广药红罐王老吉卖出近30亿 拟再花20亿战加多宝

　　饮品企业通常不愿在冬季过多地砸钱在广告上，但广药集团与加多宝集团的竞争显然是个例外。这对曾经的合作伙伴在争商标、争渠道、争包装、争口号后，又把战火延续到广告投放上。继上月加多宝2亿天价摘走《中国好声音》独家冠名权后，12月26日，广药宣布冠名央视新节目《开门大吉》。

　　他们之间的广告争夺远不仅于此，地方卫视跨年节目争夺同样激烈。在收回王老吉商标半年后，广药集团还首次公布了销售业绩，称红罐包装凉茶今年已经卖出近30亿元。2013年，广药将为王老吉投入20亿元，展开整合营销战略。其中约一半左右将是广告费，这至少相当于2012年的两倍――2012年，广药为王老吉投入的广告费是3-5亿元。

　　广药今年推广王老吉花3-5亿

　　今年5月，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药与加多宝签订的两份协议无效，后者须停止使用王老吉商标。此后，两家开始旷日持久的“战争”。

　　6月，加多宝迅速推出自己品牌的红罐凉茶，铺天盖地播放更名广告，并冠名多档节目；其中最为有名的是花费6000万元冠名的《中国好声音》。另一边，广药集团也迅速和30多家企业签约代工红罐王老吉，解决产能问题；同样也加大广告投入并铺货。

　　12月26日，广州王老吉大健康产业有限公司市场总监张为民宣布，包括冠名《开门大吉》在内，王老吉在2013年将投入20亿元，全面展开整合营销战略。

　　一个月前，加多宝刚刚以2亿天价摘走了《中国好声音》第二季冠名权，是第一季6000万元冠名费的三倍多。加多宝除了中国《好声音》，还将湖南卫视跨年演唱会、浙江卫视跨年演唱会冠名权收入囊中，还会与央视元旦跨年晚会合作。

　　广药集团方面，取得了湖南卫视春节联欢晚会和元宵喜乐会冠名权；四川卫视跨年演唱会赞助权；11月18日举行的央视2013年黄金资源广告招标竞购大会上，王老吉也以6080万元夺得《新闻联播》夏季第一标。

　　张为民介绍，2012年推广王老吉凉茶广告费用在3-5亿元。明年20亿元的总投入，包括渠道建设等，其中约一半是广告费，但具体广告预算还没出来；其中在央视投入的部分已超过1亿元。这意味着2013年广药为凉茶投入的广告费至少翻番。

　　加多宝与广药间若干案件待审理

　　除了广告投入，26日广药方面还公布了半年来的销售业绩。6月广药与统一、银鹭等签订代合约时，曾有评论质疑广药如何消化王老吉这一大品牌。张为民表示，红色罐装王老吉销售额在20-30亿元之间，接近30亿元；下半年于生产、渠道和销售终端取得了不错成绩。

　　按照规划，今年广药红罐王老吉和绿盒王老吉的销售目标是60亿；五年内实现销售300亿元。为了完成这一目标，除了与其他食品企业合作之外，广药还规划在全国建立多个生产基地。

　　9月，广药集团重组，当时广药集团总经理李楚源曾表示，未来集团业务将分为两大块，即以王老吉品牌为核心的大健康产业和以白云山品牌为核心的大南药产业，2013年将实现500亿元以上销售目标。

　　另一边，占据更多凉茶市场份额的加多宝去年销售额在160亿左右，2012年销售额预计是200亿。不过广药曾质疑过这些数据。

　　加多宝与广药之间还有若干诉讼待开庭，包括广药诉加多宝虚假宣传案、商标侵权案；加多宝也表示要反诉广药。来源：

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