价值链

2009年滇虹药业的终端维价、渠道维价收效显著，实现了“康王”10%的价格上涨，为供零合作提供了完美范本。

销售渠道是医药价值链上非常关键的一环。近年来，随着企业经营策略的差异化、产品差异化、消费者的健康需求以及新医改政策等的变化，都对医药渠道产生了重要影响，渠道结构正在发生变化。在过去的10～20年间，中国医药零售市场处于高速发展的状态，根据全球最大的医药咨询公司ims的分析，中国医药零售终端（药店）的数量已经由不足5万个发展到36万个，零售终端逐渐分食医院渠道的业务并成为主流已经成为共识。

当前药价高的直接原因，是医院终端对于药品销售的高毛利率，整个药品价值链中间，真正能够降低药价虚高的只有医院环节。但直销真的能够降低药价虚高吗？

cro目前的火爆并不意味着长期繁荣，很多cro公司的业务领域集中在低端和基础市场，因而现在市场上已出现价格战的苗头。专家指出，国内cro企业不应将目标定位于跨国巨头在研发领域的“加工厂”，向价值链上游迈进才是终极目的。