我国医药流通市场趋向集中 零售商对批发商依赖性加强

　　医药行业集中化程度有逐步加强

　　按照业务覆盖范围的划分，目前我国医药商业流通企业主要分为全国性医药商业流通企业与区域性医药商业流通企业。前者数量较少但业务分销网络较广，而后者数量众多但覆盖面和影响力较弱。

　　2006-2008年我国医药流通市场容量约为3359.48亿元、4025.85亿元和4698.58亿元。从分布比例来看，前三名及前十名的医药流通企业的市场份额逐步稳步上升，呈现出叫集中的行业趋势。

　　企业入行需要四大准备

　　药品流通市场有着强大的发展前景和上升空间，因此不少企业打算分得一块药品流通市场的蛋糕。整体而言，进入药品流通行业需要提前做好四个准备。

　　首先是药品流通行业存在准入资质。医药商业流通行业是关系到人民群众用药安全的特殊行业，政府对行业进入者实行行政许可制度，包括药品经营许可证制度、药品经营质量管理规范认证制度等。

　　其次企业入行有一定的资金要求。医药商业流通企业是资金密集型企业，对仓储、物流设施和运输投入有大量的资金要求。因此，新进入此行业的企业必须具备一定的资金实力。

　　第三是上下游市场资源的积累。医药商业流通行业作为服务性行业，因此与医药生产企业、批发商、医院诊所等终端保持良好的关系也是很重要的环节。行业新进入者要在短时间内积累两方面的市场资源是比较困难的。

　　最后是需要具备相当数量的专业技术和管理人员。医药商业流通企业不但需要拥有一定的执业药师，有经验的业务管理人员、市场开发人员及专业的物流技术人员，还需要建立完善的管理体系和服务体系等管理体系。

　　厂家和零售商对批发商依赖性增强

　　目前我国医药流通市场呈现出整体分散，趋于集中的竞争格局。由于医药批发企业数量多，市场竞争日趋激烈，行业毛利率持续下降，行业的整合也不可避免，业务模式领先的大型医药商业企业面临整合行业资源的历史机遇，同时，越来越多的上游制药企业销售渠道扁平化，对分销商客户进行梳理，将没有网络终端优势的分销商进行清理，这也为行业整合提供了契机。

　　近年来，我国加大了医药商业流通行业的规范治理力度，严厉打击商业贿赂、挂靠经营等违法违规行为，行业环境将会逐步改善，这给规范运行的大型医药商业流通企业带来了扩张机会。

　　随着医药行业的发展，生产厂家和零售商对批发商的依赖性逐渐增强。药品生产企业借助分销商广泛而专业的分销网络，既提升了产品的销量，也降低了销售费用；药品零售商可以方便快捷地从分销商购进品种齐全、质优价廉的药品。