和田维药王慧：维药的发展需政策支持

　　维吾尔医药作为我国四大民族药之一，有着2500多年的历史，说到维药就不得不提到和田。和田是维吾尔医药最重要的发源地，和田古称于阗，在古代享有盛名，它地处丝绸之路南道要冲，为古代中西陆路必经之地，维吾尔医学也在频繁的交流中，集阿拉伯、古印度、波斯等国的医学之长，使其融为一体，成为独特的一种少数民族医学体系。

　　和田得天独厚的地理条件让生长的药材药性最好，成为维吾尔药材最大的生产地和集散地，中国最大的维吾尔医医院也地处和田。在这些背景下，和田维吾尔药业有限责任公司应运而生，它依托维吾尔医医院的资源和和田流传下来的维吾尔医经典验方，用最好的药材研制出的维吾尔医药产品，如伊木萨克片、热感赛比斯坦颗粒等药品深受新疆人民的欢迎。尽管新疆药企在发力赶上发展势头较快的苗药、藏药、蒙药等民族药，但由于进入内地市场较晚，政策、推广等一系列的问题，维药的步伐仍然落后一步。

　　如何让富有民族特色的维吾尔医药发扬光大，造福人类呢？在第70届药交会上，39健康网的记者特地采访了和田维吾尔药业有限责任公司的商务经理王慧。她告诉我们，维药的发展最关键的还是需要国家政策的扶持，她提议具体的方面可以从以下几点着手。

（图为和田维吾尔药业有限责任公司商务经理王慧接受39健康网专访）

　　资金到位 企业改变营销模式

　　“维药和藏药、苗药等民族药一样都有其鲜明的特色，但发展不如他们，这除了起步较晚之外，国家在对维药的扶持和投入上还稍显不足，同时，维医药文化对外宣传推广的力度不够。首先资金就是企业面临的最大问题。虽然近几年政府在对维药的扶持力度也在逐步加大，但还远远不够，很多政策落实还不到位，希望国家在继续加大扶持的基础上，在各级部门的努力下，让我们企业发展中面临的问题能得以解决。当然，我们企业自身也在不断努力，比如在招商、营销模式上，我们进行改变；在生产工艺与管理水平，我们力求提高，其目的，都是为维药能打开内地市场，与其他民族药同台竞技，用自己的优势特色服务于人民的生命健康。”和田维吾尔药业有限责任公司商务经理王慧表示。

　　据了解，和田维药在两次重组完成了片剂、丸剂、颗粒剂的GMP认证之后，一路探索，针对市场变化适时调整营销模式，现已取得了非凡的成绩，其销售网络覆盖全国所有省市，其公司的拳头产品伊木萨克片已经成为了早泄临床治疗领域的一线用药，其治疗咳嗽的热感赛比斯坦颗粒也在内地患者的心目中拥有较好的口碑。和田维药的这些产品目前均为处方药，由于营销模式的原因，这些药只能在医院才能买到，而药店等大众窗口还很难寻觅到踪迹，这也是和田维药生产的药品的口碑效应在公众中无法迅速播开的原因之一。针对这种情况，和田维药也在想办法寻求再突破。

　　加强维医药宣传 让更多患者受益

　　据相关资料显示，维吾尔医在治疗白癜风、心血管病、银屑病、哮喘病、男科（尤其是早泄、阳痿方面）、妇科病等慢性疾病和疑难杂症方面有独到的疗效，在中医民族医服务方面也发挥了重要作用，但由于宣传不到位，在内地十个人中，很难有一个说知道维药的，这种现实使得维吾尔医药产业的整体发展显得不那么乐观。39健康网的记者了解到，目前新疆能专业化生产维吾尔药的企业，只有和田维药、新疆维吾尔药业等屈指可数的几家。

　　“众所周知，维吾尔医药发展历史悠久，如我们和田维药，旗下的产品有七八百年历史的不胜枚举，这些都是在历史长河中经过涤荡后留下的经典处方；我们使用的药材，其产地都是极端气候条件下自然生长出来的，其品质在内地是很难见到，故药性与药效都非常好。维药的特色就是既有西药见效快又有中药标本兼治的特点，但因为宣传的关系，这些优势很少为人们所知晓。为了解决推广上的种种问题，公司利用各种渠道与行业展会，利用信息化手段与新媒体相结合的方式，对和田维药进行整合式的宣传。通过几年的发展，和田维药的产品在内地慢慢有了一些名气，特别是在男科领域，伊木萨克片和罗补甫克比日丸享誉业界。像某些进口药在宣传时声称什么“填补了早泄领域处方药的市场空白”是不真实的，伊木萨克片就是这样一个民族处方药，其疗效在整个业界与患者中，都享有盛誉。随着和田维药在全国市场的逐步推行，对新疆古老而神奇的维药产生兴趣的专家与患者也越来越多，维药之门逐渐开启。在这种条件下，希望国家能够在维药的宣传方面加大扶持，让越来越多的人了解维药，让更多患者受益。”王慧如是说。

　　更换设备提升工艺 落实研发政策

　　目前新疆的维药企业规模普遍较小，资金匮乏，因此缺乏研发力量，研发资金投入不到销售收入的2%，多从事仿制药，重复生产严重。此外，目前维药只有9个品种进入了国家医保目录，部分地区的药品集中招标采购中对民族药有一些限制，直接造成民族药品销售不畅，大量民族药处于医药市场主渠道的边缘。

　　王慧认为：“虽然国家在民族药方面是大力支持，但政策落实方面还存在一些问题。几百年来维药是维吾尔人用传统的手工艺在制作，药企重组之后，引进了大量的先进设备，在药材种植、GMP改造等也力争与国际接轨，但这一系列举动让原本就囊中羞涩的维药企业面临更大的资金问题。有些企业仍然还是有许多工艺较为落后，希望国家在这些方面给予投入。”像和田维药目前投资新建的国际化生产基地，规模达二十多万平方米，这同样需要资金上的支持。王慧还表示，企业要发展，必须加强其研发的力量，希望国家能在研发发面给予更大的支持。

（和田维吾尔药业有限责任公司生产基地规划图）

　　维药走出疆外 进军内地市场

　　和田维药是目前新疆最大的民族药生产企业之一，去年销售收入1.67亿元，在自治区民族药的销售额中名列前茅。近5年来，该公司的销售收入以每年30%的速度在稳步增长，预计今年将达到2.2亿元。“我们的企业总部在维医药的发源地——和田，地属新疆的最南端，但是08年才通火车，交通运输并不十分发达。怎么把维药推广出去呢？我们采取的策略是在祖国东南西北的重要连接点重庆建立了营销中心，同时面向全国招商，从2008年渐渐成长至今，已建成了除西藏等少数几个地区之外的全国性营销网络。”王慧说。尽管和田维药全国性营销网络的搭建已经初见端倪，但是如何能够在内地市场占据一定的地位，以及如何让更多的维药走出疆外进入内地市场甚至是国际市场，我们还有很远的路要走。但如果国家能在政策措施与资金上为维药提供更有力的支持，相信维药的发展会更快一些。

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