启迪古汉集团余讯：把控药效！铸造经典养生品牌

　　12月2日-4日，由国药励展有限责任公司主办的第76届全国药品交易会、中国健康营养博览会和第16届中国国际保健博览会暨2016中国（昆明）保健节（以下简称“第76届药品交易会”）在昆明滇池国际会展中心拉开帷幕。

　　会议期间，39健康网有幸邀请到启迪古汉集团销售分公司、启迪古汉集团湖南医药有限公司总经理余讯，就古汉养生精片市场销售前景展开探讨。

启迪古汉集团销售分公司、启迪古汉集团湖南医药有限公司总经理余讯

　　近年来，伴随生活物质水平的提高，人们对生活的需求讲究健康与科学。而在推进“健康中国”建设过程中，中医药在普及健康生活方式，在“治未病”、重大疾病防治、康复以及完善健康保障方面都能发挥重要作用。

　　在利好的市场背景下，中医药产业已成为国家新经济增长点。数据显示，2015年，我国的中医药工业总产值已达7866亿元，占医药产业规模近1/3，中药大健康产业规模突破万亿，市场发展潜力巨大。对此，余讯谈道：“国家不断地出台各种扶持政策，对于中药企业而言是绝对的好消息，不断地体现出国家对于中药产业的认同和关注，同时规范化、标准化、质量化将是未来中药企业发展的目标。”

　　余讯介绍，古汉养生精片是的经典养生品牌，养生文化源远流长，组方源自马王堆《养生方》，融合现代科技研制数十载而成。古汉养生精上市30年，已经成为湖南省养生品类的领袖品牌，年销售额超过3个亿，大概有六分之一的湖南人都在使用古汉养生精，由此可见，消费者对其品质、功效的认可程度和忠诚度。

　　“古汉养生精片并不是一个单纯的补肾的产品，它是通过益肾精、补肾气来综合调养脏腑功能，从根本上改善身体机能。也就是说，不仅仅是补肾，同时还能健脾、养心，加强肾活力与能量，让人体得到全面的调养，增强免疫力和自然疗愈的能力，”在提及产品时，余讯颇为自豪的表示，“古汉养生精对于失眠、更年期调养、调节亚健康也都具有实际效果，并得到诸多患者反馈。”

　　在谈及古汉养生精片的2017年度规划时，余讯透露，从2016年开始，公司已经逐步启动了古汉养生精片的全国市场推广计划。2017年也会有系统的市场推广动作，力争在湖南市场突破自我，做到稳中有升，同时做好区域强势品牌向全国拓展的市场动作。

　　此外，集团将以强大的市场需求为前提，采取与客户共赢的营销模式，整合优化一二级经销商，主动压缩营销渠道的深度，全国统一供、销价格，在保证各个环节的基础上，让消费者切实得到实惠。

　　对于营销中最关键的一环“如何让消费者指名购买，并维持消费者对产品的忠诚度”这一问题，余讯是这样解读的，“一个产品的核心是产品的疗效。如果一个产品的疗效不确切，甚至只靠炒作某个概念，这样销售的产品只能快速扩展市场，消费者不一定能持续买单。只有疗效确切的产品才真正有品牌忠诚度。”

　　同时想要保证产品疗效，就得把握好药材的质量，这是中药企业的命脉。余讯表示，集团在选药的环节上尤其慎重，不会计较药材成本和各项检验的费用投入。“一般我们都会选择全国最优产地的原料药材，比如白芍，只选安徽亳州四大名药之一的“亳芍”；只用含量高的甘肃垅西产的淫羊藿；只选用糖分含量远远超出其他地区的湖南金樱子。”

　　余讯特别强调，质量是药品的核心竞争力。未来，古汉集团会继续从中药材质量的源头上进行把控，并坚持遵守制药标准，确保患者用药安全得到保障。

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