广药携手博姿-沃尔格林打造第一大医药连锁

　　在日前三亚举行的“领秀10人·2012中国药品零售业领军人物”颁奖礼上，益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅被提问：假如沃尔格林与CVS的总裁同时来中国布道传授管理模式，他希望参加哪一个。也许当时许多在场的同行都没有把这个问题当真，但如今，这个假设有可能实现了。

　　就在颁奖的几天后，有消息称广药与联合博姿-沃尔格林达成合作意向，将联合打造中国第一大医药连锁平台，这引起业内的广泛关注，而同时一个问题也引起大家思考：随着外资企业进入的加快，本土企业应如何审时度势，利用外来的资源更有效地深挖医药零售市场，在“十二五”里争取当行业的领头羊？

　　与扩张大鳄联姻

　　日前，广药集团总经理李楚源在微博上透露：“8月28日，广药与全球最大综合医药集团联合博姿-沃尔格林达成意向，以双方合资公司广州医药有限公司为平台，共同打造中国第一大医药连锁，整合采芝林、健民医药和白云山大药房的现有零售终端，建立万家大药房。”其后，不少媒体纷纷求证，原来在28日当天，李楚源就已在集团的上半年业绩发布会上正式公布了该消息。

　　广药与联合博姿早已是老搭档，2007年，双方就合资成立广州医药有限公司，一度被视为国内中外医药企业合作的经典范例。但这次再度携手，增加了新元素——沃尔格林。

　　今年6月，沃尔格林宣布以现金和股票的形式，出资67亿美元收购联合博姿45%的股份，且可能在未来3年继续收购联合博姿剩余55%的股份。无论此构想是否实现，就目前而言，两者的联合都有助于成就更大的医药平台和高效的协同效应。

　　作为美国的知名连锁，沃尔格林一向以发展快速闻名，尤其擅长发挥资本优势进行并购整合。仅今年上半年，沃尔格林就通过收购，将近200家药店收入囊中。因此，广药集团在整合采芝林、健民医药等连锁品牌的基础上，再结合联合博姿-沃尔格林的资源支持，建立万家药房并非不可能。甚至有分析指，广药恰恰是看中沃尔格林极强的并购扩张能力，而促成与联合博姿的再度深入合作。

　　当然，要实现万家药房的目标，广药面临巨大的挑战。其一体现在政策方面，根据WTO服务贸易承诺，外资持股比例超过49%的中外合资企业，药店数目不能超过30家。也正是由于这一限制，曾拥有100多家门店的广州健民医药后来被迫减少至只有29家门店。因此，万家药房消息传出后，有专家分析，在现有政策尚未取得突破性进展的情况下，广药极有可能通过调整广州医药有限公司的中外持股比例，以取得合理扩张的权利。然而，股权调整问题并不容易。

　　其二，目前广药集团旗下的连锁品牌集中在广东市场，尚未有系统的跨省布局。且其门店规模有限，例如健民在广州只有29家门店，采芝林的门店数也大约在30家左右。这意味着，即便能与扩张大鳄沃尔格林联姻，广药要实现万家药房的目标，压力着实不小，而且亟需一套系统、完善的扩张与布局规划。

　　技术引进更有裨益

　　近年外企进入中国医药零售市场的步伐开始加快，合作模式也越来越多样化。去年底，老百姓就宣布与日本的百年药局合作，引进对方的技术，进行第三代门店的改造；并与日本最大的健康品在线网站Kenko合资成立老百姓友康公司，打造网上药店爱芭乐网。今年6月，百联集团旗下的联华超市与日本GROWELL集团、上海每日通贩合资组建联华每日铃（上海）商业有限公司，并在上海开出首家“樱工房”药妆店，其品类结构中70%为日本进口商品。

　　外企的频频进入，一方面与当前中国市场日受青睐不无关系；另一方面也反映了国内零售企业在多元化模式探索上，由于前期受挫，也需要调整策略，从到国外考察和学习经验，到直接往本土引入技术与模式，都是针对市场环境变化的迫切需要。

　　事实上，面对目前行业新环境，特别是新医改的纵深推进，以及中国经济迈入“次高速增长”阶段，零售企业正在为求变图存而寻找商业模式变革的答案。在十大领军人物颁奖晚宴中，高毅回答选择参加沃尔格林还是CVS的布道授课这一问题时这样表示：“如果有可能的话，两个都要参加，因为沃尔格林可以让你学习到它的经营理念和商业模式的变革，而CVS则可以告诉你一个企业怎么样快速做到行业的排头兵。”显然，在他看来，即便可能存在国情的差异，但国外领先企业的先进理念，仍值得借鉴。

　　据了解，沃尔格林正在对8000家门店推出电子健康档案系统，以便更好地跟踪记录所有门店提供的健康服务，目前已有200多家门店完成安装，预计该系统在明年覆盖沃尔格林所有门店。如果这项系统能引进广药的终端发展规划中，对强化万家药房的核心竞争力将大有裨益。显然，对外资合作的考虑，除了规模效益方面，如何引先进技术为自家所用，也要格外重视。

（责任编辑：陈琼）

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