万家参企抵不过一个韩国“正官庄”

　　还有专家表示，国内人参产业不仅要学“韩国模式”，也要学习东阿阿胶（000423.SZ）。人参和阿胶同为滋补保健类药材，但与阿胶的充分市场化、高集中度和深加工相比，人参目前还差太远。

　　华南一家大型药企市场部负责人指出，从东阿阿胶的成功经验来看，渠道建设是一个很关键的因素，无论是自建零售店还是药店、零售业、现代渠道，东阿阿胶的营销网络遍布全国，这种营销体系的建设使得阿胶的运作更类似于快消品而非保健食品。

　　而人参经营还局限在药品经营的思维，销售渠道比较单一，以药店和药材市场销售为主，虽有少量商超渠道也是难成气候。这种运作模式导致人参产品只能在某些区域形成一定的知名度而难以成为全国性品牌，更谈不上在国际市场上打开局面。

　　康美药业的新开河红参，从2008年开始投资，到2011年只有2亿元左右的销售额，就是受制于营销渠道单一难以做大的最好案例。李从选也告诉记者，目前康美新开河人参的主渠道就是连锁药店。

　　另外，阿胶充分市场化的主因之一是，同样作为滋补类保健食材，阿胶的购买者是家庭消费自用为主、公务和商务送礼占比较少，类似于大众消费品。但人参的稀缺性决定了其不可能成为大众消费品，目前的消费仍以公务和商务送礼为主。

　　“这种状况从另外一种角度考虑，就是人参还有很大的市场空间。”上述华南药企市场部负责人指出，在人参品类深度开发和消费者教育等方面下更多的功夫，就能慢慢扭转这种消费结构。

（责任编辑：陈琼）

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