龙岩：传统药店如何转型互联网

　　近年来，在国家鼓励规范经营的零售连锁企业发展网上药店的政策背景下，众多传统企业纷纷“触网”医药电商。对于传统医药零售企业，又该如何高调出手，在医药电商领域分得一块蛋糕呢？

　　德生堂旗下网上药店111医药馆董事长龙岩表示，线下传统企业转型线上，不仅需要从根本上改变经营理念，更要由以前的面对区域性竞争变成面临全网的竞争。

　　目前，111医药馆在人员招募上不仅仅定位在从网上药店去找，而是从电商行业、互联网行业吸纳更多真正懂电商的精英人才加入，最终把从传统医药零售过来的人跟现有人才进行融合。

　　以111医药馆的商业升级之路为例，在1.0时代，111医药馆持续在北京开设实体药房4家，B2C业务开始起步；2.0阶段，开始医药电商业务，确定了以用户为导向的价值逻辑；3.0阶段，门店及B2C转向移动端，移动端交易占比由不足10%快速增长到70%以上，O2O快速发展；4.0阶段，布局药房生态，提出“三到服务”：到家庭（药士达）、到身边（健康领秀）、到社区（加盟店），给顾客无缝的链接和服务，产生与其他药店和医药电商不一样的体验。

　　医药O2O领域成为商家眼中的一块大蛋糕。111医药馆董事长龙岩认为，医药O2O能够简化传统医药市场的供应链环节，这将为商家提供更大的利润空间。

　　一直以来，政策壁垒，尤其是处方药和医保两座大山成为医药电商行业发展的最大障碍。龙岩指出，BAT在很多领域都很有竞争力，但是依然有唯品会、聚美优品等垂直领域的电商冲出来，说明只要足够专业，模式足够清晰，哪个领域都会再现巨头。111医药馆的优势在于现有的连锁药房，做专业的药学服务，把供应链系做好才是致胜关键。

　　“价格的竞争不只是单纯的烧钱，更多的是商品背后系统的竞争，如果这是系统的竞争那就更不可怕，谁有能力把这个系统做好，谁就有可能在这一轮竞争中胜出。”龙岩说到。

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