寒冬已至！2019年药店零售究竟该如何破局？

　　2018年，医药行业险象环生，零售连锁市场面临重新洗牌的境况，可以预见，关于零售行业的寒冬已经来临。

　　怎么破？

　　2018年12月23日至25日，特格尔联盟第六届全国会员代表大会第一次会议暨特格尔联盟第六届理事会第一次会议暨特格尔联盟第八届采购经理高峰论坛暨2019特格尔联盟春季订货会于长沙圣爵菲斯酒店盛大举行。来自全国各地的行业代表、业内专家学者1000余人齐聚星沙，论道连锁药店发展突围之道。

　　本次盛会指导单位特格尔中国药店采购联盟，主办单位特格尔大学，承办单位特格尔医药集团股份有限公司。中国执业药师协会名誉会长、原国家食品药品监督管理总局副局长张文周先生，特格尔联盟理事长、特格尔医药集团股份有限公司董事长刘丰盛先生，国家药品监督管理局南方医药经济研究所副所长、《医药经济报》总编陶剑虹女士，中国药店管理学院总院院长黄泽骎先生，长沙高新技术产业开发区隆平高科技园管委会副主任罗辉先生，《中国药店》杂志主编郝岚女士、山西仁和大药房董事长杨全柱先生等出席会议。

　　寻找最佳突围模式

　　根据商务部以及CFDA公布数据，2016年我国零售药店数量为44.7万，相较于2006年增加12.7万家，十年间零售药店数量增加40%。而如今，我国零售药店已经真正高速发展期，但与欧美、日本等近百年的发展时间相比，我国零售药店在规范化、标准化、专业化等多方面都与之存在一定差距。

　　“零售药店在这20年来一直乱象重生。药价虚高、药品质量不过关、把营业员、药师当作医生用、过度营销……种种迹象已经表明，但愿世间无人病，何惜架上药生尘的园景已经渐行渐远，”在本次会议上，杨全柱先生直言，当下，零售药店面临两种选择。一方面，创新，找到自己的核心竞争力，做大做强，与时俱进。另一方面，在回归价值医疗理念的引导下，实现传统药店的转型、升级。

　　在打造新型诊所的策略上，杨全柱提出六点：人才多样化、诊断科学化、诊疗规范化、管理信息化、环境舒适化、培训常态化。

　　事实上，在转型、升级、做大做强的道路上，特格尔联盟也一直在摸索，而如今，特格尔联盟已经找寻到一条适合自己的发展方向。

　　在本届大会，刘丰盛先生做开幕致辞。刘丰盛先生表示这一年，特格尔集团以建设“十五分钟特格尔健康生活圈”为中心，以“持续发展、提质增收、深化改革”为抓手，借助医药健康合作被列入“一带一路”科技创新合作重点领域的浪潮，在行业风起云涌，危机四伏的情况下，加紧大力完成组织构架升级改造，发力管理模式转型，发挥物流配送优势，全面发力，多点突破，纵深推进，完善自有产品体系，线上线下健康服务体系，多方面发力，拉动2018年集团发展实现新增长。

　　“近两年，医药零售行业的经营压力一年比一年大，指标完成一年比一年难，生存与发展的焦虑无处不在。”对此，刘丰盛也指出，医药零售行业的经营发展，离不开对于行业形势的研判，我国零售药店应把握企业所处环境实现险境求生。

　　机遇与挑战并存

　　对于当前的市场情况，不同的人不同的见解，悲观者认为应提前堤防，以最好的姿态应对。乐观者则认为，只有抓住机遇才能实现跨越式发展。

　　张文周先生表示，过去的2018年是国家分级诊疗和医疗体建设的推广和普及之年，医药零售行业面临着重要的抉择风口。“时代在前进，行业发展环境将不断优化，未来药品零售业的发展将面临重大机遇。”张文周说。

　　但在陶剑虹女士看来，2019年，药店竞争状况仍在加剧，甚至会进入慢周期的微利时代。

　　目前，许多政策都对零售药店产生了极大的冲击。如医疗机构药品零加成、4+7代量采购、进口抗癌药零关税、仿制药一致性评价等。种种政策导致，之前，药店相比医院有30%以上的价格优势，而现在出现不少医院的价格比药店价格还便宜的情况，尤其品牌处方药几乎都会倒挂。

　　陶剑虹指出，2019年零售药店将表现出七大态势：第一，4+7带量采购必将波及药店价格，基本药物备货采购成为新常态、品种为王，始终如一。第二，通过仿制药一致性评价的药品时药店采购的必定趋势，尽量减少未通过评价的产品，适当增加品牌中成药。第三，药店分类分级管理开始试点，药店必须重新思考自己的定位。第四，诊所放开药品和医疗器械的经营。第五，执业药师真实在岗是必须的，并且及早配备与之相对应的执业药师数量。第六，《欺诈骗取医疗保障基金行为举报奖励暂行办法》出台，掐中药店软肋，20万家医保定点药店必须合规经营——头悬一把达摩克里斯之剑，如芒在背。第七，医药行业后资本时代到来，资本相对沉寂，经营进入微利时代，必须审时度势，及早准备好过冬的棉袄。

　　“探索药店+诊所、药店+中医(国医)馆”等新型零售经营方式，培育新兴业态。鼓励药品零售连锁企业与社区养老机构合作，为老年患者提供用药服务，充分发挥执业药师在提高药品零售企业药品质量管理、指导患者合理用药等方面的作用已成为当下零售药店必须进行的事，只有这样才能避免寒冬侵袭，遭受创伤。”陶剑虹说。

　　对此，郝岚女士表示认同。在她看来，政策层面，医保控费监管升级，在市场层面，并购和整合加速重构行业格局。

　　“双重压力下，区域中小连锁和单体药店面临着越来越艰难的生存发展困境。在这样的行业大变革期，药店联盟迎来了发展机遇，对中小连锁和单体药店进行资源整合和优势聚集势在必行。”郝岚女士说道。

　　全方位助力中小连锁药店

　　据39健康网了解，作为中国药店联盟“元祖”的特格尔联盟经过十余年的发展创新，为摸索中的药店联盟树立起高高的标杆，为区域中小连锁药店的发展开辟了第二条道路——区域独角兽。特格尔联盟有清晰的文化价值观，有长远的使命和愿景，有清晰的品牌定位，有完整的三大体系输出：一是基于病理学的健康产品体系，二是基于连锁经营的企业管理体系，三是基于“B2B2C”的健康服务体系，全方位地帮助中小连锁药店打造产品力、管理力和服务力。

　　据悉，此次大会还举行了特格尔联盟换届选举，产生了新一届特格尔联盟理事长、常务副理事长、副理事长、秘书长、常务理事。特格尔联盟理事长、特格尔医药集团股份有限公司董事长刘丰盛先生当选特格尔联盟第六届理事会理事长。

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