宏济堂张忠山：慢病防控将为中医药插上腾飞的翅膀

　　“近年来我国慢性疾病实际发病率呈逐年上升趋势和呈年轻化趋势，而“治未病”、“治慢病”恰恰是中医中药的优势。宏济堂制药既生产中成药，也有自己的中医院、宏济医馆、养生堂等，这些平台将充分发挥中药在慢性疾病中的价值。”在2017年全国药品交易会（春季）期间，山东宏济堂制药集团董事长张忠山在和39健康网编辑就行业热点及企业发展战略等问题交流时，如是表示。

　　在整个交流过程中，张忠山董事长对一个个问题皆进行了深入浅出的回答，用其专业的角度对行业热点及企业发展战略作出了详实的剖析和描述，他用自己的真知灼见，向整个中医药行业及同行提出了最中肯的建议：“随着慢病防控领域的深入发展，中医药企业已经迎来快速发展期，政府、市场和民众对慢病防控的重视，和对中医药在慢病防控中所起到的重要价值的认可，将为我国中医药行业发展插上腾飞的翅膀，但能飞多远，飞多高，还是要看企业的应对和努力。”

　　以下是交流实录——

　　39健康网：1月9日，国务院医改办发布《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见(试行)》，现在4个月过去了，“两票制”的推行给公司带来了哪些影响？在应对“两票制”时公司有作出哪些策略调整？

　　张忠山：“两票制”就是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票。以前的模式，销售流程长、环节多，不仅损害企业利益，而且增加患者的医疗成本。“两票制”目的是消除挂靠过票、以药养医，增加药监部门对药品从生产到使用整个流程的掌控性，保证用药安全，根本宗旨是进一步降低药价，让利普通患者。

　　“两票制”作为国务院开出的一剂良方，其积极意义显而易见。但对于部分制药企业而言，“两票制”意味着成本的增加，对成本控制提出了较高的要求。宏济堂制药在精细管理、自动操作、质量管控、成本控制等具有较强的竞争优势，尤其是腾笼换业之后，自动化水平与智能生产在整体上已处于行业领先位置，坚持用产品创新等驱动市场，以最优性价比体现竞争优势。

　　39健康网：5月11日，国家卫生计生委举办专题新闻发布会，介绍2017年深化医改重点工作任务。会上，国家卫生计生委体改司司长梁万年表示，2017年9月30日前，全国所有的城市公立医院都要取消药品加成（中药饮片除外）。您认为会对药企带来哪些影响？

　　张忠山：国务院明确要求采取调整医药价格、取消药品加成政策、提高医疗技术服务价格、降低大型设备检查价格、改革医保支付方式等政策，破除“以药补医”机制。将公立医院补偿由服务收费、药品加成收入和财政补助三个渠道改为服务收费和财政补助两个渠道，调整后的医疗技术服务收费按规定纳入医保支付范围，增加的政府投入由中央财政和地方财政给予一定补助。

　　取消药品加成意味着医院收益的减少，如果政府补贴不能及时到位，对医院影响相对比较大。医院和制药企业不仅是简单的供应商与被供应商的关系，彼此间还有利益之争，部分医院为了生存，可能会以某种理由要求制药企业支付一定的费用，用来支付药房运转成本，如果药企“不配合”或不妥协，就有可能被医院停用或被别的药企取代。根据媒钵报道，这种现象在一些省份其实已经存在。

　　39健康网：如何看待DTP药房？目前宏济堂制药是否有在布局这方面的业务？

　　张忠山：DTC药品即高值直送药品，是以价值较高的自费药品为主的多点配送，直接面对终端消费者。这种销售方式销售的药品多为大病用药，包括肿瘤药、血液用药、精神用药等，顾客群集中、收集跟踪及服务成本低、用药时间长。

　　39健康网：近年来，CFDA为了提高药品质量、整顿行业频出重拳，今年以来共有13家企业被收回GMP证书。在这13家企业中，有7家企业是在生产中成药或者中药饮片过程中不符合相关规定而被收回GMP证书的。对此，您怎么看？

　　张忠山：药品并非一般商品，国家对其原料来源、生产过程、储存运输等都有明确规定，《药品生产质量管理规范认证管理办法》第三十三条中明确规定：有下列情况之一的，由药品监督管理部门收回《药品GMP证书》。（一）企业（车间）不符合药品GMP要求的；（二）企业因违反药品管理法规被责令停产整顿的；（三）其他需要收回的。

　　目前，飞检已呈常态化、严格化之势，不断加大相关案件查办力度，严惩违法违规行为，净化了市场，规范了秩序。一旦GMP证书被收回，就意味着失去相应剂型或品种的生产资格，必须停产整顿，再次认证。尤其是被收加GMP证书的企业有许多行业知名企业，这对于行业更有警示意义。有一些红线或者说雷区是不能碰的。其中，不合格原料是最容易出问题的环节，既包括原料本身不合格，也包括不按处方投料等。还有一个重大但容易被忽视的环节，那就是对合作方监管不严。近年来，中药饮片企业成为飞检的重点，这里面比较容易出问题的环节主要是生产记录作假、检验记录造假，或超范围生产中药饮片，或生产管理混乱，比如车间清洁不彻底，生产设备无清洁状态标识等。

　　39健康网：去年底出台《中医药法》，今年两会总理政府工作报告又专门提出了“支持中医药发展”，这可以说为2017年中医药企业发展开了一个好头。未来中医药的发展方向，重心会在哪些方面？目前还存在哪些亟需解决的难题？

