任光会：2012年中国药品零售市场简析

中康资讯首席技术官，中国药品零售发展研究中心主任任光会

　　在12月4日召开的2012医药产业政策与市场发展论坛上，中康资讯首席技术官，中国药品零售发展研究中心主任任光会先生针对大类慢性病处方药在零售市场的表现与新机遇，发表了名为“2012年中国药品零售市场简析处方药营销模式创新”的演讲。

　　2012年中国药品零售市场简析

　　2012年预计药品终端市场总量达到9741亿元，同比增长17.9%，其中，乡镇和社区医院增长最快，综合医院继续下滑，药店市场的增速比2011年有所加大。

　　中国医药零售行业总体市场规模预计2012年达到2268亿元，其中，药品占比76.1%，非药品占比23.9%。由于占比较大的保健品、器械和化妆品品类的增长下降，总体非药品增长和占比也比2011年稍有下降。

　　OTC品类发展趋势

　　OTC品类2011年大幅下降后2012年稍微有些回升，但是增长动力不足，前10名的OTC品类（包括保健品）中，大部分品类的增长呈下降或停滞趋势；

　　中国保健品整体市场2009年至2011年的复合增长率为30.6%，而在药店渠道的销售，无论从维生素和钙剂这些子品类，还是整体市场，复合增长率都不及总体市场的一半。

　　中类发展趋势

　　2012年预计处方药增长率大幅提升，处方药销售前五名品类，占处方药整体销售60%，集中度远高于非处方药。

　　前五名中，除抗生素品类外，其他4个品类均有高于15的增长，降压药最高，达到20.4；

　　社区基本药物目录推广财政补贴没有到位，以及大医院按人头付费封顶，使得一些处方药品牌流到药店，但是市场驱动力仍在医院，处方药的营销模式变化不大。

　　药品营销模式创新：机遇与挑战

　　药店的机会

　　根据与美国数据的比较，中国仅在遵从服务上的费用有2979亿人民币的空间；在药品费用方面有4000多亿的空间，两项合计共有近7000亿人民币的空间

　　药店渠道的机会

　　目前，药店针对慢性病的处方药价格已经有许多都低于医院的招标价格，如果将这些处方药放到药店，并按照广东省平价药店的最低价格计算，近这一类就可以节省13.4亿元。

　　广东省平价药店项目试点已启动，从政府补贴到医保统筹基金的报销，是政府执政为民的又一重大举措。

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