刘娟：新媒体和医药企业间有巨大的合作空间

　　新媒体的种类

　　电视、电台、报纸是老三样，现在有网络、短信、楼宇电视、医院内的显示屏……

　　下面我简单介绍一下互联网，截止到2007年6月互联网网民已经达到1.72亿，这个数字还是非常庞大的，接近中国总人口的十分之一，而且增长非常快。由于宽带的出现，上网的人会越来越多。互联网的六个优势分别是：传播范围广、互动性强、针对性强、受众可统计、实时、强烈的感官等。

　　医药行业在新媒体环境下有哪些挑战

　　现在有很多影响因素，比如说医药广告管理办法，对医药广告有非常严格的限制，还有24次药品降价对医药企业有非常大的影响。还有企业和媒体之间。大家会认为媒体老找企业的茬。其实某种程度下是对立的关系，受众复杂化，媒体多样化。沟通方面，我们可以共同解读政策，用户可以在网上留言，我们可以转达给官方机构，起到一个沟通的作用。

　　医药行业在新媒体环境下有哪些机遇

　　互联网广告高速发展，有数据显示，从2002年到2006年，互联网广告的增长速度远远高于其他的传统媒体。互联网广告用户增长也非常快。到2006年，知名品牌已经达到3545家，到现在已经有更高的增长。

　　网络的整合营销成功模式

　　网络最基础的是广告，其次可以做一些公关、品牌报道，还可以做新闻事件的策划报道。对于两会、药交会等的报道我们也可以介入。此外像我们论坛这样形式的活动我们也可以参与。

　　网络还有一个优势，我们的用户基本上是普通大众为主，每天有80万独立用户，网络上的广告可以直接影响到这些用户选择药品或者选择医生。我们可以用公关软文、专家访谈、健康知识有奖问答、产品品牌广告等不同的形式，用多媒体的方式展示企业以及产品。

　　网络不同于传统媒体单向传播的形式，是双向传播，而且有传播链。

　　郭云沛(主持人)点评：

　　我认为媒体和企业的合作是一种新的更科学的传播形式，以前是推销式的企业宣传模式，这个模式可能并非适合我们现在的竞争更激烈的环境，可能大家很多人是搞OTC，要打广告，要王婆卖瓜，要发表两篇软文，这种推销式的企业宣传模式已经落伍了。还有一种形式是企业为了自身的生存，有一种推卸式的宣传模式，靠媒体的嘴帮你圆圆场。第三种就是新闻营销，就是企业现在有一些很有头脑的人，利用自己的智慧，再制造一些新闻的点。

　　最成功的我认为在上个世纪80年代初，天津史克搞了两片肠虫清，送到大西北，这种宣传是非常得体而且是切入人心的。这就是媒体利用一些新闻事件，把自己的品牌形象提高，从真正的宣传产品到宣传品牌。新世纪以来，我们又发现企业有一些新的举措了，和媒体合作开展学术推销，他找准了更准确的点，比如说他可以利用搜狐健康、中国医院院长杂志、中国社区医生杂志等媒体进行宣传，把自己的产品宣传出去，通过一些学科带头人传播一些科普知识，把这些产品的优势宣传出去。通过一些专业杂志、学科带头人让医生更了解你的产品。我认为不同的时期，根据不同的市场需求，企业都能应运而生一些新的宣传模式，我愿意替媒体的朋友表态，我们愿意和企业的朋友共同携手，共同打造严冬之后中国企业即将迎来的春天，谢谢大家。

（责任编辑：梅一多）

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