太龙药业吴延兵：OTC微营销核心是消费者认知

　　2016年4月17日-20日，由国药励展主办的第75届全国药品交易会暨中国健康营养博览会、第75届中国国际医疗器械博览会暨第76界中国国际原料药交易会在上海国家会展中心举办。展会期间，太龙药业市场部总监吴延兵作客39健康直播间，讲述自己的营销理念。

　　“传统线下媒体如电视、报纸等价格昂贵，且传播效率较低，而药企的营销费用并没有想象中的大手笔，”吴延兵开篇明义，“而OTC的营销核心就在于消费者认知，通过精准营销，促进药品销售上量。”

　　吴延兵表示，作为药品生产企业，产品质量是营销的基础，只有产品过硬，质量可控，才能够以此为基础，挖掘并满足消费者的需求，打造品牌药企可持续发展之路。以太龙药业的核心产品双黄连口服液为例，太龙药业一直以来以道地药材基地、饮片传统炮制加工、质量控制、生产过程管理以及中药专家的五大法宝为支撑，成就了“健康太龙，品质太浓”以及赢得了良好的品牌影响力和品牌美誉度。

　　有了产品质量，接下来就是针对精准人群的精准营销了。

　　在他看来，随着互联网技术的飞速发展成熟，消费者注意力已经从传统平台转移到互联网，互联网已经是营销的主战场，各种以网络为传播平台的营销行业也必然如雨后春笋般壮大，以网络技术为基础的精准营销和微营销必然成为主流。

　　整个2015年，由吴延兵主导策划的一系列“太浓”主题微营销案如“年味太浓”、“春意太浓”、“秋意太浓”随手拍等活动，吸引了众多媒体、协会、药店、商业公司的广泛参与，多次刷爆朋友圈，成为医药行业全年度最为优秀的几个营销案例之一。

　　对此，吴延兵也透露了一些小秘诀，首先，活动需要策划，对活动有着清晰的定位，根据所处的季节、人群、药品种类制造对应的话题，以拥有强大粉丝基础的微信公众号作为信息发散，其次，加强工商合作，比如连锁与企业、协会的合作，扩大活动的影响力。

　　“光靠工业企业的独自营销其实非常薄弱，”吴延兵表示，“这已经不是一个单兵作战的时代，任何一次成功的营销必须是多方合作的结果。”

　　而在活动执行上，吴延兵则非常强调“消费者体验”。

　　“只有深入到基层，把活动办到每一个门店，让消费者体验到你这个药品的好处了，消费者才能对你的药品产生认知，而不仅仅是办几次活动，签个协议就万事大吉，”吴延兵说，“以“太浓”主题微营销案例为例，只有不断寻找消费者的情感认同点，扣住消费者内心，让消费者在体验产品的同时，获得情感上的满足，让消费者主动传播，营销才能成功。”

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