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六位大佬共话行业发展:这是最好与最坏并存的时代

2017-09-03 15:42:4739健康网
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核心提示:圆桌对话由中国医药创新促进会执行会长宋瑞霖先生主持,对话嘉宾分别是扬子江药业有限公司董事长徐镜人、东北制药集团股份有限公司董事长魏海军、沈阳三生制药有限公司董事长娄竞、山东罗欣药业集团股份有限公司执行董事长刘振腾、默沙东投资有限公司张诚、北京泰德制药总经理孔泰。

  宋瑞霖:医药代表是联系工作的桥梁,这一点是不能抹煞的,但是必须要合规,必须要规范。默沙东在这方面做得比较多,有什么经验分享?

  张诚:现在社会上对医药代表职业的争论比较多,首先说医药代表这个职业它的价值在哪里,这个问题是我们从主管部门到我们行业,我认为应该有共识的,我们举个简单的例子说这个问题,就是我们中国一个医生,一天要接诊多少病人,美国一个医生一天要接诊多少病人,这两者之间的差距,各种不同的资料来源不一样,毫无疑问两者之间的差距是非常大。

  我没有在美国做过医药代表,但是我跟美国的医药代表去过医院,跟他们拜访过医生,毫无疑问默沙东有很多医药代表在临床工作,我们看到如果以中国的医生一天所接诊的病人数、他所承担的教学科研这样的工作来说,你要让他掌握今天这样一个速度上市的这么多药物使用的毒副作用、最新方法、最新的研究等等咨询,如果没有一个媒介的话,恐怕他是很难完成这样一个工作的。

  医药代表就是这样一个媒介,所以他的工作本身,这个价值是应该得到认可的,这是我的第一个观点,应该得到认可。

  第二个观点是在这个过程当中,是不是医药代表的这个工作就应该能够有一个明确的规则和合规、规范化,这件事情也是肯定的,因为我们不能想象说中国我们所有的医药代表为什么有这么多媒体报道,其实还是一个问题,我们整个行业医药代表的工作规则需要净化,这是我们国家出台13号文当中,其中一条要建立医药代表制度,责任主体还是食药监局,为医药代表负责任的还是上海医药代表的备案制度,我相信在全国很快可以推开。

  最终医药代表的责任方还是药品生产企业,我觉得这个部分应该是我们对净化这个行业行为、医药代表行为做的一种尝试。所以从制药企业来说,我们还是欢迎的。

  但是第三个观点是,我们同医生的互动,就是制药企业同医生的互动,是不是只有医药代表这样一种形式,其实不然,我非常赞同刚才娄总讲的,实际上中国的市场非常广阔,而且随着现在互联网技术的发展,是不是我们一定要有一个医药代表跑到医院去跟中国每一个医生面对面去讲我们的产品,这个是不一定的,其实可以尝试更多的,利用更多的互联网技术,利用新的技术,可以强化我们之间的互动,这个是未来发展的方向。

  所以说整体说来就这三点,本身医药代表工作,不管是今天还是未来,它有现实需要,特别是在中国;第二医药代表行为需要正规化、需要合规化;最终医生互动行为也需要多样化。

  宋瑞霖:确实,医药代表有被污名化的趋势,大家都不了解,了解的都是负面。医药代表工作行为中不规范也是诸多的问题,这也是现实。下一步不能简单的否定医药代表。医药代表在仿制药企中,魏总怎么看?

  魏海军:药企是推动人类健康的有机整体,我认为有些行为把它割裂了,医药代表实现这样系统功能非常有效的介质,我们必须以科学的态度,实事求是的态度来看待这样一个职业。

  刚才讲了很多医药代表的问题,我们讲经济,还得看看需求方怎么样,不能都望着医药代表。再看看医疗市场,所以我说刚才几位讲的我很赞同。你不可能没有,当然未来药企跟医院对接方式,随着新媒体、新的传播手段,可以改变。

  但是我们院士不也讲了,看病拿机器人看一个,有的时候看不了。我们觉得要有一个很好的职业规划,这个职业规划不仅要从医药产业发展来讲,从行业整体来讲。药企把药生产出来,总要传达给医生,我认为不矛盾,看问题还得要抓住根本,别总说到药企身上来,也别说医药代表就为药企服务。

  宋瑞霖:魏总讲的我很理解,医药代表发挥了不可或缺的作用,不管是面对面,或是网上的,总而言之交流是不可或缺的。医药代表是来自于我们体系过程当中的,不是代表某个人或者某个企业个体。徐镜人董事长是我们医药界的前辈,同时百强企业你是NO.1,第一名的企业,您觉得会有什么样的影响?

  徐镜人:我们今年同比比上年增长15%,估计下半年也不会落后。这个改革本身对我们来说,跟发展重心没有太大关系,医药代表都有啊,铺开来讲,医药代表的水平、能力可以上升和发展,怎么样来规范,那这个事情,我们这儿讨论不行,要和医生一起开个座谈会,这个有点意思。多方进行交流进行探讨,把它规范化。这样就有点意思。光企业在说医药代表怎么样,这个不行的。

  宋瑞霖:医药代表的问题是肩挑两头,联接药和医,所以医和药之间要共同治理规范,光备案是不行的,审批也不行的,不把规范制定好,行为标准制定好,我们每个人脑袋上挂个牌,该犯错还得犯错,这是制度建设的问题。

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