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一带一路走进新疆:特色民族药如何走出天山?

2017-09-1139健康网
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核心提示:9月10日-12日,由国药励展主办,以“健康新疆 服务思路”为主题的2017丝绸之路健康论坛暨国际健康博览会在新疆国际博览中心开幕。作为东道主,此次新疆医药工业企业抱团出击,全安药业,德源生物,新疆金世康,特丰药业,天山制药,银朵兰维药等20余家疆内最为知名的医药工业企业组成了实力雄厚的疆内药企展团。

  9月10日-12日,由国药励展主办,以“健康新疆 服务思路”为主题的2017丝绸之路健康论坛暨国际健康博览会在新疆国际博览中心开幕。作为东道主,此次新疆医药工业企业抱团出击,全安药业,德源生物,新疆金世康,特丰药业,天山制药,银朵兰维药等20余家疆内最为知名的医药工业企业组成了实力雄厚的疆内药企展团。

  新疆维吾尔自治区卫生和计划生育委员会副主任伊尔扎提.扎达此前在接受39健康网编辑采访时表示:维医是新疆维吾尔族人民在漫长的医疗实践中所创造出来的医学体系,有着独特的理论体系。维医认为,自然是由四大基础物质“火﹑气﹑水﹑土”组成,所使用的药物有着鲜明的民族特色,如天山雪莲羚羊角密陀僧等,根据药物的四种属性──热﹑寒﹑乾﹑湿理论调理药性﹐调整平衡。

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  由于鲜明的民族特色,悠久的传承历史以及显著疗效,维药在疆内取得了显著成绩。统计数据显示,新疆药品工业企业2016年销售收入为54亿元,2010-2015年年均增速高达28%,2016年增长速率更是达到了35%,增长势头强劲。

  然而遗憾的是,尽管维药在新疆本地发展迅猛,甚至在中亚、西亚等不少国家地区也拥有不错的销量,但在广阔的内地市场上却一直表现平平,在连锁药店渠道发展迅猛的今天,特色鲜明的维药为何迟迟难以进入内地主流市场?

  以在新疆颇为著名的复方一枝蒿颗粒为例,该药由银朵兰维药生产,以新疆特有的一枝蒿作为原料,可治疗感冒发烧、咽喉肿痛等多种常见病症,2016年,疆内销售量接近30万盒,销售额接近5600万元,是不折不哭的牵头产品,然而,内地市场的销量却仅有2000多万,相较于诸多大型OTC厂家的感冒用药销量,颇为尴尬。

  从产品质量而言,该药采用新疆特有的高山植物一枝蒿生产,该植物属于新疆特产,三年两收,仅生长在海拔1500米以上的高海拔纯净地区,日照时间长,药材地道,质量优越,新疆家庭中几乎家家必备,产品质量及疗效无可指摘,那么,问题又出在哪?

  银朵兰维药厂家工作人员向39健康网表示,作为历史悠久、特色鲜明的民族特色维药,复方一枝蒿属于独家品种,在疆内无人不知无人不晓,之所以在内地市场拓展困难,主要受限于2点原因。

  第一,进入医保困难。随着中国医改的全面铺开,各地医改政策层出不穷,各种目录变化较快,省市招标、二次议价动作频频,对于绝对实力仍然相对弱小的维族医药企业而言,难以承受全国几十个省市,上千个县市的医保目录大战,只能有目标的选择部分重点省市选择经销商进行突破。尽管国家对于民族医药的支持政策不断,但医保变革的动荡期仍然令企业难以应付,较少的医保支持导致该药并非临床处方首选。

  第二,学术营销的缺失。随着医药市场洗牌加剧,OTC市场竞争极其激烈,无论是学术营销还是广告投放均代价不菲,对于维药企业而言难以承受,而来自同行业时刻存在的低价竞争更令企业束手,不敢放手展开营销,也在一定程度上制约了内地市场的发展。

  如何突破上述问题?企业相关人士表示:除国家政策支持外,民族医药企业也应进一步加强与内地医药企业联络,充分学习内地企业先进营销经验,并借助其学术推广及销售渠道,加大学术营销力度,以尽可能实惠的投入获取内地医药市场对于民族医药的认同。

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