仿制药战略剖析：以恒瑞、正大天晴、先声为例

　　马太效应（Matthew Effect），指强者愈强、弱者愈弱的现象，在仿制药市场，大型的仿制药企业拥有成熟的市场推广队伍、仿制策略、以及强大的技术实力。中国企业95%以上的品种依靠仿制，仿制战略的成功与否，不仅决定了数年内的销售额，更预定了企业的未来。

江苏先声药业股份有限公司合作研究部总监

　　恒瑞医药全面撒网 重点布局

　　从数据来看，恒瑞2013年共申报27例仿制药，覆盖范围包括感染、呼吸、内分泌、消化、心脑血管、血液、肿瘤、手术等多个领域，呈现出明显的“广撒网”的特征，市场上的热门疾病领域几乎被一网打尽。

　　从治疗领域来看，心脑血管和肿瘤占比最大，都是5个品种，占比均为23%，抗感染药物其次，共有4个品种，其余呼吸、消化、抗炎、生物制剂等均有涉及。事实也证明，在拥有强大研发队伍的大型企业集团中，“广撒网，多捞鱼”的策略十分有效。

　　正大天晴：充分放权决策迅猛

　　尽管正大天晴的销售额在国内药企中并算不得个中翘楚，但其在仿制药领域的迅猛上升势头令人关注，托法替布、阿哌沙班、卡格列净等一系列仿制药的申报均在国内同行中有一定反响，他们又是如何决策的？

　　据透露，正大天晴内部的决策流程非常清晰明朗，决策迅速而失误率低，一个项目分别由战略市场部、研发团队、专利团队负责各个版块，战略市场部作出决策，研发团队迅速执行、专利团队负责解决法律问题，分工明确，各司其职。然而也有人表示，这种模式看起来简单，但需要内部领导人具备高度的协调能力，看起来简单，实际上难学。

　　先声：独立核算效益为王

　　业内人士透露，先声的仿制药开发部门坚持独立核算的原则，在项目申报临床后，再由集团决定是否出资购买，或者对外出售。这种模式极大的刺激了项目参与者的工作积极性，但也对仿制药团队提出了极大的要求。

　　在先声最近提出的“百家汇”全新研发模式中，这一思路得到了延续，通过加强与“小、快、灵”的小型研发公司，项目早期介入，然而后根据项目进度及市场潜在价值预估，决定追加投资，或购买，或转售，机制灵活，收效显著。

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