01医药行业遍地是坑
合则生 分则死
传统行业中的游戏规则很多，壁垒很多，在监管政策上有诸如GSP的限制。在满是大坑的医药圈子里，王乐天慢慢积累了很多具备实操性的创新点。担任某医药电商CTO期间，他亲手构建了B2C电商体系，包括电商平台、网站、微信、仓储、物流的体系等等。这段工作经历让王乐天重新思考互联网与传统行业的竞合关系。“合则生、分则死”成了他对互联网+医药的新理解。
2015年，他带着无数的经验教训与医药电商的基因来到国药集团，在国药集团战略转型的关键期，为中国最大的医药巨头出谋划策。[查看详细]
02来得早不如来得巧
落后只在于B2C战场
2015年6月，国药在线正式成立，这被外界解读为国药集团转型的重要信号。此时距离第一家医药电商的诞生已经有十个年头，在日新月异的互联网时代，国药在线起跑线上便已经“落后”。但王乐天不这么看，他认为国药在线所谓的“落后”只在于开放型的B2C战场。“以往医药电商竞争仅仅停留在OTC（非处方药）与非药市场的厮杀，这种竞争多以打价格战为主，不利于市场的健康发展。”
王乐天强调，与其参与价格战的竞逐，国药在线更愿意将B2C看作一个夯实基础的练兵场，通过B2C平台的建设，为之后其他创新业务打下基础。[查看详细]
在合适的时刻进场
“与其说国药错过了十年的电商先机，不如说国药选择了合适的时刻进场，争夺零售+市场。用零售+的方式去看待整个市场，蛋糕会更大。”王乐天告诉39健康网编辑。[查看详细]
03国药在线零售+互联网启动
零售+业务是O2O的优化
2015年9月，国药在线零售+互联网（零售+）业务正式启动。[查看详细]
- B2C：国药在线更愿意将B2C看作一个夯实基础的练兵场，通过B2C平台的建设，打造电商的系统、技术的平台、运营人员，业务流程、仓储物流、客服体系、支撑体系等基础能力，为之后其他创新业务打下基础。
- O2O：国药的零售+业务，拥有作为零售终端巨头之一的国大药房、国药在线的电商基因与服务团队，以及一直以来积极部署的医疗资源对接。国药的零售+业务在初创期就很好地规避了问题和风险，至今已为国药集团实现销售突破2亿。
- 团队：国药在线的骨干员工基本是在行业工作了5年以上的员工，这个团队无论是B2C模式还是O2O模式之前都有涉猎，零售+业务的提出就是O2O业务的升级优化。
04陆空作战打破掣肘
助力分销网络下沉
作为国药集团版图上的重要一环，国药在线希望构建与传统资源相结合的医药全生态服务，通过零售+业务帮助零售获取更广阔的增量市场，利用分销+互联网（分销+）业务助力分销网络下沉，利于国药集团分享基层医疗机构发展的红利。
国药在线通过零售+的服务模式为国大药房提供线上工具，响应线上患者的需求，利用药房的线下服务体系，打破物理条件的制约，延伸了药店的服务半径，通过陆空协同帮助国大药房提升10%的销量。国药在线的分销+业务可以让分销企业快速对接多种类型的基层医疗机构，实现药品供应链的延伸。国药在线的团队也参与了多个医院的云药房建设,专门研发了一个产品服务包，帮助传统的分销企业快速对接终端业务。[查看详细]
编辑手记：翻开这位掌门人的生活印记，你会发现这位理工男神有着浓厚的“意式情怀”。从罗马到都灵再到锡拉库萨，从美食到沿途美景，意大利的人文气息感染着王乐天，而这份人文情怀则让他更加关注传统产业的本质，守着互联网人的那份坚持。随着零售+、分销+下的协同战略模式的相继落地，我们可以想象，这家“年轻”的电商公司将成为国药集团转型道路上的核心成员。[查看详细]
