罗浮山国药发布重磅战略产品——罗浮山百草油

　　作为中国医药领域历史最悠久、规模最大的行业盛会，第74届全国药品交易会于12月2日在厦门国际会展中心隆重召开。此次，39健康网应邀出席了罗浮山国药举办的“罗浮山国药2016年（厦门）产品发布会”，并对罗浮山国药副总经理兼全国营销总监叶笑平先生进行了一次专访。

　　作为全国知名企业，罗浮山国药以传承和发扬具有1600多年的罗浮山医药文化为己任，不仅拥有丰富而完善的产品架构，更是打造了一支专业专职的高水平销售团队。今天39健康网就带您深入探索罗浮山国药这家传统医药生产企业。

　　罗浮山百草油重拳出击，明年完成1000家连锁覆盖目标

　　采访一开始，叶总监就告诉39健康网：“作为罗浮山国药的战略性产品，罗浮山百草油经过多年的沉淀后，2016年将以全新的面貌隆重登场，市场目标直指全国各大小连锁药店。2016年，罗浮山百草油将划入连锁事业部销售范畴内，以佣金铺货、直供连锁的销售模式，用最快速度完成1000家连锁的覆盖目标，年底前将完成5000万的销售目标。让我们拭目以待吧！”

　　罗浮山国药顺应市场大趋势，致力完善营销架构

　　众所周知，对于医药零售终端，市场竞争将归结于连锁药店的竞争，大连锁兼并小连锁，小连锁兼并单体店已经在上演，能否提前占领连锁终端将决定OTC产品销售的成败。而对于医疗终端，基本药物和二次议价也将逼迫部分处方药产品把战场转移到第三医疗终端。

　　“罗浮山国药顺应潮流，已经提前做好了市场布局，除了处方药、OTC、普药三大事业部之外，早在2015年我公司已经组建了诊所事业部，并将在2016年初完成连锁事业部的组建工作。新建事业部将与原有的三大事业部齐头并进，五力齐驱。2016年，罗浮山国药的销售网络将得到更好地补充和完善，在2020年前完成突破20亿的销售目标，使罗浮山能够长久立于医药之林。”叶总监如是说。

　　以点带面，点面结合，实现销售市场全面开花

　　叶总监向39健康网分析道，罗浮山国药产品品类众多、架构完善，营销团队阵容强大，是罗浮山国药全面布局、做大做强罗浮山国药品牌的坚硬后盾。罗浮山国药五大事业部都有各自的“领头羊”，以拳头产品为先锋，带领其他产品全面快速占领销售市场，最终实现全面开花的目标。

　　另外，叶总监还详细地分析了各事业部的市场定位和发展规划：

　　连锁事业部将以罗浮山百草油为代表，带领市场基础较好的消炎利胆分散片、苁黄补肾胶囊等产品，以科学合理的优惠政策快速覆盖全国各大小连锁终端，实现连锁事业部年销售达5000万的阶段性目标，而且两年内政策不变，给予足够的市场布局时间，大投入大收益。

　　诊所事业部以复方风湿宁注射液为代表，搭配适合诊所终端销售的大规格、疗效确切的特色产品，实行高返利、高奖励的销售政策，2015年已经成功完成3万家诊所终端的覆盖目标。2016年，在原有的市场基础上，复方风湿宁注射液将继续带领诊所事业部其他产品开疆拓土，完成覆盖5万家第三医疗终端的宏伟目标。

　　处方药事业部以独家基药宫炎平片、复方风湿宁胶囊为代表，与丹莪妇康颗粒、罗浮山风湿膏药等产品形成妇科类、风湿类两大系列产品线，以精细化招商及学术推广为核心，全力开发全国各大小医院，实现明年销售额增幅达50%的销售目标。

　　OTC事业部以金莲花软胶囊、宫炎平胶囊为代表，搭配妇科类、风湿类、清热解毒类、儿童用药类、补益类等系列产品，以更加完善的产品架构进入零售终端市场的争夺。强化销售团队、打造精品药店、大力开展促销活动依然是OTC事业2016年的核心工作。

　　普药事业部以消炎利胆片为当家品种，搭配了哥王片、穿心莲片、复方丹参片等优势产品，在不断精简优化商业布局的基础上，做好销售服务、保证产品质量，并严格保护产品销售市场，加深与各级商业公司的合作关系，实现互惠共赢的最终目标。另外，普药事业部将努力与竞争对手拉开距离，巩固消炎利胆片品类第一的市场地位。

　　“罗浮山国药五大事业部将在围绕公司营销政策的基础上，集中一切有利资源做大做强主品，增强各事业部的市场竞争力，成为罗浮山国药企业蓝图的重要组成板块。从点到线，再从线到面，五大事业部相互补充，相互促进，真正做到对医药市场无缝隙覆盖，也将大大提高罗浮山国药的综合竞争能力，完成打造罗浮山国药超级医药航母的伟大目标。”

　　广纳人才，共铸百年，再创辉煌

　　最后，叶总监还通过39健康网向所有业内人士发起了邀请：“罗浮山国药正处于快速发展的黄金时期，目前正积极开拓全国区域市场，精耕细作。五大事业部齐发力，凝聚真诚共铸百年，筑巢引凤再创辉煌！”

　　“各位医药行业有识之士，风正济当扬帆出海，罗浮山国药梦想的游轮已经起航！我们正紧锣密鼓招贤纳士，同时我们的优势产品也在火热招商中，期待优秀且有远大梦想的您加入我们，借助罗浮山国药的巨大平台优势实现财富梦想，共创辉煌！！”

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