　　张忠山：2016年以来，国家或政府部门先后出台《“健康中国2030”规划纲要》、《中医药产业发展战略规划（2016-2030）》、公布《中国的中医药》白皮书，《中医药法》施行，中医药迎来了重大发展机遇。我们认为，发展重心应侧重两个优势：

　　一是发挥中药中药在治疗慢性病方面的优势。据权威数据显示，近年来我国慢性疾病实际发病率呈逐年上升趋势和呈年轻化趋势，而“治未病”、“治慢病”恰恰是中医中药的优势。宏济堂制药既生产中成药，也有自己的中医院、宏济医馆、养生堂等，这些平台将充分发挥中药在慢性疾病中的价值 ，突出“整体观念”“辨证论治”。

　　二是发挥中医品牌在国际文化交流方面的优势。今年，全国有18个知名品牌入选“CCTV国家品牌计划”，这些品牌都是各个领域的一流品牌，能够代表这个行业的最高水平与综合实力，入围本身就是对这些站在行业前列并带领行业发展的品牌企业的另一种嘉奖与肯定。这其中就有我们宏济堂制药。

　　“CCTV国家品牌计划”旨在培育塑造一批能够在未来三十年里代表中国参加全球商业竞争和文化交流的国家级品牌，实现“中国梦”的伟大复兴。中医药作为为数不多的能够代表民族产业、民族文化，能够彰显中国元素、文化特质的一个产业，具有不可替代、不可复制的唯一性。将中医药发展光大，是时代赋予我们的使命与责任，我们要发挥好品牌的引领作用，将中医药品牌企业的价值发挥到最大，更好地传播中国文化，为民生造福祉，为国家图富强，为民族立大业！

　　为了更好地发展中医药，在以下三个方面需要进一步加强与突出。

　　一是持续加大对中医药的支持力度，进行顶层设计。中医药已经传到186个国家和地区，要尽快建立一套在全球宣传、发展和保护中医药的体系。根据中医药本身的特点，建立中医药自己的管理体系和制度，更加切实有效地保护、传承和发展中医药。在“走出去”的过程中，既需要企业自身的努力，也需要国家在政策激励、专利保护等方面给予支持。

　　二是鼓励创新精神，给予正向激励。目前，我国药品研发已跻身第三梯队，反映出我国在药品创新方面做出的努力与巨大潜力。在中医药法规完善、政策制定、项目扶持等过程中，要增加包括制度创新、管理创新、科研创新方面的条款，采取更多措施来鼓励创新。

　　三是对生产监管要继续加强，知名企业要树标立杆。习近平总书记强调，“要切实加强食品药品安全监管，用最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，加快建立科学完善的食品药品安全治理体系。”食品、药品关系到广大人民群众的健康和生命安全，关系到社会安定、社会秩序，是人民安居乐业的重要保障，其重要性无论如何强调都不过分。生产制造企业，尤其是知名企业更要彰显责任，责无旁贷，从源头把控药品质量。我们率先在业内建立了药材溯源系统，对阿胶所用驴皮张张进行DNA检测，建立了专用的实验室，保证了产品的高品质。另外，对销售劣药加大处罚力度，做到杀一儆百，对劣药让产、销售等单位不妨采取惩罚性赔偿制度，增设惩罚性赔偿条款，提高违法成本，起到震慑和警示作用。

　　39健康网：2017年，宏济堂制药在战略规划和业务布局方面会有哪些计划和调整？

　　张忠山：宏济堂制药结合当前政策、产业特点与自身优势，有以下几个方面的着力点。

　　一是突出中成药，重点培育过千万、过亿元的单品种。宏济堂牌金鸣片、雏凤精、安宫牛黄丸、小儿消食片、海龙蛤蚧口服液、复方西羚解毒胶囊等产品都具有单品过千万元甚至过亿元的潜力，今年在重点区域进行重点打造，力争有新的突破，彰显高品质、大品牌的影响力。

　　二是做强宏济堂阿胶，突出阿胶历史文化与品质优势。宏济堂阿胶创始于1909年，曾在1915年获得巴拿马万国博览会金质奖章。上世纪三十年代，济南多数中药店的阿胶均由宏济堂提供，北京同仁堂销售的阿胶也由宏济堂专供。宏济堂阿胶的高品质源于创始人乐镜宇的大胆创新，将以前的三昼夜熬制改为九昼夜熬制，清除了纯皮胶中的腥臭味，并加入滋补性药材，使阿胶变得清香可口。现在，宏济堂阿胶包括固元糕、阿胶山楂、阿胶枣等多个系列产品。既有按传统九提九炙工艺熬制的手工阿胶，也有采用金锅银铲熬制的高端阿胶，还有利用现代技术熬制的阿胶。为保证阿胶的高品质，每张驴皮都经过了DNA检测，创造了行业第一。

　　三是坚持大客户战略，共同做大市场，做实产业。宏济堂制药与国内医药连锁百强企业基本都建立了战略合作关系，对宏济堂产品销售与品牌提升起到了很好促进与提升。2017年的营销政策将实现三个转变。一是由以自我为中心向以客户为中心转变，建立一支专业化的营销团队，以客户为中心，直接与客户对接，形成合力。二是从单品切入向多品导入转变。以省区为单位进行全品种销售，最大限度的利用人力资源和客户网络资源。三是由不分主次向主抓拳头产品转变。将由以前的所有产品一把抓转到突出重点产品上来，人力物力财力将进一步向重点产品倾斜，打造公司拳头产品，以产品带动品牌发展，以品牌带动其他产品的销售。

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