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一瓶药油年销量增长达300%!营销操盘者透露销量暴涨秘笈

2017-12-0139健康网
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  “相比2016年同期,2017年罗浮山百草油的销量增长达到300%!”11月28日,在由国内领先的垂直健康门户——39健康网召开的“医药健康营销 传播再定义——营销下午茶系列活动”上,广东罗浮山国药股份有限公司OTC、连锁事业部总监叶少宏自豪的表示,“作为罗浮山国药的战略产品,罗浮山百草油将在未来迎来更为广阔的发展空间。”

广东罗浮山国药股份有限公司OTC、连锁事业部总监叶少宏

  来自河北新兴药房的数据显示,自从2015年夏天对罗浮山百草油达成战略合作后,新兴药房月销售超过30000瓶,缔造了河北外用油市场的销售神话,这一销量数字至今难有同类产品能够与之匹敌。而在媒介日益多样化,受众注意力空前分散的今天,罗浮山国药的营销操盘手们又是如何将小小一瓶药油,打造成众多消费者竞相追捧的“网红”呢?

  罗浮山百草油由68种罗浮山道地药材与11种珍贵植物精油炼制而成,在祛风解毒、消肿止痛方面效果突出,对于感冒头痛无名肿毒、舟车眩晕、虫蚊咬伤、湿疹冻疮、腹痛腹泻等均有十分显著的疗效,是居家旅行必备药品,也是集文化价值与药用价值于一身的优质药油。

  “营销的本质是抓住消费者痛点,满足消费者需求;对于产品而言,质量是基础,但挖掘其适应症至关重要,”叶少宏透露,“在发展初期,罗浮山百草油虽然功能众多,但产品品牌推广的重心不集中,较为吃力。如今,经过长期的临床实践,结合连锁及消费者的反馈,罗浮山百草油的功效用途正逐步得到广大消费者的认知及认可,走上了快速发展之路。”

  “阿是疗法+体验式营销”助推销量神话

  如果说更多功能的逐渐开发为罗浮山百草油的腾飞打下了基础,而“阿是疗法”与“体验式”营销两大利器的融合,则为罗浮山百草油的腾飞插上了翅膀。

  阿是疗法是根据传统中医刮痧、推拿、按摩理论和技法,在中医理论的指导下,在疼痛点(阿是穴)浅层表皮上,结合罗浮山百草油、罗浮山风湿膏药联合治疗的一种中医外治方法。阿是疗法主要用于治疗颈椎病、肩周炎、腰腿疼痛等日常常见疾病。

  而当阿是疗法遇到罗浮山百草油之后,借助罗浮山百草油出色的祛风解毒、消肿止痛等疗效,对于当代都市人群高发的颈椎病、肩周炎、腰肌劳损、头痛、肌肉痉挛、软组织挫伤、风湿性关节炎等病症都有着非常显著的疗效,受到消费者的一致好评。

  “对于罗浮山百草油而言,以线上宣传塑造品牌,辅之以线下体验式营销是真正打开品种腾飞的翅膀,”叶少宏总监表示,“为了推广罗浮山百草油的体验式营销,罗浮山国药建立了强大的培训部门及线下营销团队,这些团队走进社区,走进药店,走进各种义诊、讲座现场,亲自为消费者刮痧、推拿、按摩,以实实在在的疗效打动消费者,塑造口碑。”

  此外,罗浮山国药还组织策划了如体育赛事赞助、为交警、环卫工人、武警部队、边防官兵等送“清凉”的公益文化活动,持续的公益文化活动带来了长效的品牌传播,为品牌打造带来了巨大的促进作用。

  文化营销 打造传统文化长廊

  为还原罗浮山百草油的历史,展示以罗浮山百草油为代表的岭南中医药文化,罗浮山国药斥巨资建立了百草油历史文化长廊,该文化长廊选址罗浮山葛洪洗药池旁,建筑面积约800平方米,以国家级非物质文化遗产———百草油的制作技艺为线索,充分展现出罗浮山百草油与葛洪、罗浮山以及岭南中医药的关系,揭示出罗浮山百草油的丰富文化内涵。

  “以往的传统营销要么以产品切入,要么主打消费者,通过文化营销来塑造品牌形象的做法相对较少,但对于致力于打造百年品牌,传承祖国中医药文化的罗浮山国药而言,却必不可少。”叶少宏总监表示。

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