01创业时代
初涉药品零售行业
国内不少百强企业掌门人的从业经历，绝大多数是入行之初就与医或者药打交道。海宁老百姓董事长吴泉坤算是“半路出家”。在进入药品零售行业之前，吴泉坤是当地小有名气的一名皮革商人，在皮革生意上，他积累了人生中的第一桶金。
2002年，在海宁开出了第一家药店。药店开张后，生意比预想更红火，开业当天就挣得800元利润，这给初次涉足药品零售行业的吴泉坤莫大信心。2003年，吴泉坤开始着手准备第二家店的开张。第二家店，吴泉坤学习了湖南老百姓的模式，将其打造成海宁第一家平价药品零售卖场。[查看详细]
02发展经历
7年打造海宁药品零售第一连锁
第二家店的发展并不像第一家店那样一帆风顺，开业之初就遭到同行的围攻，店门口被泼上汽油以示警告。此情此景，吴泉坤没有慌张也没有畏惧，在商海纵横多年的他淡定地拨打了当地的新闻热线，接着拨通了报警电话110。第二天，“平价药店因毛利低生意好 遭同行恐吓”的新闻在当地流传着，吴泉坤把坏事巧妙地变成好事，而这家平价药店也因此生意更加红火。
在新店扩张的过程中，有一点吴泉坤从来不敢怠慢，那是关于新店的选址。每开一家新店，他都必须亲自到店址进行考察，而且至少去三趟。商人出身的他对商圈、人流等要素有着独到的眼光，这让海宁老百姓开一家旺一家。[查看详细]
从海宁第四走向区域龙头
2005年，拥有5家分店的海宁老百姓在当地零售药店中排行第四，如今其已然 是海宁市药品零售连锁一哥，目前其销售额占海宁市药品零售市场70%，在浙江北部，他是行业的佼佼者。[查看详细]
03品牌战略
高毛利时代走品牌路 利润狂降23%
2001年~2005年，这是药品零售行业的平价时代，也是其快速发展的5年，后期，同行间为了争夺客流，打起了伤敌一千自损八百的价格战，“平价”不再是促进药品零售行业发展的利器。[查看详细]
- 2006年底，吴泉坤做出了一个大胆的决定：从高毛利战略转为品牌战略。彼时品牌厂家的市场重点是医院，他们对于海宁老百姓这家仅有12家分店的连锁并不感冒，但他依然义无反顾地推行。
- 转型时期的阵痛也无时无刻地攻击着吴泉坤，当财务总监将内容为“利润从40%下降到16%”的财务报表放在吴泉坤面前并质疑品牌战略的可行性时，他深吸一口气，淡淡地说了一句：“继续坚持。”
- 尽管品牌战略损害了高毛利，但是获得了消费者和品牌厂家的认可。随着海宁老百姓的壮大，很多品牌厂家开始主动与其合作，2009年成为海宁药品连锁一哥后，海宁老百姓用他的成绩单告诉业界：品牌之路走对了。
04未雨绸缪
搭好平台等风来 开通医保移动支付、布局连锁诊所
如今拥有80多家门店、年销售额为2.26亿元的海宁老百姓是海宁市药品零售连锁一哥，但在国内，其仍是一家偏于一隅的连锁，知名度不高。让海宁老百姓闻名于业界始于一件让业界大跌眼镜的事情：2014年海宁老百姓获得国内首家网上药店医保支付的资格。
无论是品牌战略还是医保的移动支付，都是吴泉坤在经营管理过程中站在消费者角度考虑问题受到的启发，正因如此，获得当地消费者支持的海宁老百姓发展也顺风顺水，近几年其每年销售额增长幅度均在30~50%之间。2016年更是登上了国家商务部2016年药品零售企业销售总额百强榜单。[查看详细]
吴泉坤的眼光不仅仅在于药品零售，他在下一盘更大的棋：布局连锁诊所。随着医药分开的进一步推进以及对社会资本办医的放开，海宁市鼓励民营资本开办诊所。海宁老百姓抓住这个契机，开始布局诊所，目前在海宁地区已有7家诊所，其中5家已经取得医保资格，并于去年开始盈利。[查看详细]
