湖北:三分天下

　　规模连锁:稳定大于一切

　　湖北提升零售药店质量、规范市场，遏制住武汉零售药店市场的过快发展、过度竞争与重复建设。GSP认证未完成不予开新店、500米范围内药店数量不超过三家的开店距离限制等一系列相关政策的执行确实见到了明显的成效。据湖北省食品药品监督管理局工作人员透露，2009年湖北省零售药店总数为14409家，新增2126家，增长幅度较往年减缓四成左右。然而，从进入本年度百强榜的湖北本土三大企业的药店数量变化情况来看，去年湖北同济堂新开店96家、关闭28家;九州通新开79家、关闭212家;武汉马应龙大药房新开27家。抛开政策因素，我们将这些数据较往年相比较，可以明显感觉到大型连锁企业规模扩张势头也在有意识地放慢脚步。

　　湖北同济堂总经理彭昌平表示，基本药物零差率销售对于药店来说是个利空，再加上新医改未对医药分家做出任何诠释，对于未来不太明朗的市场环境，既不能停止发展以免错失市场良机，又不能像以往那样大规模扩张，因此去年企业只能摸着石头过河，逐步向二、三线城市渗透，边走边看。无独有偶，马应龙大药房总经理秘书陈玲介绍，2009年企业仅在8个副中心城市进行了新店扩张，而重点将精力放在了对所有门店的形象改造和样板店的打造、以及内部流程的梳理、业务提升上，并新成立了商品采购和门店营运两个重点工作组，以具体而微的工作来夯实企业竞争力和盈利水平。

　　某企业负责人则表示，2009年湖北省可谓是刚柔并济调整药品零售市场。一方面，鉴于县以上城区和部分乡镇零售药店基本饱和的情况，对于新开办零售药店进行限制，提出全省县以上城区新开办零售药店，营业使用面积不得少于100平方米;乡镇零售药店，营业使用面积不得少于70平方米;不仅如此，各地根据当地的实际情况对营业面积的要求还可相应增加。县以上城区新开办零售药店，药店负责人必须具有中专以上学历且具有药师以上药学专业技术职称，处方审核人员应是执业药师，营业使用面积超过150平方米的应不少于2名执业药师，并不得在其他单位挂职或兼职;乡镇新开办零售药店，药店负责人应具有药师以上药学专业技术职称，经营处方药的处方审核人员应是主管药师;药品的购销存全面实行计算机管理。另一方面，又出台新政重点扶持连锁企业。新规定中提到，采取多种措施解决凭处方销售处方药问题，药品零售企业经卫生行政部门批准后，可自办或联办医疗机构、中医坐堂医诊所，并且可通过开办诊所发展电子诊疗中心、电子病例与电子处方。另外，对药品批发企业开办的零售连锁企业，法定代表人为同一自然人的，允许零售连锁企业将其药品配送业务委托母公司办理等等，明确指出支持和规范药品零售连锁企业的发展。政策的任何变动，对企业来说影响都是非常大的，特别是已具有相应规模的企业，在拐点时期的决策，维稳是相当重要的。而对于阴霾仍在持续的药品零售市场，彭昌明则明确表示，将减慢速度，不靠规模取胜，2010年维持现有布局，提升服务，重点打造特色经营，进一步加大优势品种及新药的推广，苦练内功不打规模战。一改往年战略，今年以观望为主没有设立开店指标。

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