借力广州国际投资年会 广药白云山两大项目签约

　　2016年3月23日，由中共广州市委、广州市人民政府主办，广州医药集团有限公司承办的“2016年中国广州国际投资年会生物医药产业分论坛”在羊城举行。全国医药健康领域知名专家学者、医药经济研究机构、外国驻华使馆代表、级医药健康与智能制造企业齐聚论坛，就生物医药健康产业的科技研发、产业布局、合作投资等共商合作发展大计。

　　国内医药龙头企业广药白云山在论坛上签下医疗器械及大健康板块两张“大单”，与广州奥咨达医疗器械技术股份有限公司签署《合作意向书》，就共同建立“国际医疗器械研发孵化产业平台”达成合作意向；广药白云山旗下全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司与山西大寨饮品有限公司签署《大寨核桃露项目合作意向书》，将成立由王老吉大健康公司控股的合资公司，生产经营“大寨”品牌核桃露及系列产品，并积极探索骨干员工持股等“混改”模式。

　　加速医疗器械布局 与奥咨达拟建医疗器械研发孵化产业平台

　　智能制造作为《中国制造2025》的关键词，在本届论坛上也广受关注。数据显示，医疗器械和诊断试剂市场前景非常好，在我国年均增速可达到25%以上，高于药品行业的增长。但是在我国医疗器械只占整个医药行业销售收入的13%左右，远低于欧美50%左右的整体水平，拥有巨大的市场潜力。

　　在本次论坛上，广药白云山与广州奥咨达医疗器械技术股份有限公司就共同建立“国际医疗器械研发孵化产业平台”达成合作意向。据悉，奥咨达公司是国内优秀的医疗器械临床试验CRO和医疗器械综合服务提供商，拥有美国、德国、北京、上海、广州和香港等12家全资分、子公司，专注于为医疗器械企业提供临床试验技术服务、注册技术服务与质量管理体系技术服务，与国内外临床试验医院、认证机构、测试机构、行业协会等建立了长期友好的合作关系，形成了专业的医疗器械技术服务平台，为国内外多家医疗器械企业提供全方位的整体临床和法规解决方案。

　　此次签约，双方将秉承“世界资源，中国创造”的宗旨，充分发挥各自在资金、产品技术、市场等方面的资源优势，在医疗器械的引进、研发、销售等方面进行广泛合作，包括共同建立“国际医疗器械研发孵化产业平台”，加快具有前瞻性和带动作用的高端医疗器械项目能够落户广州，建立医疗器械战略性新兴产业优势集群；共建白云山奥咨达医疗器械与转化医学研究院，与白云山奥咨达国际医疗器械孵化产业园资源共享，为其提供技术、研发支撑，加快引进项目和企业的研发、孵化以及成果转化。同时，将利用广药白云山成熟的销售渠道，共同推动创新医疗器械的项目开发、产品制造和高端产品的输出等。双方还计划联合知名医疗器械企业、临床试验机构、高等院校及科研院所、第三方检测机构、医疗器械产业园区、投融资机构等，共同发起医疗器械临床试验产业联盟，合作建设医疗器械大动物实验室，搭建医疗器械研发创新服务平台。

　　事实上，广药白云山对医疗器械的布局从去年开始就马不停蹄。在去年广州国际投资年会上，广药白云山与鑫驹集团签订战略合作，双方将对方作为拓展医疗器械业务的战略合作伙伴，并在中国大陆合作销售Narcotrend脑电意识深度监测系统（下称NT），并引进包括NT在内的先进医疗技术和医疗器械，实现本土化研发生产和销售；去年9月8日，广药集团、广药白云山集团与广州市商务委员会共同承办“健康中国 聚焦广州”为主题的全球生物医药健康产业圆桌会议，与2006年诺贝尔物理学奖得主斯穆特博士进行广泛交流，双方将在医疗器械、可穿戴设备等领域开展合作； 9月25日，广药白云山与西门子签约，拟在广州成立合资公司，共建医学诊断中心，利用体外诊断设备、试剂、消耗品和影像设备，提供相应的诊断及相关服务。今年1月15日，广药白云山与美时医疗控股有限公司签署合作意向书，计划在广州市共建高端核磁共振设备研发生产基地。

　　广药白云山表示，未来五年，医疗器械和诊断试剂将成为集团重点培育和打造的三大新业态之一，通过引资（资源）和引智（人才），在产业布局的起步阶段就瞄准国际化之路，通过开展国际合作、并购、参股等多种方式来切入该领域。

　　品类多元化发展 王老吉牵手大寨核桃露进军蛋白饮料市场

　　广药白云山属下生产经营红罐红瓶王老吉凉茶的王老吉大健康产业有限公司与山西南娄集团合作项目签约成为本次论坛另一大亮点。双方拟成立合资公司，由王老吉大健康公司控股，共同投资开拓和发展核桃露饮料市场，实现销售规模快速增长。这是王老吉大健康第一个投资的项目，正式进军蛋白饮料市场，实现品类多元化快速发展。

　　据了解，大寨“盂县”被国家命名为“中国核桃之乡”，山西南娄集团属下的大寨饮品公司是中国首家开发核桃乳饮料的企业，具有高度的品牌信誉度和知名度。该公司拥有核桃种植基地1500亩，随着基地核桃挂果率逐年的提高，原材料满足扩大规模及降低成本的优势日趋明显。作为王老吉大健康第一个投资的项目，合资公司的产品大寨核桃露拥有中国驰名商标，也是健康绿色食品。

　　双方合作成立的合资公司将不仅拥有大寨饮品有限公司的品牌、原材料地域以及产品优势，也将涵盖着王老吉本身强大的渠道资源能力，以及品牌营销布局优势。王老吉依托广药集团强有力的支持，拥有着覆盖全国的优秀销售网络能力。王老吉在全国31个省市传统渠道铺货率均达 90%，并在50多个国家和地区进行了布局，不断加强渠道建设，强化全国战略布局。

　　多元化的发展战略，已经成为大多数快消行业品牌的“常态化”举措。王老吉不仅要固守核心凉茶品类，还要学习其他快消巨头经验，推出不同功能的饮料以满足不同的细分消费的健康需求。据王老吉方负责人介绍，此次双方强强联合，将实现资源的有效整合利用，形成产业对接优势，成为公司新的利润增长点。按估算，大寨核桃露目前销售额大约为3亿元，双方合作有望进一步扩大产品市场份额。

　　更让人期待的是，双方同意合资公司中运营团队持有股份以激励大寨核桃露项目加快发展，有望成为广药集团首个“混改”项目。这是广药集团进一步响应国企业改革号召，优化企业布局结构的重要举措。

　　大寨曾经是全国农业的一面旗帜，大寨人民“勤劳勇敢、自强不息”的精神也为人们所津津乐道。被称为“铁姑娘”的全国人大常委、大寨党总支书记、经济开发总公司董事长郭凤莲当天专门出席了本次论坛。“铁姑娘”郭凤莲当年带领大寨人民二次创业，顺应改革的浪潮，从“全国农业学大寨”到“大寨学全国人民”的转变，如今的大寨，又实现了“小有教，老有靠，病有报”的繁荣景象。

　　“王老吉180多年的历史也是的一部自强不息创业史，我们与大寨饮料公司不仅是资本和市场层面的合作，更是精神和文化层面交流。”广药白云山相关负责人表示。双方基于企业文化的共通，将进一步深化务实合作，打造覆盖全国的植物蛋白饮料平台。

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