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Dunlee 成功亮相中国国际医疗器械博览会 本地分销策略大获成功

2019-05-31 12:33:3739健康网
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核心提示:为了应对中国本土CT球管及OEM影像元件替换市场所面临的多重挑战,Dunlee携手中国本地分销商,自2018年1月起在中国实施了全新的销售渠道分销策略。该分销策略运营一年多以来,客户满意度及销售额增长均得到显著改善,分销策略大获成功。

  第81届中国国际医疗器械(春季)博览会(以下简称CMEF)上周圆满落幕,全球领先的医疗影像设备核心部件提供商Dunlee(官方微信:Dunlee当立)在CMEF展会期间,携创新产品及解决方案隆重亮相,充分展示了Dunlee为客户提供全生命周期支持的决心和实力。本次展出的重量级产品及整合解决方案包括:CT5000高性能液态金属轴承球管、CTR1600 系列入门级 CT 球管、Invivo磁共振线圈,以及服务解决方案Dunlee Solutions +,彰显Dunlee的创新成果和未来潜力。

  作为一家百年企业,Dunlee在开发、生产和集成成像解决方案的创新组件方面拥有丰富的经验。在提供品质如一的优质解决方案的同时,还支持OEM客户开发、运营和维护成像系统,以客户需求为核心,量身定制解决方案,助力客户高效地开展业务。与此同时,面对可替换CT球管市场涌现的旺盛需求,Dunlee立足中国,不断探索适应中国本土实际需求的分销策略,提供全面的服务解决方案,为本地分销商提供国际标准的培训,打造全生命周期的专业服务,充分发挥Dunlee“超越解决方案”(Beyond Solutions)的行业优势。

CMEF期间嘉宾驻足参观Dunlee展台

  立足本土系统,Dunlee 在中国分销策略大获成功

  为了应对中国本土CT球管及OEM影像元件替换市场所面临的多重挑战,Dunlee携手中国本地分销商,自2018年1月起在中国实施了全新的销售渠道分销策略。该分销策略运营一年多以来,客户满意度及销售额增长均得到显著改善,分销策略大获成功。

  新的分销策略中,Dunlee可以减少扫描仪停机时间,助力医疗器械厂商更快地交付,并提供强有力的本土支持系统。此外,所有分销商均在美国专业培训机构 ——AllParts Medical 接受过球管安装高级培训,打造专业的服务网络与卓越的技术支持。Dunlee 携手四家分销商进行了重组,全面覆盖四大地域: 华东地区——上海辅江;华南地区——深圳星联;西南地区——成都惠荣;东北地区——哈尔滨博宇欣。

  全面服务解决方案,Dunlee 提供专业 CT 球管安装培训

  作为领先的替换市场 CT 球管提供商,Dunlee 不断为分销商提供继续教育,助力分销商及时了解最新的 CT 技术和安装知识,帮助他们进行专业提升并不断取得成功。 Dunlee CT 球管的使用寿命长,得到了医疗器械厂商的广泛认可,这不仅源于优异的制造工艺,还有赖于专业的安装手法。Dunlee 提供的球管安装培训契合了分销商的实际需求,助力分销商提升特殊类型球管安装的专业技能。当前,已经有不少来自中国的Dunlee分销商代表前往美国参加AllParts Medical的专业培训。

  Dunlee中国区销售总监Stephen Deng表示:“CMEF为全球医疗企业搭建了一个绝佳的平台。我们携整体解决方案亮相CMEF,综合展示了Dunlee的创新技术和前沿科技。我们致力于将全球最优秀的创新成果带入中国,立足于中国本土实际需求,紧密结合本地生态系统,不仅为OEM客户提供全球领先的技术和产品,也在可替换CT球管领域针对本地分销商进行专业化培训,向本土客户推出完整的解决方案,力求帮助客户提高核心竞争力。”

  本次CMEF期间,Dunlee与合作伙伴进行了更深入的交流,并探讨更广泛的合作,进一步实现合作共赢。

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