康之家董事长张流京：让医药服务O2O更接地气

　　取舍有道

　　“战略的最高点要学会舍弃，从什么都想做到往一个方向聚焦。”

　　纵观张流京的创业史，无论是创业中的不断转型，还是康之家的战略布局规划，都离不开“取舍”二字。

　　2008年，康之家的线下实体药店达100多家。然而，张流京并不满足于实体药店经营的成功。而是开始思考康之家的转型，于是开始申请网上药店资格，并在2011年获得《网上交易资格证书》，自此，康之家踏上医药电商的征途。

　　数据显示，2010年的中国药品零售市场规模约1739亿元，其中网络销售仅7000万元左右，约占零售市场销售的0.046%，而且有关医药电商的政策并不明朗，发展电商无异于逆市而上。

　　那么，是等风来还是先干起来？张流京毫不犹豫地选择了后者。但摆在他面前的却是另一道难题：怎么发展医药电商？

　　张流京的选择出乎所有人的意料。他毅然放弃大部分直营店和加盟店，将精力放在了医药电商的发展上，就连当时发展规模多达2000多家的线下配送店也于2012年全部斩断。张流京的想法是：实体药店的基础固然不能断，但集中发展电商更符合康之家当时的情况。于是，如今的康之家，仅拥有11家线下直营门店以及5家加盟店。

　　放弃经营尚可的实体药店，此行为无异于壮士断腕，张流京如何下得了这个决定？他用“纠结”这个词向39健康网总结当初的心境：“发展医药电商是大势所趋，尽管当时实体药店收效不错，但如果等到发生翻天覆地变化之时，到时候再变则需要耗费巨大的人力物力，到时候谁也等不起了。”

　　幸运的是，转战医药电商的康之家成绩可圈可点。

　　资料显示，目前康之家的收益70%来自于线上，另外30%则依靠线下药店营收，在医械品类以及计生用品为主要收入来源的电商时代，70%的药占比难能可贵。2014年，康之家甚至一度冲击天猫旗舰店OTC的第二位。

　　此时的张流京却有了新的想法：这类冲刺耗时耗力，与其在夹缝中生存，拼个你死我活，倒不如寻找更加有力的方法进行突破。

　　近年来，以一心堂、老百姓为主的传统连锁巨头纷纷进驻医药电商，利用线下资源优势进行布局。与此同时，轻资产型的医药电商不断崛起，以七乐康、康爱多为代表的医药电商快速分割市场。

　　康之家走的却是“中间路线”。张流京将康之家线上线下的资源有效打通，将药店原有的服务落实到线下。

　　康之家进入医药电商领域时机较早，线上资源积累和拓展拥有独特的优势。与轻资产的医药电商不同，康之家拥有成功的实体药店经营经验，掌握药店发展的规律，了解消费者的需求，在线上以及线下为消费者搭建服务的桥梁，这恰恰符合了张流京理念，将服务的本质落实到消费者身上。

　　张流京告诉39健康网，在瞬息万变的时代，打造这样一支轻骑兵的好处在于快速转型，面对市场的变化，能够迅速做出反应，调整战队，更加符合康之家发展诉求。

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