广东:重归理性竞争

　　其实大多数药店都已看到类似的问题，在无数轮的价格竞争中，并没有哪个企业能够脱颖而出，到现在为止，如果把几大主流连锁企业的任何两家放在一起比拼实力，谁都不敢说有必胜的把握，因而，企业的追求变得更加务实。从广州新开药店情况来看，基本上大家都心照不宣地相互闪躲，一般不会出现像早年那样把店开在竞争对手旁边或对面进行赤身肉搏的局面。

　　深圳:经营压力持续加大

　　作为传统的老国有企业，一致在深圳拥有强势品牌，但是近年来对公司的利润贡献一直很微薄，一致曾努力通过发展自营品种提升利润空间，但效果并不显著。2009年，一致药业以7557.4万元的价格，将旗下全部零售资产出售给大股东国药控股，由此，一致的零售板块整体纳入国大药房的体系。

　　实际上，一致虽然近年盈利发生困难，但深厚的功底是不容忽视的，人员素质、企业文化、企业品牌、各种资源等是竞争同行难以比拟的。在国大药房随国控于2009年9月上市后，整个一致的零售业务都焕发了新的面貌，其中深圳一致尤为突出。2009年深圳一致将管理前移，在国大的管理系统中嫁接了更为精细化的基础管理，2009年的门店拓展和销售指标均获达成，成为国大系统的四大“核心公司”之一。

　　2010年，国大提出在3年内发展到4000～5000家店的目标，深圳一致将在国大的并购事业中承担重要角色。

　　相比之下，万泽与中联的动作显得有些迟缓。万泽将门店转变为便利、健康、生活三种形态，从事实来看并没有提升万泽的整体品牌。深圳业界一般认为万泽在2009年进一步大量引进非药品种显得有些过分，虽然大量的非药品种对销售有贡献，但实际上却拉低了利润水平，这在经营成本较高的珠三角，势必给企业的管理提升带来困难。

　　中联在2010年3月遭遇的“骗保”事件极大地损害了企业品牌形象，深圳业界人士有些夸张地认为这件事情可能会成为中联发展的转折点，如果处理不好中联的发展会进入一个停滞期。据了解，中联已经被取消了21家药店的医保定点资格，另外88家药店的医保定点资格被暂停3个月。医保定点资格在竞争极为激烈的深圳是重要的竞争武器，中联丧失医保优势对其打击很大。

　　不过，中联的“骗保”事件也从侧面反映出深圳药品零售市场的激烈竞争给企业带来的重大压力。中联广深医药(集团)股份有限公司董事长卢鼎在主动承认错误后诚恳地表示，经营压力过大是铤而走险的首因。在深圳7500多家药店中，连锁经营只占30%，单体药店的相对低成本经营给连锁带来了巨大冲击，他认为，单体药店日销售到1万元便可保本，但连锁门店恐怕要达到五六万方可。卢鼎的此番剖析大概不虚，事实上和中联一样，许多连锁企业在2009年都没怎么开店，甚至还关了不少。

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