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尹东:疫情之下消毒产业“风云再起”,灵方集团如何“激流勇进”?

2020-09-24 16:43:0839健康网
核心提示:无论是工业还是商业,不能盲目跟风,而要深入了解互联网,并合理巧妙加以利用,为传统型生产赋能。


自新冠肺炎疫情爆发,原本一直不温不火的消毒产品行业,一夜之间引来各路资本竞逐,企业纷纷跨界转产消毒液、酒精等消毒用品。天眼查信息显示,2020年就有1121家经营范围含“消毒产品”的企业成立。

截至2018年,我国消毒剂市场规模大约为100.1亿元。据中商产业研究院的《2020年中国消毒剂行业市场前景研究报告》预测,在此次疫情助推之下,我国消毒剂产业的增长率显著提升,初步估计全年消毒剂产值预计突破115亿元。

近期,第83届全国药品交易会在广州举行,重庆灵方生物制药集团董事长尹东做客39健康新闻会客厅,分享灵方集团如何借助疫情带来的机遇紧紧抓住市场,获得更好地发展

以下是访谈实录:


图1:重庆灵方生物制药集团董事长尹东接受39健康采访


39健康:病毒面前众生平等,突如其来的新冠肺炎疫情引起了人们对消毒的格外重视,消毒剂产品需求暴增。作为专注于皮肤生态健康的生物制药高科技企业,灵方集团的优势产品也涉及消毒制品领域,那么请问灵方集团是如何借助疫情带来的机遇更好地发展?

尹东:这次疫情无论对医药企业还是个人都影响深远。之于个人来说,疫情的经验教训直接改变了人们原有的生活习惯,树立了全民勤洗手勤消毒的健康观念。之于灵方集团来说,疫情带来一个“不破不立”的机遇,我们企业的核心产品正好与防疫需求高度匹配,能为老百姓预防疾病提供消毒保障。

今年2月,正值全国疫情爆发的高峰期,各地实行严格的交通管控,口罩、酒精消毒液等物资短缺,国民一度陷入恐慌。除了加班加点生产消毒液维持市场秩序稳定之外,灵方集团迎难而上,集中技术力量迅速开发了“药直购”互联网平台解决购买渠道难题。这个互联网平台为灵方集团和消费者之间搭建起一座有温度的“桥梁”,老百姓即使在自我隔离、无法外出的情况下,也可以直接通过线上下单就能轻松买到所需的防疫用品。据统计,疫情期间灵方集团共销售了60万瓶灵方消毒液,大部分都是通过这个平台传递到消费者手里。


39健康:据了解,灵方集团下半年对“破立妥系列、“虎头牌”膏药的产品进行梳理,形成系统模型,为日后产品输出、营销思路提供方向,请问在产品的动销方向上会有哪些调整?

尹东:灵方集团自创立就以“专注生物医药创新,打造人类皮肤生态健康”为愿景、使命,是一家集药品、医疗器械、消毒制品、特殊功能化妆品研发、生产、销售于一体的高科技生物制药企业,先后通过新版GMP/GSP认证,拥有1个中国驰名商标,各项专利一百余项。

“破立妥”系列产品和“虎头牌”膏药,是灵方集团的两大拳头产品。

“破立妥”系列产品包括皮肤消毒喷雾剂、创面保护膜创可喷,历经十几年的锤炼与沉淀,荣获国家科技进步二等奖和国家重点实验室相关数据证明。有了这个良好的“开局”,下一步团队准备将“破立妥”系列产品从消字号、械字号往药准字号方向去努力发展。

对于“虎头牌”膏药,基于它是目前国内唯一以“虎头”为商标命名的膏药产品,未来将侧重于知识产权保护。通过“破立妥”系列和“虎头牌”膏药这两个“局”的突破,让灵方集团得到进一步发展,脚步走得越来越稳健。


39健康:其它产品线如消毒制品等,有没有进一步的调整动向?

尹东:灵方集团的消毒液和消毒产品属于医用级消毒产品,跟一般市场上纯粹用75%的酒精生产的消毒液有所不同。灵方集团生产的灵方消毒液通过了美国FDA认证,是以乙醇与对氯间二甲苯酚的复合型配制,其核心原材料PCMX同时也是FDA认证通过的材料,具有医用级杀菌、杀菌快、杀菌范围广等特点。如今疫情常态化,我们将继续推进消毒液的创新研发,目前成人型的消毒用品比较完善,但适合儿童群体的产品选择较少,我们计划推出儿童型的消毒产品。


39健康:随着逐渐放开的互联网政策,不少医药企业为迎合消费者的习惯改变即从线下转为线上,营销方式也在做出改变,能否介绍灵方集团在互联网上的渠道拓展经验?如何更好地拥抱互联网?

尹东:灵方集团自创立至今,经过十几年在OTC销售渠道的披荆斩棘,建立了稳定通畅的线下连锁药店营销渠道,但线上电商渠道偏弱。面对今年疫情带来的挑战与考验,公司积极调整营销策略,坚持线上和线下“两手抓”,“两手都要硬”,加大互联网渠道拓展,利用自行开发的 “药直购”平台,做好线上消费渠道与线下相结合。

医药行业需要“拥抱”互联网,但并不意味着要完全摒弃传统的做法和发展理念,我认为,无论是工业还是商业,不能盲目跟风,而要深入了解互联网,并合理巧妙加以利用,为传统型生产赋能。同时也需要通过与业内专业平台如39健康的合作,更好地服务消费者。


39健康:2020年对于大多数中国药企而言,是焦灼的,对于很多中小型药企而言,就是生死之年。也请您谈谈灵方集团的当下和未来?

尹东:今年是很多医药企业的“生死之年”,其实也是暗藏机遇的一年。灵方集团因为十多年来一步一个脚印打下了扎实深厚的基础,面对在疫情的冲击,我们不仅坚挺过去,还能抓住机遇,激流勇进,成为疫情下的少数“幸运儿”。这种“幸运”不是巧合,也非偶然,是因为我们时刻准备着。未来,希望“破立妥”系列、“虎头牌”膏药等产品,亦或灵方消毒液,能够在市场上走得更“稳”更远。



后记:

2020年,新冠疫情的意外爆发给中国医药企业带来了巨大的挑战。一方面疫情蔓延使企业推迟了复工复产,同时医院的诊疗量、处方量大幅下降,使得部分产品销售明显下降;另一方面,口罩、消毒液等相关产品需求提升,使得对应板块企业业绩增长。

重庆灵方生物制药集团乐观面对困境,相信团队,相信未来,相信中国14亿人口的市场,积极谋求突破,发挥自身优势,激流勇进,转“危”为“机”。


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