连锁药店搞联盟采购药品

　今年下半年，由于受新医改基本药物制度政策等的影响，各地中小连锁药店采购联盟呈井喷之势，甚至由主流连锁药店牵头的松散联盟也出现了一些。在成都刚刚结束的第62届全国药交会上，更有成都蓉合药业组织的四川大蓉合药店联盟高调亮相，并且吸引了全国主要几大联盟盟主和业内人士参与论坛，本来两个小时的论坛，三个多小时还没有结束，现场气氛热烈。而早在10月16日在南通成立的江苏药店联盟，则是在对联盟的一片质疑声中，以实际行动说明了联盟的吸引力和生命力。同样，在成都药交会期间，PTO和科伦战略合作的高峰论坛同样吸引了众多的连锁药店前往。

　　在联盟风起云涌之时，采购联盟的发展趋势如何?其影响力怎样才能凸显?笔者的思考如下：

　　趋势一：进入迅猛发展期

　　由于新医改造成基本药物目录内产品在药店销售成为鸡肋，所有连锁药店都在寻求差异化和多元化，其中最根本的一点就是产品品类的差异化。而对于中小连锁药店来说，差异化主要是通过联盟的集中联合采购一些新品来实现。从全国新成立的各种中小药店采购联盟如火如荼地出现，就能充分说明这一点。

　　联盟迅猛发展还体现在联盟将进入快速成长期，国内最早的两大联盟PTO和特格尔会在理顺相关问题后快速上量、上规模，这是必然趋势，也是联盟走向成熟的标志。

　　趋势二：进入全国整合期

　　目前，各个省级药店联盟的出现或者运作尽管有了一定的时间和规模，但还是不具备和大供应商谈判的实力，因此，今后必然会有大联盟站出来整合全国各地的中小联盟和省级联盟。

　　笔者预测，今后几年内，一定会有工商资本或者风投资金或其他资金进入药店采购联盟行列，促进全国联盟优化整合将是迟早的事。

　　这种整合迹象目前已经显现，主要标志是杭州会(全国药店博览会)上药通联盟的全国性联盟论坛和江苏联盟成立时，全国各地联盟齐聚南通。这次成都会，全国各地联盟再次聚会在四川大蓉合药店联盟论坛上，大家一起直接研讨联盟发展趋势。

　　趋势三：营运机制和模式多元化

　　以后的联盟形式将出现多样化，比如紧密型、松散型、成立持股企业型、工商联盟型、商商联盟型、商业和零售联盟、产品换货联盟、信息共享联盟、管理输出联盟、上市联盟等。

　　营运模式上也将出现资金紧密型联盟的实质性运作模式、第三方组织联盟的服务营销型运作模式、管理联盟的收费型管理输出模式等。

　　趋势四：差异化品类联盟

　　药店下一步必然需求差异化的品类，以后必将出现药妆品供应联盟、保健品供应联盟、医疗器械供应联盟、新特药进口药供应联盟、品牌药品供应联盟、最常用的处方药供应联盟、同一通用名产品不同厂家和产地的联盟、适合药店销售的日化品联盟等，这是药店差异化和多元化的必然选择。

　　趋势五：研究会员需求的变化

　　各个连锁药店作为终端客户有其需求特点，地域差异化造成需求差异化，加上药店正处于快速转型期，必然对上游供应商的需求也会发生转变。中小连锁往往对转型期所需的产品和服务没有能力把握及采购，或者虽然知道发展趋势，但是很难在短期内组织起这么多产品群，这项工作就落在采购联盟头上。

　　笔者认为，基本的治疗性药品基本上没有差异化，在这些药品的供应方面，联盟也很难竞争得过九州通这样的大企业，只能在差异化的新品类上下功夫，才能突破目前的困境。

（实习编辑：黄展伟）

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