康宁生命科学：多个产品线并蒂发展，让更多突破变得触手可及

20世纪80年代，康宁以电视技术和消费产品进入中国市场，21世纪新时代，康宁以五大业务线强势横扫中国市场，其中，拥有百年历史的生命科学业务更是不断探索，推出了众多创新的实验室产品、技术和服务，其一系列的颠覆性的解决方案，让曾经的众多不可能变得触手可及。

康宁生命科学展台

　　业绩增势喜人，将发力三大方向

　　一直以来，生命科学业务都是康宁所有业务分支中历史最悠久的业务领域，在2017年，该业务领域的全球销售额已接近9亿美元，其中，中国市场占了全球销售总额的10%，康宁生命科学部大中华区总经理刘之菲透露，截止到2018年的第3季度，预计康宁2018年的全年销售额相较于2017年将实现超5%的增长，而中国市场已成为康宁生命科学全球市场里增长最快的几个区域之一。

康宁生命科学部大中华区总经理刘之菲

　　康宁在生命科学领域的布局，从第一款耐热性能非常好的PYREX玻璃，到创新型的微载体产品，再到实现了从2D细胞培养转换到3D细胞培养的颠覆式球形板器皿产品，其从未停止前进的脚步，除了产品线的丰富和不断推陈出新，康宁的生命科学业务领域版图还在不断扩张。

　　据了解，康宁先后收购了美国BD公司旗下的Falcon品牌、知名生物实验耗材公司爱思进（Axygen），以及德国医药包装材料企业格雷斯海姆的玻管业务，这些收购业务与康宁形成了互补，让其产品线越来越宽，最终合力形成了完善的一站式服务。

　　同时，为了给客户提供更加完善的配套服务，康宁在生命科学领域的投入从来都是重磅级。据刘之菲介绍，2011年，康宁斥资四千万美元在苏州吴江区建立工厂，该工厂生产的耗材主要用以满足中国市场的需求；2013年，康宁在上海浦东建立生命科学技术亚洲技术中心，该技术中心主要为客户提供生物制药和药物研发方面的实践培训，帮助用户缩短研发周期，提高生产能力；2015年，康宁生命科学亚太物流中心正式在上海自贸区洋山保税港区开业，该物流中心可根据亚太区域客户的不同需求，为客户提供更便捷的供货，更有力地支持康宁生命科学在亚洲的持续增长。

　　“我们的产品种类和服务解决方案多种多样，能够满足各类不同客户的不同需求，在全球，我们还有超过两百人的销售团队以及非常强大的经销商网络，可以覆盖成千上万甚至百万级客户的需求。”刘之菲说道。

　　谈及康宁生命科学领域的未来发展，刘之菲坦言：不管做什么业务，都要找到风口，具体而言，康宁生命科学领域未来会主要发力以下三个方面：其一是将一如既往地和药企保持紧密的合作伙伴关系，尤其是将重点关注合同研发服务（CRO）和合同生产（CMO）两大业务；其二是将热切关注增长态势一路走高的生物行业，特别是投资机构不断加码的生物企业；其三是紧跟科研市场，在中国，国家自然科学基金每年均有一定的比例投入跟生命科学相关的研究项目，这将对业务的发展起到很好的推动作用。

　　专注医药包装，抓住痛点满足客户需求

　　值得一提的是，康宁生命科学中涵盖的医药包装产品技术更是深得客户的信赖和赞许，据康宁国际大中华区商务总监张峻介绍，康宁作为世界上第二大玻管的供应商，在医药包装领域，康宁产品的化学稳定性和物理性均比较优良。

康宁国际大中华区商务总监张峻

　　“以低硼硅材料为例，目前中国医药玻璃包装主要以低硼硅材料为主，而低硼硅玻璃会存在一些潜在的风险，比如化学稳定性较差、容易脱片，由此会对患者健康产生一定的影响。同时，国家药品监管机构也在不断提高玻璃包装的法规要求，要求现有药品要尽量采用高标准的包装材料，即从低硼硅向中硼硅转变，这就给不断致力于创新的康宁带来了巨大的发展机遇。现阶段康宁只生产中硼硅玻璃，而且不含砷（现今市面上也只有康宁的产品不含砷）。康宁还研发了新型的玻璃包装材料Valor Glass，Valor Glass化学稳定性强、降低了95%以上的玻璃颗粒物的产生、不易碎、不易脱片，灌装效率可提高30%甚至更多。此外，在质控方面，我们也进行了非常严格的把关，连现任美国总统特朗普都曾为Valor Glass站台，所以康宁的医药包装产品不管是国际知名度，还是消费者心中的口碑，都是世界一流的。”张峻说道。

　　据悉，Valor Glass的商业化推广正在逐步进行中，截止目前，康宁就Valor Glass已和若干国际知名企业达成了合作，在不久的将来，ValorGlass将惠及更多医药企业。

　　对于跟药企的更多紧密合作，张峻认为，两者之间的合作不仅仅应该是停留在一个简单的“卖”和“买”的交易层面，而是应该要产生更多的协调效应，比如与生物制药企业合作进行产品的前期性能和安全测试等。张峻表示：“客户既然选择用了你的产品，就要对产品的‘量’，更重要的是‘质’进行考量，康宁在生物医药包装正是一直基于这种全方位的考量，中硼硅玻璃需求呈指数级的增长，今年较于去年我们就实现了超过了60%的增长，这给康宁总体业绩的增长带来了很强的拉动效应。”

　　另悉，除了经得起考验的医药包装产品，康宁在生命科学领域还给客户带来了很多个性化和专业化的解决方案，比如针对Car-T免疫疗法企业提供了优化的细胞培养方案和平台，针对产前诊断应用，开发了磁珠类产品，这也是专门针对中国市场开发的产品。

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