母婴品类将成药店大健康最重要品类

　　“药店销售奶粉已有成功的范本，台湾、日本的经验都可以借鉴。”深圳友和医药有限公司总裁詹文禄在题为《母婴商品进药店解决方案探讨》的演讲中如此表示。

　　据了解，目前深圳友和医药的母婴品类占比稳定在8%左右，詹文禄认为母婴品类在药店的增长仍有很大的潜力。他表示目前药店经营奶粉处于“导入期”。此时，药店缺乏品牌供应商的资源投入和消费者还没有形成“买奶粉到药店”的消费习惯，此外，顾客对药店销售奶粉的质量优势认可度不高。但同时，药店销售奶粉也存在购买便利、价格相对灵活、服务专业的优势。

　　从目前药店经营母婴品类的现状而言，母婴品类是药店最难赚的钱，这是由于对于商超而言，药店缺乏供应商的投入。而对于母婴店而言，药店缺少服装等品类，难以参考母婴店的模式进行发展。按照现有母婴品类的结构，无论是销售额还是毛利率都无法支撑驻店专柜的进入。

　　为此，药店在销售母婴品类时，可依托现专业销售队伍，通过强大的转换能力和关联销售能力，药店母婴高毛利的实现或将成为可能。

　　而在未来，药店通过直营连锁的规模和执行力，结合药店行业高毛利商品的采购的经验，将其发展为母婴商品最大的优势。如果药店行业形成合力，奶粉、尿裤将会有巨大的毛利空间。

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