零售渠道渐成主流，社区医院成长空间巨大

　　消费行为变化带来的渠道变革

　　销售渠道是医药价值链上非常关键的一环。近年来，随着企业经营策略的差异化、产品差异化、消费者的健康需求以及新医改政策等的变化，都对医药渠道产生了重要影响，渠道结构正在发生变化。在过去的10～20年间，中国医药零售市场处于高速发展的状态，根据全球最大的医药咨询公司IMS的分析，中国医药零售终端(药店)的数量已经由不足5万个发展到36万个，零售终端逐渐分食医院渠道的业务并成为主流已经成为共识。

　　零售渠道超过半壁江山

　　IMS在2009年底一项针对北京、上海、广州、深圳1000户家庭(2354个被访者)的消费者调研显示，消费者从零售渠道(药店和超市)的购药次数占所有购药次数的近53%，略高于在医学渠道购药的占比。

　　(注:该调查询问消费者在感冒、疼痛、胃肠道疾病、皮肤疾病、五官疾病、心脑血管疾病、关节疾病、呼吸系统疾病等常见病症的发生率和治疗购药行为)

　　医院和药店渠道无疑仍然在医药销售渠道中处于主导地位，但药店的相对地位得到了提升，表现在:

　　药店数量迅速增加，连锁业态发展迅速;

　　药店具有价格优势:平价药店发展迅速;

　　便利性优势:药店渠道分布广泛，无需医院的排队挂号麻烦;

　　消费者在药品选择中的自主意识加强。

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