药店单店销售额排行榜解析

　　1000万的意义

　　根据经验，中国药店征集单店百强榜数据时，以年销售额1000万元为最低门槛。从征集的数据看，很多公司不只拥有一家千万元大店，尤其是入选百强连锁的企业，平均每家连锁拥有3家1000万大店。我们选取了13家拥有6家以上千万大店且旗下有门店入选今年中国药店单店百强的连锁企业作为分析样本，解析千万大店对于连锁企业的经营与战略要义。

　　从千万大店解析表可得一组惊人的数据:哈尔滨宝丰大药房旗下有13家千万大店，门店数量占比还不到1%，却占据了宝丰大药房总体销售的71.05%，平均每家店年销售高达5367万，而宝丰其余的1500多家分店仅贡献了不到30%的销售，平均年销售仅为18万元，折合到每天销售不到500元，与大店形成天壤之别;重庆桐君阁也是如此的状况，8个大店年均销售4598万元，而小店年销售仅为30万元，换算到每天只有800元出头;西安怡康大药房旗下的20个千万大店平均年营业额2700万元，其余的门店只有47万元/年。以上几家企业的千万大店的年销售额平均是其余分店的45倍之多，这反映出很多连锁企业店型的两极分化。

　　原哈尔滨宝丰医药连锁总经理周立对此曾表示，宝丰医药连锁之所以出现“店型两级分化”缘于其战略重点投放在大店身上，大店是其扩张的核心业态，是构成连锁销售规模的关键，而其他小店则只是为了铺开网络，目的在于扩充门店数量。因此，宝丰在选址时就遵循“先有大店带小店”的策略，先开一家大店，然后以这家店为中心在其周围开几家小店。事实上，这就是所谓的经营“大商圈”的概念，采用大店与小店多层次布点，最大限度占据商圈与市场。很多区域性龙头或者大型连锁企业都是如此的策略，如北京金象、北京医保全新等。

　　另外，大店的利润奉献也相当惊人，在令人惊讶的同时，也有令人担忧的一面。哈尔滨宝丰1587家门店的总利润是4586万元，其13家千万元大店就贡献了2815万元的利润，占总利润的60%;北京好得快的7家千万大店产生了638万元的利润，而整个好得快的总利润仅为750万元;甚至有家只拥有两家千万大店的连锁企业(并没有被计入到千万大店分析表中)，两个千万大店贡献的利润为1800万利润，而整个公司旗下的70家门店的利润总额仅为500万元，也就是其他68家店的平均利润为亏损……对于以上的这些数字，北京医保全新大药房总经理李庆福并不惊讶:“像麦当劳和肯德基，他们的门店大体只有20%-30%的亏损面，但是中国连锁药店的情况恰恰相反，我们只有20%的门店是盈利的，因此，你看到整个行业也就是两三个点的纯利，而恰恰就是盈利的大店背着很多亏损的小店，这种失衡的门店结构也一定程度上抑制了连锁企业的发展。”目前，能用一种店型走遍天下的企业凤毛麟角，如海王星辰，这种类型企业的盈利能力比较强且稳定，以上的数据也反映了掌握多业态管理能力的企业不是易事，一旦驾驭不了，就会出现大面积亏损。

　　“大店”的各项经营管理指标远远优于“小店”，是否可将大店管理的经验复制到小店，并利用大店的资源带动小店发展，这或许值得研究。大店的确有资源优势，尤其是厂家资源，超级大店打个喷嚏，市场就会剧变(某局限，如单品)，在这方面“大店”或许可以帮上“小店”的忙。宝丰医药去年就尝试让大店的店长兼职小店的店长，让大店店长从品种和营销上给予小店支持。

　　大店=综效大店

　　百强单店的盈利能力在行业内堪称翘楚。根据72家申报纯利润的企业计算加权值，2010年百强单店的平均净利率为8.87%，这比2009年单店百强的净利率均值7.49%又所有提升，也远高于百强连锁企业的平均利润率4.78%，而且这72家门店中没有一家亏损店。其中，15家企业的利润率超过了15%，如北京金象大药房西单店、北京医保全新大药房安定门店、石家庄乐仁堂总店，云南东骏大药房更是入选的5家门店利润率全部超过了15%。如果按照利润额计算，这72家门店平均每个门店能为企业带来419万的纯利，利润贡献可见一斑。

　　试问全国三十几万家药店，哪家门店的坪效最高?很多人都会想起苏州粤海大药房或者漱玉平民大药房西门店，这两个门店每天每平米产出超过400多元，确实是个了不起的数字。但今年的坪效冠军却是国大药房东信店，70平米的面积却产出了高达8200万元的销售，坪效(日)高达3209元。这缘于紧贴医院旁边的东信店吃了医院的大处方，上海余天成堂药号药业连锁余天成药号以1152.54元位列第二;另外，吉林大药房红旗街连锁店、上海药房劲松参药店、济南漱玉平民大药房有限公司西门店、苏州市粤海大药房有限公司、吉林大药房二道连锁店等坪效都超过了400元，这都是令人惊叹的数字。但是入围百强单店也并非都是坪效领先者，哈尔滨宝丰大药房的6家门店坪效是100家中最低的，不到20元。

　　单纯地评比销售、坪效或者利润都不能反映一个门店的综合效率，销售与利润反映经营效果，坪效反映营运效率，如果将效果与效率综合，可得到单店的综效，我们据此策划出综效10强，其评比公式为:销售排名×40%+利润额排名×30%+坪效排名×30%，计算结果按照从小到大的顺序取前十名，分值越小，综效土越强，我们选取100家单店中72家申报利润的门店参与评比。

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