“营改增+两票制”医药营销服务转型创新沙龙在沪举办

　　12月16日，由中国医药工业信息中心主办的“【药分享】顺势而为，合规转型——新形势（营改增+两票制）下医药营销转型服务创新沙龙医药营销转型服务创新沙龙”活动在上海举行。上海食药监局、卫计委、卫生发展研究中心、中国医药工业信息中心领导等300余人参加会议，众多嘉宾就新形势下的企业营销及合规问题展开激烈讨论。

　　即将过去的2016年是不折不扣的政策大年，健康中国2030、分级诊疗、福建医改、营改增、两票制、反腐风暴、飞检常态化……一系列疾风暴雨般的政策巨变令企业应接不暇，企业如何转变营销理念？两票制是否会让大批流通企业灭亡？医药代表是否将遭遇毁灭性打击？

　　“营改增+两票制”医药营销服务转型创新沙龙

　　上海市食品药品监督管理局药品医疗器械流通监管处李青云副处长

　　上海市食品药品监督管理局药品医疗器械流通监管处李青云副处长在题为《“两票制”医药流通改革发展现状与趋势》的致辞中表示，两票制的推出在业界引起巨大争议，但之所以施行两票制的最终目的在于保障人民群众的用药安全，为临床提供质优价廉的药品，而非单纯为整顿流通领域的压价措施。

　　与此同时，他也提醒，所有的流通企业必须清醒的认识到，必须严格依法经营、诚信经营，进一步强化合规措施，不可抱有侥幸心理，同时抓住机遇合纵连横，增强规模化竞争力，避免单打独斗。

　　上海市卫计委药政处吴文辉处长

　　上海市卫计委药政处吴文辉处长则重点围绕新营销趋势下医药代表的生存环境及对策展开讨论。他在讲话中表示，作为药企与医生沟通的重要桥梁，医药代表肩负传播药学知识与先进理念、反馈临床用药反馈等众多重要职责，但在业绩压力考核下，医药代表违规宣传、行贿等违法违纪行为层出不穷，形象跌落谷底，虽有不错收入但“人人喊打”，几乎成为腐败代名词。

　　如何扭转医药代表形象，使医药代表真正成为一个体面的工作？吴文辉处长建议药企，新形势下必须转变营销观念，使医药代表回归其本职工作，收入不得与销售业绩直接挂钩，同时不断加强内部合规措施，敦促医药代表合规工作。

　　吴文辉处长透露，2016年，卫计委已经开始探索《医药代表行风规范化要求》、《医药代表职业规范化标准》及其相关授课内容，并在2017年开始对医药代表等群体展开短期培训，并进行考核，实现“报名-培训-持证上岗”，并在后续以2-3年为周期，持续开展合规培训，同时对医院、专家进行同期培训教育，双管齐下，并在后续通过建设企业黑名单、建设医药从业人员综合信息管理库、联合协会开展明察暗访等系列活动，建立合规监管长效机制，引导医药代表回归职业本质，推动器职业价值迈向规范化、专业化时代。

　　上海真固生物科技有限公司总经理、卫生经济学博士王强

　　上海真固生物科技有限公司总经理、卫生经济学博士王强在题为《如何理解“二票制”、“营改增”、“CSO”背后的政策及市场本质》的演讲中阐述了其个人对于“营改增”、“两票制”等核心改革名词的理解。

　　在他看来，作为外部环境改变的信号，企业继续将利益建立在税收漏洞上的侥幸心理极其危险，必须坚决摒弃。企业家必须清醒认识到，“营改增”是国家为适应新常态，促进经济结构转型配套的财税体制优化，是降低市场主体综合税负，增强企业活力，促进社会分工的重要手段，国家通过“营改增”实现公平税负，同时严控税源，封堵偷漏税漏洞，因此，“合规”在相当长的一段时间内都会是主论调，不可能放松。

　　而对于“两票制”，他认为，作为行政性调控措施，虽然长期不看好，但在短期内威力巨大，即使各地衍生出各种变相的两票制，但票据环节压缩不可避免，“二次物流”也必然被严厉打击，市场集中度提升度是大势所趋，转票等非法模式必然破产，企业“合规”趋势不可逆转，任何试图以任何形式偷税漏税的行为都将遭到严厉打击。

　　上海卫生发展研究中心康琦

　　远闻（上海）律师事务所夏海芳律师

　　中国医药工业信息中心高级行业研究员张敬冬

　　“营改增+两票制”医药营销服务转型创新沙龙

　　此外，上海卫生发展研究中心康琦、远闻（上海）律师事务所夏海芳律师、中国医药工业信息中心高级行业研究员张敬冬等就“新医改背景下医药营销行业发展研究”、“创新医药营销模式的合法性解读”、“如何通过医药信息筛选优势品种精准定位目标市场”等话题展开精彩论述。

　　江苏中犇科技有限公司副总经理、药约汇联合创始人张庆运先生

　　作为此次沙龙支持方，江苏中犇科技有限公司副总经理、药约汇联合创始人张庆运先生在致辞中表示：“营改增+两票制”下的医药营销体系正面临着巨大变革需求，与此相适应，CSO组织营销模式迅速进入行业视野。所谓CSO(ContractSales Organization，CSO)，可直译为合同销售组织，引申为营销服务外包，意即产品持有人将产品营销服务外包给专业的服务提供商来完成。

　　他透露： “药约汇”是由江苏中犇科技有限公司适应国家医药流通及财税体制改革“两票制+营改增”最新动态，整合医药行业与IT信息技术、金融贸易乃至区域政策等多方资源倾力打造的医药营销服务第三方支持平台，注册在江苏省江阴市总部经济开发区，享受当地优惠的财税及配套服务政策支持。

　　“药约汇”医药营销服务第三方支持平台为小微企业的注册登记和纳税提供操作简单、快捷方便的“互联网+”平台，具有强大的“移动手机、PC端”同步服务功能。推动平台注册的小微企业与上游企业签订委托服务合同，建立真实业务关系，从事专业营销服务，并基于上述合法背景全程代理到税务部门开具“增值税普票、专票”，依法足额纳税。

　　可喜的是：加入“药约汇”，只需800元就可成为小微企业主，而且只要能提供合法有效身份证明，无需亲自到场，“药约汇”即可为小微企业提供核名、登记、注册、开票等全程一条龙服务！此外还可以共享地方政府给予的政策优惠支持，降低综合成本。

　　另据张庆运副总经理介绍，本次上线运行的仅仅为“药约汇”医药营销服务平台的“药代汇”合规转型及财税处理模块，下一步将上线测试具有“资金融通”功能的第三方支付模块，新模块将为医药营销外包服务协议执行过程中合规资金需求提供第三方短期融资支持。并将陆续推出“精准招商”、“即时培训”、“营销大数据”等增值服务。

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