首页 > 药品 > 药界资讯 > 药企动态 > 正文
综合
问医生

药石科技:十年“沉醉” 锻造国际行业先锋

2017-11-0839健康网
分享到微信朋友圈

“扫一扫”分享

  南京药石科技股份有限公司(以下简称药石科技),是药物研发领域全球领先的创新型化学产品和服务供应商。2006年成立,2008年入驻南京生物医药谷,正式投入运营。目前拥有近400名员工、270+ 研发合成、工艺开发人员,7500 ㎡实验基地、75000㎡ 中试及生产基地,2016年销售额约1.88亿人民币。

  拥有子公司南京富润凯德生物医药有限公司、山东谛爱生物技术有限公司。2012年成立美国药石。

  公司已与世界排名前二十中超过80%的制药企业,以及众多中小型新药研发和生物技术公司达成合作,客户覆盖中国、北美、欧洲、印度、日本等。

  日前,我们专访了药石科技首席执行官董海军博士,共同回顾药石科技“十年沉醉”的发展之路。

  正文:

   2015年,经过又一次透彻的深谈和思考,董海军终于决定:加入药石科技。

  其实,他与药石科技创始人、董事长杨民民的相识,已有数年之久。董海军亲眼目睹了药石科技从无到有的成长历程,深知这家公司高速发展中展示的巨大潜力。

  董海军讲过一个段子:加入药石科技前,他曾任礼来(全球前十大制药公司之一)负责中国研发的首席运营官和DIA(一家总部位于美国华盛顿DC的、专注医药临床领域的知名国际组织)中国区董事总经理,在各种会议上,他总是情不自禁地向人们说起杨民民和他的药石科技,他们发展的奇迹和潜力。听众里不乏各类投资机构,听了他的描述难免激动万分、血脉喷张,而董海军总是话题一转——不过他们不缺钱、不需要投资。每次都弄得大家悻悻然。

  “每一个产品,都有我们的‘思想’”

  作为一家创新型公司,药石的起点与核心,都是对产品的热情与专注。

  “我希望每一个产品都有我们自己的‘思想’。充满思想的生命力和感染力。这种‘思想’是研发者多年创作实践的沉淀,也是一种理念的表达。”杨民民表示。“这是一个痛苦的过程,需要付出很多努力,但我们一直乐在其中。”

  在另外一篇对杨民民的报道中提到,这位创始人成立药石的初衷,“只是想做点自己喜欢的事,只是,有研究的瘾”。

  这也是董海军特别感动的地方。“说起来,从世俗的角度看,杨博士也是身家数亿的企业家了,可他的乐趣,始终在科研——他是一个很纯粹的人。”

  任何一种新角度、任何一个新专利,杨民民和他的团队都会敏锐捕捉并迅速应用到产品设计中,而一旦设计出来,他们通过前沿文献,发现潜在客户,实现精准营销。“他深知客户想要什么,这对客户本身就是一种吸引力。”

  在药石,不乏这样“沉醉”在各种化学反应中的科研人员,“所有的快乐都沉浸其中。”为公司攻坚高难度化学难题,提供强大的智力支持,将“术业有专攻”发挥到极致。

  “提供精准服务,因为我们曾经就是这样的客户”

  除了杨民民和董海军,药石的核心团队还包括联合创始人、首席技术官吴希罕博士,联合创始人、首席科学官赵树海博士,最近从美国默克公司加入的李静博士,揭元萍博士,李辉博士,等。这些高管各有所长、完美互补,共同形成公司顶层设计的稳定格局。

  在董海军看来,若是团队背景相同,多一个人就多了一个“1”,但若大家各有侧重,形成的就是指数级的能量辐射了。

  董海军和杨民民、吴希罕、赵树海的交集,在罗氏。他们博士毕业后先后进入罗氏,这家百年公司教会他们“真正理解了什么叫做新药研发和创新”。“我们能够为客户提供更加精准的服务,是因为我们曾经就是这样的客户。这个行业生命周期的每一步,我们都了解,我们不仅知道客户需要什么样的产品,更清楚他们在使用我们的产品时快乐在哪儿、痛苦在哪儿。”

  “好的产品,自己会说话”

  过去几年,药石以平均40-50%的速度增长,最高时涨幅甚至达70-80%,但董海军坚信,“无论是产品本身,还是更加高效和科学的管理,公司还有很多潜力有待挖掘,我们一定可以走得更远。”

  这份自信,来自于药石核心竞争力——纵向一体化的化学服务战略、精英团队对高难度化学的专注、数据驱动型的产品设计和开发、可持续发展的社会责任……

  此外,核心管理层还直接参与所有关键项目,用共计超过50年医药研发领域的丰富经验,从计划、进展汇报到问题解决,全程提供支持,确保项目准时、高质量交付。

  药石初创,凭借产品优势吸引大批客户,他们甚至没有专门的销售团队。

  而好的产品,自己会说话。不断有公司主动慕名前来,或拜访交流,或正式审计,“我们特别希望客户愿意到公司来做深入了解,因为越是了解越是信任,Tosee is to believe”

