18款主流抗过敏OTC药品销售到达率调查解读

　　八家国家合法网上药店与四地8家连锁药店药品到达率情况：

　　由上图可知，开瑞坦的到达率为100%，息斯敏以75%紧跟其后，其次到仙特明，68.75%。但也有三种药品到达率为0，分别是西瓦丁，敏克立和逸舒长。

　　四地8家三级甲等医院药品到达情况：

　　四地8家三级甲等医院药品到达率情况：

　　由上图可知，开瑞坦的医院到达率为100%，其次到仙利特75%，跟紧其后的有三种药均为62.5%，分别是息斯敏，扑尔敏，盐酸赛庚啶片。而到达率为0的药品也有两个，海王抒瑞和逸舒长。

　　近几年来，我国抗过敏药零售市场一直呈上升的趋势，2006年到2008年三年之间销售总额逐年上涨。2008年，全国抗过敏药零售市场总规模已经高达到10.8亿元人民币。而活跃在市场上的抗过敏用药中，合资、外资企业的品牌品种优势突出，占据了抗过敏市场中的大部分份额。从这次调查也可以看出，无论在零售药店终端还是在医院终端，美国先灵葆雅公司的抗过敏药品氯雷他定(开瑞坦)的到达率都达到了100%，而其他比较靠前的药品也多为合资、外资企业的品牌品种，例如UCB Pharma AG的仙利特。

　　这是由于外资及合资企业对中国抗过敏用药市场的关注程度越来越高，厂商开始以强势的广告宣传、广泛的铺货渠道进一步抢占市场，使其品牌的份额在中国市场逐年增加。以开瑞坦为例，根据2009年四大抗过敏药品的品牌广告投放情况，开瑞坦成为了抗过敏药品广告市场上的投资大户。在网络广告投放上，其投资了238万元人民币。在电视广告上，开瑞坦的投资更是高达21,882万元人民币，是在网络广告上的近100倍。在报纸、杂志等刊物的宣传上，开瑞坦同样也有投放了一定的资源。开瑞坦广告总投资过亿元资金，远远超过其他抗过敏药品，而其投资也为它带来了很好的回报，销量稳定，在抗过敏药的市场地位更是稳如泰山。开瑞坦2006年进入中国抗过敏药品市场，凭借强大的广告辐射力度、明确的市场定位以及扎实的终端工作，立即占领了抗过敏药市场份额的以22.17%，超过了五分之一;2007年持续增长，以24.51%的高姿态夺取了四分之一的市场;2008年稍微下滑，但是仍然保持在份额超过20%的市场第一地位。

　　我们采访了北京XX堂的刘药师，他表示，因为开瑞坦与其他的抗过敏药相比，没有镇静作用，而且广告也做得好，给人们留下深刻的印象，所以不少患者都从药店直接购买使用。该药店的吴店长也表示，开瑞坦已经是品牌药，很多消费者指名购买，药品的周转较快，因此动销率较高。

　　相比之下，国内品牌像海王药业的海王抒瑞和苏州东瑞制药的西可韦等，尚有一定的差距，面对的市场竞争形势更为严峻。在本次调查中，从在两大终端的药品到达率也可以看出，国内品牌的覆盖率和铺货率相当疲软。不过，总体上，抗过敏药市场还不是一个非常成熟的市场，其品牌的市场集中度不是很高，还没有形成明显强势的品牌群。这主要在于，一是从外资企业的运作层面分析，外资看中的是中国这个“以人口基数为市场规模”的超级医药市场，他们并未在中国进行更细的市场细分，二是外资企业品牌产品主要定位高端市场，价格较贵，目标消费人群有限。因此，国内企业在抗过敏药品市场上还有很大的上升空间。同时，抗过敏药品市场几乎没有“国产”主导品牌的现状，对任何一个品牌而言仍将有所作为。所以，国内的抗过敏制药企业也应该加大在抗过敏药市场上的精耕细作，以强势的广告宣传、广泛的铺货渠道、扎实的学术推广基础占领及巩固市场。

（责任编辑：郑柏锋）