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医药营销怎么做?从业20年的营销大咖一语点破……

2017-12-0439健康网
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  “营销的本质就是将产品卖给合适的人!跟合适的消费者发生关系!有好的产品,找到消费者所在的场景,在场景中找到消费者,通过系列精准推广使消费者在最便利的场所让他轻松购买。”11月28日,由国内领先的垂直健康门户——39健康网召开的“医药健康营销 传播再定义——营销下午茶系列活动”上,谈及医药营销,山东明仁福瑞达制药股份有限公司招商总监,山东明人福瑞达卫生材料有限公司销售总监马俊国信心满满。

山东明仁福瑞达制药股份有限公司招商总监,山东明人福瑞达卫生材料有限公司销售总监马俊国接受39健康网专访

  他的信心来自于近20年的从业经验,以及对营销的深刻洞察。

  对于营销行业从业者而言,即将过去的2017年注定是个颇为辛苦与迷茫的年份。媒介渠道越来越多,传播方式越来越多样化,线上,还是线下?卫视广告,还是互联网宣传?加强渠道,还是直达消费者?选择越来越多,投票器却越来越难按。

  与大多数医药企业不同,2017年的明仁福瑞达制药没有重金投入过多的投入媒体广告,而是将费用投入到了和连锁药店的品牌活动,一次与连锁药店联合的“维骨健康万里行”活动,一次与山东有线电视台、山东连锁药店合办的广场舞,花费不大,却成效卓著。

  一种思路 两次经典营销案例

  在谈及2017年的经典营销案例时,马俊国总监毫不犹豫的推荐了明仁福瑞达的“维骨健康万里行”。

  马俊国总监透露,此次“维骨健康万里行”活动是明仁福瑞达和连锁药店联合,利用明仁福瑞达在骨科领域的医生专家资源,邀请目前正在坐诊的医师对骨健康知识和疾病治疗进行传播,还在现场进行问诊,为连锁药店的会员来做健康的骨关节知识,很受连锁会员的喜爱,

  “我们的连锁客户也对我们的活动很支持,现在正在全国范围内陆续开展。像北京、广东、陕西、河北,哈尔滨、辽宁等各省的连锁都多次开展了这个活动。”他表示。

  而另一场广场舞大赛同样引人注目,也同样是马俊国总监认为的公司市场部的得意手笔。

  “我们公司和山东有线电视开展的这场广场舞大赛,充分利用电视网络和网点布局,和山东的战略合作客户在山东的布局做了很好的结合。比赛现场连锁药店和我们都可以进行摆台展示宣传。既宣传了品牌又促进了和连锁的合作。”马俊国总监说。

  在总结上述活动亮点时,马俊国总监认为,这两个活动的亮点其实比较像,都是在目标场所,针对产品的目标人群开展活动。明仁福瑞达的明仁颈痛片和维固康维固欣胶囊等产品主要针对银发人群,而药店和广场舞都是他们的活跃场所,所以选择了这样的形式来开展营销活动,既宣传品牌又带来即时销售。

  7大营销关键词 拥有他们等于成功

  谈及营销行业本质时,马俊国总监认为:营销的本质就是把产品卖给适合的人,跟适合的消费者发生营销关系。如何更快更好的让适合的人接受你卖的产品是营销很重要的一个指标。

  想要和消费者发生营销关系,首先企业要有好的产品,可以帮助消费者解决痛点的产品,在医药领域就是有很好的解决消费者疾病和健康需求的产品,然后找到适合的消费者,提出TA能接受的买点,通过一系列精准的推广动作,在他最容易购买得到的场所,让他轻松购买。

  “优质的产品,消费者痛点,产品买点,目标消费者找到,精准推广,渠道布局和便利化终端展示,这些应该都是营销中的想要和消费者发生营销关系的关键所在,也是我们工业企业应该做到!”马俊国总监强调。

  选择媒介很难?记住这几点 不犯选择困难症

  面对众多媒介抛出的橄榄枝,以及形形色色的分析报告,医药企业营销人该如何选择最适合自己的媒介?

  对此,马俊国总监表示:明仁福瑞达选择媒体传播的标准非常简单——目标客户所在的地方和活跃的地方,比如,明仁颈痛片和维固康等产品适用的银发族活跃在广场舞,社区,连锁药店,广播和电视媒介等地方。而小明仁小儿解感颗粒等产品适用的宝妈人群则主要集中在线上互联网渠道和各种社群以及意见领袖的麾下。针对目标人群所在和活跃的媒介开展传播是明仁福瑞达未来一段时间要去做和坚持要做的事情。

  而对于近年来火热的互联网媒介,马俊国总监认为,未来,互联网媒介一定会成为未来宣传和引导消费的一个最重要渠道,医药行业也是如此。明仁福瑞达2018年也将重点考虑互联网媒介,或者叫新媒体传播,主要形式是结合公司的特色产品进行目标人群的推广和加强认知。

  “互联网推广的核心在于加强认知与增强粘性,而不能转化的流量都是耍流氓!”马俊国总监最后强调,“提高互联网媒介宣传效率的最好检验标准就是转化率,能够为品牌最大可能的提高转化率,应该是现代互联网媒介的终极目标。明仁福瑞达也希望在2018年能和像39健康网一样接地气的能带来品牌和销售转化的互联网媒介合作,共同开创一种全新的行业营销案例。”

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