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孙涛:爱廷玖半价入市,泰恩康如何开辟PE用药市场蓝海?

2020-09-25 14:42:5439健康网
核心提示:只有真正坚持走难走的路、正确的路,历经磨练,才能在这样的“生死之年”亦或是未来任何突临的艰难时日,体现出企业扎实的根基和“真本事”。

医学调查数据表明,在中国约有1亿男性PE (早泄)患者。中国18岁-64岁男性人群PE发病率为33.1%,相当于每3个男性就有1个PE患者。

另据中康CMH数据显示,虽然PE用药市场目前规模较小,但增长迅猛,三年复合增速超过50%。PE目前在中国呈现高发病率、低就诊率的特点,大众对男科疾病认知不足,造成了很多患者没有得到及时有效治疗,PE用药有巨大的市场潜力待挖掘,在治疗PE用药的这一片蓝海中,爱廷玖是盐酸达泊西汀的国内首仿药,市场前景十分广阔。

近日,第83届全国药品交易会在广州举行,广东泰恩康医药股份有限公司(以下简称“泰恩康”)营销总监孙涛做客39健康新闻会客厅,分享泰恩康如何借助爱廷玖深挖PE蓝海市场。


图1: 广东泰恩康医药股份有限公司营销总监孙涛接受39健康采访


以下是访谈实录:

39健康:据了解,爱廷玖是国产首个PE (早泄)药物,零售价也仅是原研药的一半,此次进入2020全国药品集中采购,这对泰恩康来说是怎样的机遇和挑战?

孙涛:男科常见四大疾病,分别是男性不育、前列腺疾病、勃起功能障碍、早泄。前三种已有多种治疗药物,但发病率高达33.1%的PE,受限于药物匮乏和缺乏患者教育,市场因此呈现“小而荒”的特点,目前PE用药品类并未形成规模,泰恩康正是预见了其市场潜力和机遇。

泰恩康爱廷玖是国产首个治疗PE药物,此次中标2020年全国药品第三批集中采购,为患者降低用药成本,让更多PE患者用得起药,得到及时、安全、有效的治疗。

当然,面临的挑战也同样来自于市场,如何借助爱廷玖开展患者教育,帮助PE患者树立正确的疾病认知观念,泰恩康还有很长一段路要走。


39健康:PE用药市场有原研药“先声夺人”,与原研药相比,患者为何会选择爱廷玖?能否详细为大家介绍爱廷玖这款产品的优势和市场前景?

孙涛:爱廷玖通过生物等效性研究与一致性评价,爱廷玖以99元零售价半价“腰斩”疗效一致的进口原研药。在爱廷玖获批上市前的很长一段时间,盐酸达泊西汀片的生产和销售均被外企垄断,供患者选择的PE药物只有售价高昂的进口药,无论是价格还是销售渠道,把大部分PE患者挡在了门外。调研结果显示,约有70%PE患者最后放弃治疗,是因为“药太贵了”。因此爱廷玖在最终定价时,泰恩康经过充分考虑和接收消费者不断反馈的信息,决定要让更多PE患者用得起药。

爱廷玖在国内登场亮相,以实惠价格优势给予患者更多的选择权,若能以一半的价格买到与进口药疗效一致的国产药,何乐而不为?

爱廷玖上市后,赋能国产男性健康市场,极具优势的价格加上泰恩康的市场营销网络优势或将改写目前国内PE用药的市场格局。


39健康:除了原研药,国内也有不少竞争对手瞄准了PE用药一片广阔 “蓝海”,泰恩康如何打造爱廷玖在市场的竞争力?

孙涛:从市场发展来看,发病率为26.1%的抗ED(勃起功能障碍)用药在药店销售额已经超过46亿,发病率为33.1%的抗PE化学药市场规模较小,比例仅占抗ED药和抗PE药市场的0.67%,PE用药市场规模好比一块“大蛋糕”,泰恩康十分乐意与竞争对手一起分享,共同把这块“蛋糕”做得更大更好,这有利于未来品类的可持续发展。

从自身发展角度看,只有把爱廷玖这个品牌树立起来才能让泰恩康处于“不败之地”。坚持做好患者教育,依托泰恩康积累多年的市场经验和强大的终端优势,将爱廷玖打造成国产PE用药的第一品牌,未来泰恩康也将与39健康这样的专业平台进行深度合作,传递正确疾病用药知识,以期造福更多的PE患者与家庭。


39健康:泰恩康经过不断发展,已经与各大医药商业公司紧密合作,搭建起畅通的营销网络,又在全国各大城市设立几十个联络处与经销商以及终端客户进行沟通,爱廷玖是如何构建线上与线下的渠道布局策略?

孙涛:泰恩康成立伊始,一路高歌猛进,至今已拥有覆盖全国30个省级区域、上千家医院以及约九万家药店的庞大营销网络,这也是支撑泰恩康线上和线下 “双管齐下”、“双线并行”渠道布局的强大基础。

“线下”能够让终端渠道直接接触患者,给予患者及时用药指导。“线上”能够照顾到患者购买药品的便捷性和隐私性需求。泰恩康如今联合京东、天猫、拼多多等头部电商平台展开合作,搭乘互联网这趟“东风特快”列车,做大市场份额。


39健康:2020年对于大多数中国药企而言,是焦灼的,对于很多中小型药企而言,就是“生死之年”。请您对泰恩康的当下和未来,有没有一些特别的思考和体悟?

孙涛:2020年确实是非常艰难的一年,但正是通过今年,我们懂得了世界上只有两条路能走:一条是顺风顺水、不起波澜的平凡之路;一条是暗流涌动、困难与希望同行的成功之路,泰恩康坚定地选择了后者。

古有蜀道难于上青天,但只有真正坚持走难走的路、正确的路,历经磨练,才能在这样的“生死之年”亦或是未来任何突临的艰难时日,体现出企业扎实的根基和“真本事”。未来,我们更加坚定地去建立自营团队,构建与各个连锁终端销售关系,积极调整营销商业模式,直面迎接2020年的挑战,相信一定能享受到坚持所带来的丰硕战果。



后记:

2020年爆发的疫情极大影响了中国医药企业,许多中小企业处于生死存亡之际,泰恩康凭借深扎行业二十多年的实力,逆势而上,实现了业绩稳健增长。

爱廷玖从获批上市到中标国采,无论是对于男科医生、患者,还是国内的药企,均有着重大而积极的影响。作为赋能男性健康市场全新品类,它已经悄然改变外资药企垄断中国PE用药市场的局面。


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