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智慧药箱获600万元天使轮投资 助力药企找到每一盒药的用户

2016-06-1639健康网
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核心提示:在传统医药营销环境下,药企与患者被重重阻隔,药品只能通过医院或药店触达患者,药企的产品销售、患者服务大多都依赖于这些渠道,品牌的建立过程非常艰难。“智慧药箱”的创新之处在于,通过微信号的扫码积分、送券功能,将药企与用户联结起来。药企可动态掌握患者特征、用药档案、地域分布等销售相关数据,实现找到每一盒药的用户,让面向用户的精准营销成为可能。

  6月16日,基于移动端的精准患者用药数据服务平台“智慧药箱”宣布获得弘励创投600万元人民币天使轮投资。智慧药箱隶属于智相健康科技(北京)有限公司,公司创始人兼CEO刘权表示,获得的资金将主要用于加快打造患者用药大数据+服务平台,与药企建立患者管理系统的深度合作,以此巩固公司在面向C端的个性化用药管理和面向B端的精准患者营销两方面的核心能力和优势地位。

  在传统医药营销环境下,药企与患者被重重阻隔,药品只能通过医院或药店触达患者,药企的产品销售、患者服务大多都依赖于这些渠道,品牌的建立过程非常艰难。“智慧药箱”的创新之处在于,通过微信号的扫码积分、送券功能,将药企与用户联结起来。药企可动态掌握患者特征、用药档案、地域分布等销售相关数据,实现找到每一盒药的用户,让面向用户的精准营销成为可能。

  “智慧药箱”此轮投资方弘励创投(Virtus Inspire Ventures)在美国、以色列、中国投资了十几家医疗和TMT公司,两名合伙人与刘权第一次见面就确定了投资的term sheet。是什么吸引他们在资本寒冬下还能如此快速出手? “智慧药箱团队在医药和数据应用两个方面扎根很深,项目不依赖于封闭的医疗资源,可以凭借市场化资源快速形成规模。而形成的患者用药大数据可以与药企、医疗与医药电商有机结合,未来具备足够大的商业扩展空间。” 弘励创投创始合伙人,腾讯公司前高级执行副总裁李海翔先生道出了投资决策的依据。

  与医疗有关的产品都不可能是“轻”模式,智慧药箱的“重”在于打造用药管理体系来动态指导用户的用药行为。智慧药箱针对51,000 种常用药物撰写了个性化的“药物小锦囊”,对用户服药不同的时间进行动态管理,有效提高了患者的用药依从性,而用户获得这些服务只需要扫药监码,操作极简。

  谈到产品的运营状况,“智慧药箱”创始人刘权介绍,自2015年7月正式上线至今,智慧药箱用户数总计超过105万,药品扫码记录超过343万条,最近2个月新用户单日最高峰超过27,000名,专业、贴心的药学服务体系吸引了更多用户的关注与活跃。

  随着用户规模和活跃度不断攀升,“智慧药箱“的商业价值逐渐凸显出来。多家药企、连锁药店和医药电商与“智慧药箱”建立了深度合作关系。最近几周,“智慧药箱”先后与好药师、七乐康、康爱多、京东健康到家、1药网等知名医药电商合作推出“联合品牌推广周”活动,通过智慧药箱自身的大数据挑选精准人群进行推送,展现出了强大的品牌传播和用户导流能力。1药网市场推广负责人透露,在为期一周的活动里,“智慧药箱”为1药网带来14.8万人次的品牌曝光,成功吸引超过5万人参与活动,产生4826个交易订单,带来951个APP下载。

  从商业化角度来看,智慧药箱将推进为药企建立服务患者的CRM体系,与医药电商相互导流,为互联网医疗企业提供第三方用药服务体系,携手所有合作伙伴共建生态圈形成多方共赢。借助于智慧药箱积累的分地区、分人群精准用药大数据,还可以开发极具前景的商业化数据服务,并对接到医疗服务、健康保险等众多行业客户。

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