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  • 医药商贸渠道存在的弊端 2008-6-15药品

    今天一些靠代理产品销售的医药商贸渠道,日益突现出一些销售模式上的老化与推广上的迟缓,已经引起了厂家的高度关注,使得部分厂家在有自主产权的新产品上采取自主销售的方针,而将一些混合性产品进行招商处理,所以真正代理制下的商贸渠道已经发现渠道内的优势产品越来越少,也就是靠产品优势拉动市场的机会将越来越窄。

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  • 处方药的营销主流模式 2008-6-5药品

    在以上模式中,以专业化推广模式和代理制模式为主流。事实上,地处偏远地区的中小企业不容易聘请到有能力的销售总监,因为这样的人才大多数选择了位于中心城市的大企业或将营销中心设在北京、上海、广州的强势企业,或者干脆自己做了代理商。

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  • 医药营销,代理制是必然 2008-6-2药品

    通过代理制进行产品销售是一种世界著名公司普遍采用的营销模式,也是目前最先进、最有效的营销方式之一。它可以帮助企业在最短的时间里,充分利用各地代理商的渠道和资金优势,迅速抢占市场、占领先机、扩大市场份额、增加销售量,且在管理上比较简化,利益划分清楚、付出的成本很小,货款回笼快。

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