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罗浮山国药:变革时代药企“胜者为王”需精益求精

2017-05-17 20:24:3239健康网
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核心提示:对于整个医药产业和从业药企来说,2017年无疑是变革和动荡的一年,取消药品加成、两票制等新规对药企的营销乃至生存环境都产生了巨大的改变。

  “对于药企来说,当前是一个充满变数的时代,更是一个充满机遇和发展的时代,在面对机会时能牢牢把握,并最终品尝成功硕果的前提,是药企本身能否做到精益求精,科学规划。”在2017年全国药品交易会(春季)期间,罗浮山国药营销总监叶笑平在和39健康网编辑就行业热点及企业发展战略等问题沟通时,如是表示。

  对于整个医药产业和从业药企来说,2017年无疑是变革和动荡的一年,取消药品加成、两票制等新规对药企的营销乃至生存环境都产生了巨大的改变。

  叶笑平认为,取消药品加成,这意味着我国公立医疗机构将彻底告别“以药补医”的时代。对于生产企业来说,取消了药品的加成,表面上看来影响不大,甚至没有影响。

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罗浮山国药营销总监叶笑平

  但是,如果 “以药补医”的时代结束,医院药品利润降低,如果医院长期出现入不敷出,将会倒逼我们生产企业,给药企施压分摊医院的经营成本,从而导致药企运营成本提高,再加上当前医药政策的层层剥离,很多变相补贴医院医生的方式已经难以行通,药企想要在医院继续生存,只能提高中标价来弥补因此而增加的成本。

  所以在叶笑平看来,取消药品加成可能影响药企的整体利润,但对强势的药企,不管是中药和西药的强势药企,影响都是有限,倒是强者越强的机会。

  那么对于当前火爆的DTP药房现象,目前罗浮山国药又是如何看待的呢?

  叶笑平表示,DTP药房,对于商业企业来说,能够在药品上市之初便与厂家取得并建立深厚的粘性,有利于企业盈利;而对于制药生产企业来说,可以实现药品的放量,同时可以及时获得患者的用药信息反馈,还可以方面对患者进行后续的用药指导和教育工作;对于患者、医生、保险机构等医疗生态圈来说,他们则占据了非常高质量的平台角色。

  近年来,DTP业务已经在一些药房运作起来了,但是目前销售的大多数应该都是专利药物,而且单品价格高,由于这类药品上市的时间都不长,又恰逢近些年来,药品招标的停滞,导致医院引进新药品难度成倍的增加,专利药本身又需要拓展院外的销售渠道,所以是这些药企在无法开发医院渠道的情况下的不得已选择。

  罗浮山国药目前仍在探索、学习阶段,还未完全在这方面进行业务布局,但是DTP市场的容量大,且DTP药房不仅仅只是一个药品的销售点,它更多的是会依托强大的药品服务和专业化患者教育体系,成为一个以药品为载体的立体化新型高端医药服务平台。在如今处方外流、医药分家的强势推进形势下,DTP的未来市场载体量肯定会大幅增加,DTP模式对于药企来说,是一个全新的销售模式,前景广阔,但是道路也是非常曲折的,DTP药房是国家医药产业之间发展的必然结果,这种趋势也是中国医药未来发展的一种良好姿态。

  作为罗浮山国药的战略性产品,罗浮山百草油的产品又是如何定位的?产品销售渠道又是如何规划的呢?

  “众所周知,罗浮山百草油功效较多,在我们日常生活中的用途也非常广,是居家旅行必备良药。”叶笑平表示,罗浮山百草油功效范围广,这是它的优势,但也赋予了罗浮山国药很大的重量,多年的品牌推广之路让罗浮山国药认识到:在市场竞争日趋激烈的情况下,要想将罗浮山百草油品牌做大做强,必须要找到一个突破口,以点带面才能走得更快,更远。因此,结合产品自身优势,2017年开始,罗浮山国药就将罗浮山百草油定位为:预防和治疗蚊叮虫咬第一品牌产品。

  随着生活环境污染加剧,滋生了携带着各种各样病毒的蚊虫,导致蚊虫毒性越来越严重,还会传播各种致命性疾病,极大地威胁着广大民众的健康和生活。“我认为,一个品牌要想脱颖而出,必须是一个符合社会发展规律的,能很好地切合人民痛点的产品。”叶笑平说,罗浮山百草油在产品功效上定位为“预防和治疗蚊叮虫咬第一品牌产品”也是基于这一点,罗浮山国药也将投入更多的人力物力做好这一点。

  在销售渠道方面,罗浮山百草油主战场在零售终端,包括大小连锁药店、单体药店、诊所等。值得一提的是,罗浮山百草油产品文化深厚,是药油类产品的代表,而且也有出口的历史,我公司将整合一切资源,搭上党中央“一带一路”的班车,让罗浮山百草油走出国门,为世界人民带去健康的福音。

  营销再好,巧妇也难为无米之炊,产品设计和理念再贴近患者,缺乏原料或原料质量欠佳也是让药企特别是中药企业很头疼的一件事,在这个方面,罗浮山国药又是如何进行保障的?

  叶笑平对此问题颇有种深感同受的意思,他表示,近年来中药原材料质量问题确实倍受社会关注,中药原材料的质量关乎药品的质量,更是关乎消费者健康,我公司视产品质量为企业生命,一直以来都是以最高的标准要求药品生产。

  为了保证药材的道地性与质量,公司特成立了药材种植公司,并在全国多个道地药材区建立属于我们公司的药材种植基地,从而保证药材的道地性与最高质量。另外,对于其他所有药材的采收与购进,公司都严格根据GAP、GMP等要求进行药材种植、采购管理与质量管理,并引入先进的质量检查仪器,建立完善的质量控制体系,从而从源头上保证药材的质量。

  在原料、产品、市场和行业趋势把控等方面都得到一定保障的情况下,2017年,罗浮山国药在战略规划和业务布局方面会有哪些计划和调整,并在“胜者为王”的道路上更进一大步呢?

  叶笑平表示,罗浮山国药在前期已制定了科学的五年规划,2017年在大体上将按照既定战略规划推进,公司将继续做好中医药产业,做好中成药的研发与销售,继续保持“三驾马车”齐头并进,处方药、OTC、普药全面发展,掌握市场变革的主动权。毋庸置疑,我公司2017年战略规划的重点仍然是罗浮山百草油,在做好国内市场的基础上,我们也在努力开拓国外市场,利用国家利好政策,实现“走出去”。我公司也已经开始着手研发罗浮山百草油的衍生产品,夯实产品和品牌基础后,将以罗浮山百草油为突破口,全面进军大健康产业,实现中医药大健康产业化发展,最终实现打造 “百年药企”的宏伟目标。

  2017年最大的调整是将罗浮山咳特灵列入主推。随着国家药典标准的提升,罗浮山咳特灵优势得以彰显——含量高、疗效好。我公司是第一批按照新标准生产的企业,赢得了先机,也对咳特灵进行了全新布局,得到了渠道的认可,销售实现了十倍以上的增长。

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