%。据悉，近期上海医药内部整合的一个主要举措就是挖掘公司的重点品种，尤其是独家品种，在营销方面下工夫。

　　八宝丹作为上海医药的独家品种，在原料和功效上同片仔癀类似。但事实上二者当前的地位有很大区别，片仔癀作为身兼消炎治病和养生保健的高端中药，早已声名在外，更为人所熟知。去年，八宝丹只有7000多万销售额，而片仔癀的销售约7-8亿元，八宝丹只有片仔癀的1/10，未来八宝丹的销售空间将很大。为此，八宝丹欲复制同宗“兄弟”片仔癀的成功模式，将其打造为双跨品种从而实现快速上量。

　　“事实上，八宝丹和片仔癀从价格等方面还都是有差距，我们没想过要超过片仔癀，但是会根据八宝丹自己的情况制定销售策略。”在28日举行的投资者电话会议上，上海医药高管表示。针对上药的最短板——市场营销能力和体系，上海医药新的管理层表示，公司计划花2~3年对营销体系进行优化，通过内部资源整合，优化公司原有体系。

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