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阮鸿献所掌管的一心堂为国内首家A股上市、直营店数最多的药品零售企业。30多年的创业经历,他一步一个脚印,从销售、批发药材到进入药品零售行业再到打造一心堂这艘药品零售届的航母,每一步都走得从容扎实。

一心堂电商的发展愿景是?
目前一心堂也在探索之中,相信未来会找到合适一心堂的电商模式。
一心堂电商预计何时才能盈利,有没有一个时间表?
电商是一个有前景、烧钱的行业,我们会继续发展和投入。
您认为一心堂哪些特点受到资本的青睐?
股权比较集中。此外,我们一直踏踏实实地发展。
作为在国内A股首家连锁药店,您有什么经验建议跟大家分享。
练好内功,一步一个脚印。
阮鸿献:一心堂董事长3年45万公里送药路 小山村走出百亿连锁企业家

01艰苦创业

14岁的万元户

“一心堂总部大楼一楼正对大门的墙上,是一幅巨型的白色浮雕,浮雕用情景再现的形式展示阮鸿献的创业经历,陪伴来访者的的员工胸前挂着一心堂的工卡,像导游一般,非常熟悉、流畅地边指着浮雕边向客人介绍阮鸿献的创业经历。

由于阮鸿献以比供销社收购价格每斤高出5毛的价格收购了村民的金银花,得到实惠的村民更加卖力地采摘,将方圆10公里内的金银花采摘光了。靠着卖金银花的阮鸿献赚到了人生的第一桶金,成为万元户,那年,他14岁。[查看详细]

02创业经历

工作经历
1981年:成立鸿翔药材收购站
1987年:鸿翔药材经营部成立
1997年:“鸿翔中西大药房”开业
2000年:鸿翔药业、一心堂连锁成立
2004年:跨省经营,进驻四川
2007年:直营门店近600家,跻身“中国药店10强”
2013年:国内直营店数最多
2014年:成功登陆A股

3年5辆摩托车45万公里

在一心堂的浮雕右侧往展示厅的过道上,摆放着一辆蓝色的铃木摩托车,这是阮鸿献创业期间用于载药材的运输工具,摩托车头的仪表上,显示着一万多公里,这是阮鸿献3年45万公里送药路的一段历程。

 1983年,阮鸿献购买了一辆摩托车,当时的他就靠着这辆摩托车在跑遍红河州各个角落去收购中药材,每次收购药材时,在车后的行李架上总会绑上一个重约10斤的编织袋,里面装着打气筒、补胎工具、压缩饼干、军用吊床。在前不着村后不着店的山区,他饿了就吃点压缩饼干,晚上就睡在军用吊床上。这样的日子一眨眼就过了3年,这3年间,他骑坏了5辆摩托车,走了45万公里。[查看详细]

 

3年5辆摩托车45万公里

1993年,国家为了规范药品零售市场,要求药店不能向个人进货,为此,阮鸿献咬一咬牙以每年20万元的挂牌费承包了一个属于乡镇企业的公司——鸿翔发展公司。[查看详细]

03发展历程

20年药品零售风雨路

 阮鸿献走上药品零售行业是偶然也是必然,90年代末,有企业欠鸿翔近2千万的货款,为了挽回损失,阮鸿献同意了债务人以货抵款的做法,为了将这些成药变现,他申请并拿到经营中西成药的许可证。[查看详细]

  1. 1997年,鸿翔中西大药房开业,标志着阮鸿献正式进军药品零售行业。2000年,根据公司发展的需要,阮鸿献成立了云南鸿翔药业有限公司,同时,一心堂连锁药店也随着诞生。
  2. 从2000年开始,一心堂一路高歌猛进,以密集布点为发展战略,经过5年的发展就成为云南省零售药品行业的领头羊。此时,一心堂也将触角开始伸向了省外,在四川、广西等布点。
  3. 2014年一心堂成功上市,成为中国首家A股上市零售连锁企业。上市后,一心堂大手笔地展开兼并、收购工作,截至2016年9月30日,其在全国范围内直营门店数量达3877家,为国内药品零售行业直营店数最多企业。”

04管理整合

近4000家直营店的管理经

 一心堂的公告显示,目前旗下近4000家门店分别分布于云南2697家、广西334家、四川240家、山西212家、贵州154家、海南154家、重庆58家其他省份及直辖市28家。

 面对这个近4000家的药品连锁王国,阮鸿献和他的团队将其打理得风生水起。一心堂2016年第三季报显示,今年前三季营收45.35亿元,比去年同期增长16.71%,净利润约2.84亿元,比去年同期增长12.94%。[查看详细]

正如业内不少专家认为那样,一心堂在快速兼并背后,其管理和整合能力将会迎来考验。为了让新收购的连锁,尽快地融入、适应一心堂的管理模式和文化,一心堂连锁培养了许多储备店长,在收购新店后,一心堂将在附近区域的老店店长与新收购的药店店长进行岗位互调,在新店店长完全融入了一心堂的管理模式时再将其调回。通过这种方式,逐步地将收购的店整合进来。[查看详细]

 
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