药店进军电子商务领域须做好六个定位

　　近年来随着药品零售市场竞争的加剧，不少零售药店的经营者都将眼光瞄向电子商务，但是对于传统药店而言，电子商务这块大蛋糕是诱人同时又是难以下手的，因为电子商务对于传统药店来说是一个陌生的领域。

上海伊邦医药信息科技有限公司、药房网CEO 钟毅

　　7月27日，2013中国药店采购大会人暨中国医药电子商务（苏州）高峰论坛上，上海伊邦医药信息科技有限公司、药房网CEO钟毅做了题为《医药电商的定位》的演讲。

　　一是C证网店模式，目前有94家企业属于此种模式，如广东康爱多锁药店有限公司，这种模式适合大型的连锁企业，其优点是有独立运营推广团队，资金雄厚承受压力强，服务体系健全，产品集采优势明显、区域市场有品牌号召力。但是其也存在着政策因素影响大、产品丰富度不够、竞争对手多、复合型医药电商人才缺乏、不可控风险大、前期推广成本高、盈利周期长等缺点。

　　第二种为B证批发模式，该模式适合各类批发或生产企业，目前国内有浙江珍诚医药在线股份有限公司等49家企业选择该模式。此模式的优点是线下业务网上实现能降低交易双方的成本。其缺点为政策限制、产品线狭窄、用户规模小、运营推广难、缺乏独特性、可替代性强。

　　 此外，还有一种模式是A证第三方交易模式，目前国内有8家企业，如上海伊邦医药信息科技有限公司“药房网商城”，此适合有医药背景又有电商基础的企业。其优点是市场足够大、运营推广成本低、产品线丰富、网点多、可比性强，用户忠诚度高、重复购买率高、品牌认知度强、用户辨识度高、运营得当能垄断经营，但是其面临的竞争对手都是重量级的平台，如天猫、京东、1号店、818等

　　最后一种是无证第三方交易模式如，天猫、京东、1号店。这种模式流量大，是其他模式无法比拟的，但是入驻成本高、风险大。

　　 钟毅建议药店经营者在涉水医药电商之前，要充分考虑自己的实际，选择适合自己发展的模式。

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。