付刚说了 百洋未来要这么做！

　　6月26-28日，第二届海峡医药论坛在厦门召开，百洋医药集团董事长付刚作为演讲嘉宾发表了题为《新型医疗信息化时代的中国健康产业发展》的主题演讲，时值百洋集团与IBM沃森人工智能签约不久，他的报告也引起了在场众多零售连锁与人工智能专家的关注。

　　连锁面临的困境及突破路径

　　付刚在演讲中提出，作为连锁发展面临的三座大山——人工、房租、同行挤压，房租近年来随房地产行业发展上涨迅猛，已经成为成本支出中最大的一块，对于零售企业尤其是单体来说，必须尽快寻求内部联盟或者收购，以迎接爆发式增长的健康需求，以及可能出现的处方外流。

　　品种选择上，付刚建议，连锁药店一定要保证一定量的现有优质品牌，唯有通过优质品牌才能吸引、沉淀顾客，切不可因高毛利放弃长远。

　　“过去拼流量，拼价格，未来则一定是靠会员管理、体验营销、智能硬件，”付刚表示，“不要仅仅靠差价收入，服务费收入，线下体验，线上购买都是可以尝试的业态。”

　　对外合作中，付刚建议，随着公立医院改革，连锁必然要将更多精力投入到与公立医院的合作中去，通过医院导流处方，获取高价值订单，同时寻求能够接入医院his的优质移动医疗合作商，与医院开展深度合作。

　　“不能接入医院his的移动医疗，都是业余级别。”提及百洋自身的新型信息化策略时，付刚颇为自豪的说。

　　IT技术有多重要？

　　尽管身为“医药公司”董事长，但付刚对于IT可绝不外行。

　　“IT对于零售，对于健康行业都有着非常重要的意义，以供应链为例，即便现在有上千亿的处方外流也没有几家连锁能够接得住，没有库存就没有订单，库存太多也必死无疑，”付刚说，“通过IT技术优化的供应链管理可以实现虚拟库存，通过中心仓库的概念将线下连锁库存管理最优化，降低成本，提升货品周转率。”

　　对于IT技术的未来，付刚认为，一定是网（5G+区块链+网络安全）、端（柔性感知+类神经元技术）、云（人工智能+量子计算）的完美融合，通过无处不在的数据采集，以强大的数据处理能力加工后，提炼出有价值的信息，为实体经济服务。

　　人工智能还有多远？

　　相较于杭州认知公司在2年前就已获得IBM授权成为沃森在中国的首家直销商，百洋集团直到2017年3月初才由美国分公司同IBM展开接触，但短短数月之间就火速签约，不仅拿到了沃森肿瘤与沃森基因分析的全国直销权，还拿到了分销权，一时间令不少人大跌眼镜。

　　据39健康网了解，此次IBM之所以“抛弃”杭州认知，与其对于杭州认知在中国的市场拓展不力大有关系，而在同百洋签约的2个月内，通过百洋医院渠道展开合作的医院就已经超过2位数，而百洋内部制定的2017年度计划则是将沃森的相关产品推广到至少150家医院。

　　“人工智能想要进入应用阶段必须具备数据、算法以及计算力三大要素，缺少任何一方都是空谈，”付刚在演讲中表示，“医疗的人工智能必须是在海量的遵循循证医学的医疗数据上，能够学习、理解、推理的计算机技术，而不仅仅只是基于大数据的概率预测；作为当前最为成熟的人工智能技术，沃森在医疗领域将发挥空前巨大的作用。”

　　付刚透露，此次百洋与IBM的合作级别相当之高，是IBM沃森人工智能整个产品线的中国战略合作伙伴，既有肿瘤的解决方案，又有临床配对，还有基因组学，图像分析，电子分析等。目前引进的第一个产品叫Watson For oncology，医生录入20多项病人的基本情况，系统就会给出建议的治疗方案及常规治疗方案，供医生参考。

　　与临床医生会诊不同的是，沃森人工智能不仅会给出治疗方案，还会在每一个方案旁边把最新的、完整的、定量的循证医学的数据给统计出来，给出决策依据的相关文献，涵盖目前世界上最权威的医学杂志及研究成果数据库。

　　“即便是肿瘤专科医院标准治疗的比例也不过50%，对于基层医疗机构，以及工作任务繁重的大型医院的医生而言，人工智能是实现标准化治疗的好帮手，”付刚认为，“Watson For Oncology可以明显提升一线的医生对于肿瘤病人治疗的水准，避免患者的人财两空。”

　　除了人工智能，百洋还在做什么？

　　“我们是集成商，”付刚在演讲中表示，“百洋可以提供从HIS，到医疗云，到人工智能的全套医疗信息化解决方案。”

　　付刚透露，目前百洋正在梧州试点医院的处方共享及诊后管理平台，通过零售药店与医院HIS系统的直接对接，实现处方共享与外流；同时，百洋还在为医药零售企业提供管理整体解决方案，通过合理调配药品实现零售企业的库存最小化，提升库存周转率，降低压货量；除此之外，针对中小连锁的供应链金融解决方案，数字化药店方案等应用也在广泛应用之中。

　　“百洋的产业互联网战略将从行业痛点入手，通过智能化应用，对于库存、订单、决策支持提供服务，提升国内企业管理水平，”付刚说，“我们国内外投资了接近100家企业，拥有4大生态圈，以及投融资平台、人才生态等多个优质平台，希望与社会各界开展平等、深入的合作，共同发展，中国人向来喜欢讲究狼性文化，为达目的不择手段，但我们不是狼，是骆驼，有明确的方向与价值观。”

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