  “我们始终将客户需求置于首位,超越客户期望,建立持续而稳定的合作关系。”这就是药石“客户至上”的理念。

  正是基于这样的理念,药石始终秉承最高道德及专业标准,为行为和结果高度负责,日渐赢得客户及利益相关方的深度信任。

  “可能最初是一个5克的小单子,满意了追加到100克,慢慢到一两公斤……最后基于长期的合作与信任,签下工业合同,可能就是几吨的业务。”

  2016年美国药石组建了专业的商务拓展团队,专注于欧美市场的拓展,实现24小时服务。其成员均是在国外取得硕士或博士学位、同时拥有一二十年丰富经验的专业人员,以期与客户实现更高层次上、高效的沟通。

  国内的销售团队,也逐步聚焦终端客户,深入了解和满足国内各类新药研发机构的需求和体验

  “每一名员工,都是公司使命的一部分”

  2016年年底,在公司组织下,近300名员工一起,共同完成了多副画板的“涂鸦”,然后共同上墙,拼成一幅超过20平米的巨幅画作——“公平、敬业、创新、圆梦”。

  这八个字,是公司的文化理念;而这巨幅拼图,则是公司文化的一种表达。“每一名员工,都是公司使命的一部分——少任何一个,都不完整。”

  药石希望为专注的人提供更加专注的机会,这不只是一份工作,“如果你有更大的梦、你需要更大的舞台,公司可以去帮助你实现它。”

  子公司——南京富润凯德生物医药有限公司的成立,就是“圆梦”的一部分。

  这是药石系列子公司的第一家。其初衷,就是要为公司的核心研发小组组建专门的公司,激发他们的科研斗志、实现他们的创业理想,总公司分担行政事务、协助建立销售系统,让真正做研发的人,心无旁骛地做最好的产品、专注于自己最擅长的东西——在细分领域做到国际顶尖。

  药石的用人门槛很高。“我们对自己有要求。”董海军说,这是他们用人的重要指标之一,“有句话说‘Hireattitude, train skill’,一个人的态度和敬业精神很重要,要觉得每件事都是他自己的,这个特关键。”

  而一旦进入这个门槛,尤其是一年以上的员工,极少有人愿意离开。“公司确实吸引、并且留下了一批想做事、有志向、专业精深的顶尖人才。”

  “除了公司内的专业培训,我们还与南京大学合作成立产学研基地、研究院、工程硕士班,不断探索校企产学研合作的新模式。”杨民民表示。

  “药石,可以理解为药物的基石,我们研发的分子片段,也像是一块一块石头,像一个积木堆积的过程。”杨民民曾这样解释公司名字的来由。

  “公司要走得远,就必须时刻想着:你真的帮人解决问题了吗?你真的为客户增加价值了吗?”,董海军反复强调。

  药石明白,对客户的承诺至关重要——他们深深理解这种需要。而不管发展到哪一步,药石成立之初的使命——为客户创造价值——从未改变,也永不会改变。

  转载自南京生物医药谷  微信公众号(njswyyg),官方网站(http://www.njbpv.cn)

以上内容仅授权39健康网独家使用,未经版权方授权请勿转载。
度和(二甲双胍格列齐特片)

40毫克(格列齐特)250毫克(盐酸二甲双胍)¥0.0

3家药店在线销售购买

5位用户点评了该药>>

江苏联环药业股份有限公司

【适应症】当2型糖尿病患者需要用格列齐特片40mg和盐酸二甲双胍片250mg联合治疗时,本品作为替代治疗。[详情]

适应症】【不良反应】【禁忌症】【注意事项详细说明书>>

综合
分享到微信朋友圈

“扫一扫”分享

保存在桌面 放入收藏夹

请输入你需要发表的评论内容

确定

你的帐号还没实名认证
暂时无法发表评论

我要认证确定

您的评论发表成功!
评论需要审核才能正常显示

确定

在线咨询

(向医生免费提问)
答你所问,名医在线近距离。
精彩推荐 网友都爱看 猜你喜欢
  • 科学用药指南
  • 中外医药新闻
  • 医药政策解读
  • 安全用药知识
  • 知名药企动态
  • 连锁药店资讯
药品热文排行 一周健康热点 栏目推荐 热点 百科 养生 疾病 推荐 热门问答

声明:39健康网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。

39健康网 - 中国优质医疗保健信息与在线健康服务平台 Copyright © 2000-2017 未经授权请勿转载 | 网站简介 | 人才招聘 | 联系我们 | 问题反馈