处方药市场将迎来利好发展 企业应加速布局

　　“很多人在进行诊疗时都喜欢选择中药，理由是便宜，但实际上，中药一点都不便宜。在对2012年重点医院治疗大类年度处方量变化进行统计的时候发现，中药的处方使用金额达到总用药的17.95%。而其处方总张数才占到处方总量的4.94%。由此可见，布局中药市场是医药企业未来发展的一个利好选择。”以上建议是中国医药工业信息中心项目总监范淮平在2013年第二届医药经济战略峰会暨第十届医药营销新锐论坛期间发布的。

中国医药工业信息中心项目总监范淮平

　　范淮平在此次论坛期间是最后一个进行演讲的，他的主要演讲内容是《“临床需求”为导向的处方药品种布局》。他在演讲中首先向与会观众介绍了国内医药市场现状与发展趋势，他表示，目前国内医药市场前景看好，存在以下几个显著特征：

　　1.仿制药一致性评价和新版GMP的深入将加快行业洗牌；

　　2.2013版国家基本药品新郑，有利高端仿制药、独家品种的发展；

　　3.近年我国药品注册总体受理量在6500-7000个之间波动，2012年，化药受理量略有升高，中药受理量小幅下降，生物制品基本持平，今年化药的受理量基本保持在各年度受凉总量的80%-95%。但仿制药重复研发、重复申报现象依然严重，每年的一类新药申报数仅在70个左右。

　　4.城镇居民医保/新农合/学生医保自推行以来，患者药品消费量增长迅速，对医药企业的利好不容置疑，值得高度关注。

　　5.第六次人口普查显示，2010-2040年我国人口老年化处于高速增长阶段，预计年平均增长率达3.29%，给医药产业带来极大的人口红利。

　　受此利好前景影响，医院作为药品销售的重要终端通路，又存在哪些需求呢？

　　范淮平介绍，据其所在机构的研究表明，目前医院终端存在以下需求：

　　1.无论是二级综合性医院还是三级综合性医院，金额的增长率均高于处方张数的增长率（2011年受临床新郑的影响三级医院近金额增长略低于张数），二级医院住院过去5年人均日消费药品金额翻一翻（230元-457元）；

　　2.从科室数据来看，2012年金额增长较快的科室有中医内科门诊、肾病内科门诊、儿科门诊、呼吸内科门诊、心胸外科病房、肿瘤内科病房和心血管内科病房等；

　　3.从临床品种来看，不管是门急诊还是祝愿，中成药、降血脂药、抗代谢药、抗肝炎病毒药和神经系统用药无疑成为最大赢家质疑，如阿托伐他汀（片剂）、瑞舒伐他汀（片剂）、百令胶囊（胶囊剂）、熊去氧胆酸（胶囊剂）等；

　　4.2010年第六次人口普查统计显示，我国0-14岁的儿童人口数2.22亿，占总人口16.60%，与之形成鲜明对比的是儿童用药的季度匮乏。

　　对应这些需求，企业又应该如何进行布局呢？范淮平提出了他的建议——

　　1.基于临床用药，开发复方制剂；

　　2.围绕成熟品种，寻找合作伙伴；

　　3.针对目标人群，储备战略品种；

　　4.靶向定位医院，指引市场运作；

　　5.精耕细作市场，再创辉煌战绩。

　　在演讲的最后，范淮平表示，只有企业能围绕自身的核心——产品，并充分利用各种环境优势，分析目标地域和主要竞争对手的特点、合理布局、谋划适合企业自身的发展战略，才能真正抓住机遇，在医药处方药市场上大放异彩。

    39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。